编者按：2019-2024年，全球可再生能源将增长50%(1200GW)，太阳能光伏约占增长的60%)。在国内市场不景气的情况下，这些增长的市场空间给国内的光伏企业走出去提供了难得的机遇。对于2020年乃至未来一段时间来说，国外市场依然会是国内光伏企业的一个业务增长点。但是，海外光伏市场依然存在不确定性及风险，需谨慎。

2018年的531新政之后，国内光伏行业陷入了寒冬，企业越来越难做了，钱也越来越不好赚了。

面对国内政策的调整、2019年政策不确定的情况，经历过2018年跌宕起伏的国内光伏企业纷纷走出国门，去有潜力的外国市场掘金。

这也有一个背景，那就是全球能源清洁化趋势越来越快，市场对于光伏等清洁能源的需求量也在逐年上升。据业内人士预计，2019年，光伏海外市场会有40%~50%的增长，规模可超过80GW，甚至有可能达到90GW，预计有近40个国家进入到GW级装机规模。

而据IEA预测，2019-2024年，全球可再生能源将增长50%(1200GW)，太阳能光伏约占增长的60%(700GW，140GW/年)。

在国内市场不景气的情况下，这些增长的市场空间给国内的光伏企业走出去提供了难得的机遇。

有位光伏企业的市场负责人曾对“能源圈”坦言，他今年至少四分之三的时间都在海外开拓市场，足迹遍布有增量的市场。

可以说，经过一年的耕耘，晶科、天合、协鑫等走出去的企业到了年底基本都交上了一份满意的答卷，有的企业的海外业绩翻了好几番。当然，没翻好几番的企业都不好意思出来说。

东方日升董事长林海峰曾在新年致辞里提到：“这一年，欧洲、南美、日韩、印度等地区，我们的组件出货量实现大幅增长，一些国家市场占有率甚至成为第一；东南亚、中东欧、一带一路，海外电站项目四面开花，东方日升全球化战略得到扎实推进。”

这从中国光伏行业协会的统计数据也可见一斑。

2019年1-10月，(硅片、电池片、组件)出口额177.4亿美元，同比增长32.3%。前三季度出口总额已超过2018年全年(161.1亿美元)。预计2019年全年将超过200亿美元，达到“双反”前水平。2019年上半年电池片出口量已超过2018年全年。

组件出口额大幅增长39.6%，组件出口量58GW左右，同比增长超过75%；1-8月，组件出口量已超过2018年全年。2019年组件出口额将超过200亿美元，出口量将超过65GW。

硅片出口额同比下降，出口量同比小幅增长。单晶硅片出口额占比超过70%。而2018年约等于40%。

整体而言，2019年1-10月中国光伏出口均创历史新高，这奠定了2019年成为中国光伏产品出口增长最大的一年。

与此形成鲜明对比的是，国内市场比较惨淡。由于相关政策下发时间较晚；补贴缺口扩大导致民企资金紧张；申报时间短，出现“僵尸”项目；土地批复存在问题；恰逢风电抢装热潮等，1-10月，国内光伏新增装机17.5GW左右，整体开工不及预期，距2019全年的装机总预测38GW-40GW差距较大。这注定2019年成为近五年来中国新增装机增幅最小的一年。事实上是同比负增长。

而就具体的海外市场而言，2019年有潜力的市场无外乎东南亚、澳大利亚、南美、日韩、欧洲等。

这从我国光伏组件的出口目的国也可以看出这一方向。2019年1-6月总计出口32.2GW，前五大市场占比50%左右；出口前五个市场为荷兰(4.6GW)、越南(3.7GW预估可能更多)、日本(2.88GW)、印度(2.8GW)、澳大利亚(2.48GW)，整体以欧洲、东南亚等市场为主。

对于2020年乃至未来一段时间来说，国外市场依然会是国内光伏企业的一个业务增长点。但是，海外光伏市场依然存在不确定性及风险，需谨慎。于是，“能源圈”建议：

一、不但要“走出去”，还要“走进去”，更要“走上去”。在此之前，光伏行业已经有过这方面的相关教训。由于没有全球布局能力和本土化能力，中国光伏企业的海外业务成长处处受挫。

但是，“走出去”容易，但我们不能止步于这个层面，要“走进去”，要在标准、技术、品牌、知识产权等高附加值方面实现软连通，真正走进国际市场，还要“走上去”，让中国企业的文化、理念、价值观在国际上形成价值共振，从而最终实现产业化、品牌化、国际化。

二、要根据市场变化，及时调整策略。即使从目前来看，国外市场的发展比国内要好，但我们依然要记得双反、201、301、知识产权战等种种教训，还要防范设备按期交付、建设、运维等风险，多点布局，更不能轻视国内市场。因为随着光伏平价项目政策、竞价政策的出台，我国光伏行业已真正进入平价、竞价上网的新阶段，光伏的未来将会走向市场导向为主、政策为辅的新格局。甚至有机构预测，2020年可能中国光伏的发展需求会比海外市场的需求高。

原标题：中国光伏海外品牌与策略如何"走上去"?