在一般人印象中，西藏是一片日光倾城的净土，拥有最丰富的光照资源。但圣地的另一面，是雪域高原无情的风霜，是地广人稀用电需求少，是基础设施落后、成本高昂。因此，事实上，西藏并不适合光伏企业生存。

但就在这种种不利的条件下，强悍的英利人却已在这里坚守了十一年。犹记得十一年前，国内光伏企业意气风发纷纷来到西藏开疆辟土，而十一年之后，其他企业均已逃离，只有英利顽强扎根下来，甚至还办成了西藏唯一的一家光伏产品生产性实体。

个中缘由，诸君或各有体会。也许正如某位圈内人老红所言：光伏并非只是冰冷的技术，它有火热的生命；光伏事业是伟大的，而伟大的事业一定是由了不起的人来实现的。

缺电的西藏 一个并不合适的市场

西藏有多缺电？圈内人老红用自己的一段经历做了“现身说法”——扎达县城里有一个获过国际大奖的酒店，无论硬件还是软件设施，都衬得上那份大奖。但即便如此，依然免不了每晚都会停上几次电，酒店总经理的主要工作就变为在送电和自备电源之间的切换。

县城里的大酒店尚且如此，何况偏远地带无电少电地区的农牧民。牛粪、柴草就是取暖的燃料，油灯、蜡烛就是一点光亮。至于广播、电视、电脑，更是无法想象。

按理说，这样缺电的西藏，又是地广人稀，不适宜大规模建设电网，应该是给了光伏发电难得的机会。2003年，国家发改委下达了“关于无电地区电力建设有关问题的通知”，又从政策层面鼓励了光伏等新能源在西藏的发展。

在这样的契机下，以“生产老百姓用得起的绿色电力”为宗旨、怀抱保护环境、造福藏区之心的英利，派出一支先遣队进驻西藏。

但踏上高原后，才发现这并非一片光伏企业的沃土。

西藏虽光照资源丰富、地域辽阔，但自然环境较为恶劣，基础电网设施落后，不适宜大规模建设利润率更高的集中式光伏电站。因此，英利的市场重心只能是离网户用系统。而这样的市场，规模不大，且付出的成本高昂。

西藏英利总经理冯洪杰算了一笔账：在昌都山区施工，一袋水泥，内地是25元，当地却要60元。山区山高，汽车上不去，往山上运送水泥，要靠牦牛、摩托车，运送成本是80元/一袋。项目施工期，在内地可以是9个月以上，在西藏最多是6个月。每公升93号汽油的价格在北京快要跌破7元的时候，阿里地区却是接近10元。冯洪杰说，英利2003年设立拉萨办事处，2006年建立拉萨公司，到2010年才开始不赔钱。目前公司有员工70人，一年的运营成本就是600万元。