“只要有人活动的地方，就有热水和采暖的需求，而太阳能是最节能环保的产品，只要让用户使用方便、舒适，具有很强的生命力。我从2007年进入太阳能行业，经过几个阶段的经营方式转换，发现这一行业依然是朝阳行业，尤其是在‘双碳’目标下，太阳能将会迎来新的发展机会，我将会把太阳能作为毕生的事业经营下去。”

十四年的太阳能经营经历，武汉红阳正德太阳能有限公司董事长李相强，对自己从事的事业颇有感情，他不仅见证了整个湖北太阳能的兴衰，而不断的坚持中他发现太阳能行业有着无限的生命力。现实情况是，武汉市场的太阳能零售接近萎缩，工程市场不温不火，而李相强能够在这种环境下越做越好，有着他独特的经营模式。

在多年的经营中，李相强从太阳能零售到批发，再到工程以及楼盘配套项目，一直做太阳能光热加多能耦合，在不同的阶段用合适的模式进行经营太阳能事业，成为湖北区域太阳能行业表现最抢眼的经销商之一。期间，作为湖北太阳能协会的副会长，他也积极推进太阳能 + 多能互补在各领域的发展，在实际项目操作过程中以太阳能为主要能源，其他诸如空气能、燃气、电等能源作为辅助，给用户提供更合理的清洁能源解决方案，为用户实现热水、采暖需求。

因时而变是红阳正德多年来在市场保持稳健成长的关键，李相强表示：“太阳能热水和多能采暖技术需要进行改良才能有更好的发展空间，除了在现有产品上进行改良，经销商在实际操作中也要有自己的想法。完全照搬企业模式很难有大的发展，但要紧跟合作品牌的节奏，不断进行调整，才能获得比较理想的发展空间。”

值得一提的是，改变用户对太阳能低端低价的认知，是他多年来始终坚持做的事情。在最低价中标成风的市场环境下，在价格战成为主流的情况下，李相强反其道而行之，用最高标准做系统，给用户提供更好的产品和服务，用综合使用成本的优势和综合使用效果的评估，让客户在使用太阳能产品和系统中感到物超所值。他的这份执着也是源于对太阳能产品的认可，对自己经验和技术的自信，使其能够长期在武汉及湖北太阳能行业立于不败之地。 

原标题：武汉红阳正德董事长李相强：太阳能值得一辈子经营