当你进入一个新的商业领域，你就必须学习这一领域的企业文化。

在近期举行的和非洲能源行业商业活动相关的五次多国圆桌会议上，这是以各种方式重复出现的一句话，重点关注的五国是尼日利亚、卢旺达、肯尼亚、乌干达和加纳。

在深入探讨各国详情之前，以下是整个非洲能源行业的一些共同议题。

融入一个新的商业环境需要时间和精力。但是，了解环境意味着你可以引入一个适用且可用的解决方案，因此，了解新系统是值得的。

当启动一个电力开发项目时，要牢记电力的生产性利用概念，这也是在许多场合中重点提出的、长期可持续发展的关键所在。

在肯尼亚圆桌会议上提出的一个问题可以推广到非洲任何一个国家——如果你仍在努力创造获得电力的机会，拓展网络，那么从现实角度来看，配电公司能够得到些什么？可以看出，非洲各地对能源转型的定义与发达国家的表述有很大不同。

通电后，人们如何用电也是一个非常值得一议的问题。对整个非洲提出的问题是：除了照亮一个房间以外，我们能否确保人们了解电力还可以为他们做些什么？

尼日利亚

尼日利亚电力行业的机会很多，如果潜在的商人们花足够时间去探索这一行业，就会发现这些机会。参与项目建设或验证概念项目是私营领域参与方正确了解土地状况的好方法。

无论何时，尼日利亚总会发生很多事情。因此，关于尼日利亚能源领域的最新进展、参与方信息和政策信息很成问题。这就是当地的国别专家特别有用的地方，也是GOGLA和REAN等网络特别有用的地方，这些网络是可信的中介信息来源。

卢旺达

非洲多国能源行业的从业者都对卢旺达简化业务流程表示赞赏。卢旺达采取了一站式服务办法，项目开发商和部委官员共同简化流程被视作一种理想的做法。通过卢旺达贸易和投资部的干预，开办新公司的流程被缩短到24小时。这表明，政府极为重视公司的成立。

为了改善所有人的用电机会，使之与可行目标而不仅是理想目标保持一致，卢旺达付出的努力已经取得了长足进展。卢旺达已在规划当国家电网覆盖到偏远地区后，如何将目前的离网微电网并入国家电网。卢旺达也已经开始讨论公平补偿电力开发商的问题，以避免这一问题成为未来的问题。此外，卢旺达还在考虑将输电线路从单相升级为三相，应对未来将可变可再生能源并入电网的问题。

乌干达

在乌干达或任何非洲国家，没有哪一种单一解决方案能使所有人立即用上电。事实证明，采用各种方法满足最终客户的需求比尝试一刀切的方法更有效。

国别专家认为，如果遵循这一思路并且定期更新政策和法规以实现资源的最佳分配，乌干达人民在2040年之前是可以全部用上电的。

新冠疫情的封锁措施意味着当人们无法移动时，电力销量会出现下降。虽然如此，这些疫情封锁措施却提高了公用事业的可靠性，产生了令人惊讶的效果。不仅在乌干达如此，在数个非洲国家也是如此。

肯尼亚

肯尼亚圆桌会议专门讨论了《新能源法》。一位与会者称，这一法案是将肯尼亚带进现代社会的一种尝试。该法对能源机构进行了调整，提出了节能的概念，还提到了下游煤炭的概念——这是在其他非洲国家没有立法的两个概念。

参加肯尼亚圆桌会议的国别专家们讨论了《新能源法》力图在经济承受能力和吸引适当投资的需求之间取得平衡的理念，但对于制定一个真正能让所有人都满意的能源法案，他们表示了质疑。

最终，这一法案向外界发出了一个强烈信号，那就是在可再生能源的可持续利用领域，肯尼亚希望走在全球前列。

加纳

在重新协商购电协议方面，有一个国家显然处于一个仅在讨论想法、但尚未见诸行动的前列，这个国家就是加纳。国别专家们详细介绍了重新协商购电协议的流程运作，与会方们因而对这一想法极为感兴趣。

如果加纳能遵循其能源部门恢复方案，那么到2024年，加纳应该不仅能解决不向独立发电商付款的问题，而且还能解决独立发电商创建新项目所需资金的保障问题。国别专家指出，独立发电商的善意、迄今为止政府直面问题的政治善意都可以令电力行业更为有效的运作，令价格反映市场状况。

原标题：在非洲经商：没有放之四海而皆准的做法