言语简练，沟通几乎没有拐弯抹角，ABB集团北亚区及中国负责人顾纯元的言与行都透射出典型的西方风格,这可能源于其长期在海外留学和工作的经历。顾纯元已在这家跨国企业集团工作了25年。

这是一家与中国市场已有百年渊源的企业。经过多年的快速发展，如今的中国市场已坐实ABB集团全球第二大市场的位置。2013年，ABB在中国市场的销售收入达到56亿美元，且超过80%的销售收入已源自于本地制造。

然而，即便有如此的本土化深耕，中国市场的复杂性以及正在发生的深刻变化仍让ABB感受到了新的挑战。

“很重要的一个考验就是如何更深刻地了解市场的需求，比如未来三年、五年、十年的市场需求和模式跟以前有什么区别，我们的客户在战略上会有什么样的调整以及发展等等。”顾纯元向《英才》记者分析道，机器人自动化、高效电机、电动汽车、可再生能源等领域是产业升级、增效节能和改善环境的重要方面。

关闭90%的光伏EPC项目

若梳理ABB过往在中国市场的发展轨迹，不难发现，技术和资金流是其得以开疆拓土的两大优势。

具体而言，其技术领域的优势集中在智能电网与城市、智能制造与生产和智能家居与建筑三大领域。然而，中国市场已今非昔比，越来越多的狩猎者加入战团，且竞争格局愈加复杂化，ABB面临的竞争愈发激烈。

比如，电力方面，既有西门子等外资企业的比拼，又有日益崛起的本土企业如南瑞、特变电工(600089,股吧)的追赶；自动化方面，形势也基本一致，安川电机、发那科、库卡等知名工业机器人纷纷抢滩中国市场，ABB这家自动化企业较早布局中国市场的优势正面临更多的挑战。