今年一月，一封由中国大唐集团发来的感谢信邮到了隆基。

信中写道：隆基股份与大唐集团是全面战略合作伙伴，2020年隆基克服了疫情肆虐、原材料异常紧张等不利因素，顶住压力保障大唐集团项目的供货进度，给予了大唐集团切实高效的帮助与服务，故此感谢隆基的大力支持。

这是隆基收到的从各大能源央企发来的几十封感谢信中的一封。这些简单话语的背后，承载的是合作结下的友谊，是时间证明的信任。


回顾2020年，中国光伏产业链供需矛盾集中爆发，多晶硅、光伏玻璃、胶膜等材料价格均大幅上涨。数据显示，多晶硅料的整体价格从2020年初的7.3万元/吨，上升至年末的8.3万元/吨，上浮达13.7%，而2020年光伏玻璃原片的涨价幅度更是高达 70%，创下了历史记录。

如此情况下，隆基仍坚决履行了约定的交付任务，这使得与隆基签订战略合作协议的能源巨头们感受到了稳稳的“可靠”。而“可靠”，正是隆基的三大企业文化理念之一。

“去年产业链价格波动剧烈，出现了很多履约难题。隆基作为光伏产业龙头企业，奉行‘以客户价值为中心’，必然要体现足够的担当与责任，由此也得到了客户的高度认可。”隆基乐叶副总裁刘玉玺说道。

央企巨头的“意中人”

伴随中国能源转型进程加快，以及“双碳目标”的提出，国内各大能源巨头纷纷制定了自身的新能源转型计划。

华能集团、中国大唐要在2025年实现清洁能源占比50%以上；华电集团要在2025年实现清洁能源占比接近60%；中国广核要在“十四五”期间实现光伏装机不低于1200万千瓦；中国石化要在“十四五”期间规划布局1000座加氢站或油氢合建站、7000座分布式光伏发电站点……

作为中国能源转型的主力军，能源央企们的新能源装机任务颇为艰巨，迫切需要一位新能源行业的实力伙伴结伴前行，而隆基恰恰完全符合这样的条件。
2020年，隆基全球硅片出货达58GW、组件出货24.53GW，位居全球第一。与此同时，在美国可再生能源测试中心（RETC）发布的《2020光伏组件指数报告》中，隆基是全球唯一一家在8个单项测试中都表现优秀的光伏组件生产商，产品质量堪称全球顶尖。此外，据刘玉玺介绍，隆基每年的研发投入都占其营收的5%到7%，该比例在行业中十分罕见。

从产能、产品到技术引领，隆基都是当之无愧的光伏行业领军者。也正因如此，各大能源央企纷纷将隆基视作“意中人”。

2020年6月，中国广核新能源与隆基签订战略合作协议；9月，中国华能、中国大唐与隆基签订战略合作协议；11月，中国华电与隆基签订战略合作协议；2021年4月，中国石化与隆基签订战略合作协议……越来越多的能源央企选择与隆基“牵手”，强强联合将推动国家“3060”碳目标加速实现。

“能源央企看重的是隆基在技术创新、稳健可靠方面的优势，所以在和我们签订战略合作协议时都提出不要建立简单的买卖关系，而是建立深层次合作，希望隆基可以凭借自身的雄厚技术实力，弥补他们在行业中的短板，做到强强联合、优势互补。”刘玉玺说道。


实际上，想与隆基进行战略合作的巨头们远不止能源行业企业，隆基旗下业务分为诸多版块，每一版块都对应着不同的领域。

据刘玉玺介绍，前不久，隆基乐叶刚刚与中电建成都院签订了战略合作协议，而在隆基的BIPV版块，建筑行业、水泥行业龙头都在与隆基接触。“双碳目标不仅是简单地靠能源行业去达成，这是整个社会都要履行的责任。”刘玉玺评价道，“我们相信随着新能源在能源产业中的占比越来越大，凭借隆基对稳健可靠的坚持，后续会有更多不同行业的巨头来跟我们做战略合作。”

战略合作“好伙伴”

2020年，隆基以出色的履约能力诠释了“战略合作伙伴”的内涵，而2021年，光伏产业链供需紧张的问题依然在继续。

公开资料显示，2021年一季度，硅料价格上涨51%、硅片上涨34%、电池片上涨20%、组件上涨4%，玻璃价格有所回落，但符合大尺寸组件规格的玻璃需求仍在持续上涨。

面对这样的情况，刘玉玺对光伏组件行业的整体供货能力表示担忧：“在国内，组件一直是微利行业，对价格波动的承受能力并不强。今年对各组件企业供应能力的严苛要求，甚至比去年还严重。”

在此形势下，隆基再次证明了自身作为能源央企们“战略合作伙伴”的可靠价值。


为了加强自身履约能力，隆基一方面不断增强自身供应链的管控以及一体化建设、扩大产能。另一方面，隆基则将自身对市场、行业的判断与战略合作伙伴共享。

“纵观整个光伏行业，影响客户项目进度的永远是组件供应，这牵制着客户的装机任务，隆基所做的一切，都是以客户价值为中心，保障客户利益最大化。虽然今年我们可能面临更加严峻的供需挑战，但隆基将始终与各位合作伙伴一起，全力以赴，共渡难关。”刘玉玺说道。

除了保障履约能力，在与各大能源央企的战略合作中，隆基也在持续发挥着“领路人”的作用。


据刘玉玺介绍，目前隆基对合作伙伴的服务贯穿于电站的整个生命周期，从前期开发设计、施工、运维到并网后的巡检，隆基都会给予帮助和指导。如在电站设计阶段，隆基的设计人员就会介入，进行项目评估；在交付阶段，隆基会派出工作人员做交付支持，对组件的拆、装都提供一系列指引；在运维阶段，隆基的服务团队每年会做数十个电站的巡检，修复缺陷、指出隐患。

值得一提的是，隆基给予战略合作伙伴的服务支持不会“挑肥拣瘦”。“无论大客户还是其他客户，我们的服务都是统一标准。比如巡检，我们并不偏向大客户，隆基的巡检是区域覆盖的，这个区域的电站我们都会去巡检。”刘玉玺说道。

此外，在与能源央企的战略合作中，产品永远是隆基对合作伙伴最为直接的支持。

2020年，隆基发布了基于182尺寸的最新组件Hi-MO 5，这是隆基技术创新的具体体现，很快便在能源央企开发的电站中得到广泛应用。


在华能的贵州竞价光伏项目中，150MW双面双玻Hi-MO 5高效单晶组件以固若磐石的“双玻+边框”设计有效克服了陡峭的山地地形，并以超高的转换效率保障了电站的高效发电和持久稳定。

在华电的河北赞皇电站项目中，共计80MW的隆基Hi-MO 5高效单晶组件以“农光互补”模式为当地的现代化农业注入了新活力，在提高项目发电量与土地的综合利用率之余，隆基Hi-MO 5组件也为当地的可持续发展增添动力。

“182组件在能源央企旗下项目的应用非常广泛。”刘玉玺介绍道：“长久以来，隆基在95%的招投标活动中，产品技术评分始终都排名第一，客户认可我们的产品，而我们的产品也能为客户带来可靠的收益保障。”

从产品、供货到服务，隆基“稳健可靠、科技引领”的优势皆证明了央企选择的正确性。2021年是“十四五”开局第一年，各大能源巨头都在厉兵秣马，为加快完成“双碳”目标及能源转型寻求解决之道。在这个过程中，无论是战略层面还是战术层面，隆基无疑都是满足能源央企诉求的“好伙伴”！ 

原标题：能源央企为何集体选择这家光伏巨头战略合作？原来……