编者按：近日，非洲到东南亚的户用光伏离网系统已经越来越普遍，微电网+储能也越来越成为非洲以及东南亚这些无电地区的发展趋势。 

离网光伏适合非洲大陆尤其是电网不发达的偏远地区，已经不是什么新鲜命题了，但现在，它开始越来越多的应用到其他发展中国家，因为这些国家的能源部意识到离网发电可以取代在偏远社区增设电线等工程。相较之下后者的投资要大得多。

近期在伦敦举办的离网能源接入论坛对离网发展的机遇和挑战进行了讨论，以及对为什么融资、商业模式和寻找用户数据等最关键的问题进行了深度探讨。

以非洲为例，光伏家用系统（SHS）的成功推广是建立在按现收现(PAYG)商业模式和使用移动支付的基础上的。移动网络在整个非洲大陆的高渗透率，使得按现收现太阳能系统得以广泛应用，许多人认为，非洲也正在发展微电网希望。

然而，在发展中世界的其他地区，移动支付并不适用，技术公司必须找到替代的办法来收集付款。总部位于危地马拉的Kingo Energy公司的CFO胡安.何塞.埃斯特拉达(Juan JoséEstrada)表示，他们公司使用的是当地小商店，而不是移动支付。Kingo公司的销售人员直接向客户提供产品，而客户则分期付款给约定的商店。Kingo公司每周都会派员工到商店收取货款。

尽管拉丁美洲农村地区缺乏移动支付，埃斯特拉达相信按现收现的商业模式将在这些地区实现增长。该公司甚至吸引了好莱坞巨星莱昂纳多.迪卡普里奥(Leonardo DiCaprio)的投资！不可思议的是，莱昂纳多还是Kingo的“兼职顾问”。

Kingo公司现在正与哥伦比亚国家政府协商，研究如何在农村地区优化配置离网系统。同时哥伦比亚政府正在考虑是否需要补贴来帮助用户们购买这些系统。

在非洲，做离网系统的公司吸引了不少能源巨头的注意力。一年前，法国能源巨头法国电力公司EDF收购了多哥一家名为Bobxx公司的50%股份，EDF随后表示，“这是扩大合作关系的第一步，计划将合资企业扩展到非洲其他国家”。因为根据全球移动通信系统协会的统计，在东非地区，肯尼亚、卢旺达、坦桑尼亚、乌干达2/3的成年人经常使用移动支付。撒哈拉以南非洲的移动支付发展更是令人感到吃惊。所以尽管Bobxx最初只是一家科技公司但是自EDF投资之后，今年8月，这家公司还吸引了日本三菱的5000万美元的投资。

这种关键的合作伙伴关系为Bobxx公司提供了与政府、银行和其他金融机构的信贷额度，并有实力打造下一步的物流和研发产业链。EDF负责中东、非洲地区的副总裁列夫科夫说，多哥是一个很好的例子，现在它已经建立起一个有效的监管框架来进行离网投资，多哥总统非常密切地关注着离网市场的发展，有时甚至亲自出马解决一些进程难题。

家用光伏系统这一应用正在迅速发展，但是盈利能力确是一大难题，过去几年投资商对这一块产品的态度比较消极，但是今年有复苏的迹象。在东南亚，来自新加坡的WEnergy准备投资2000万美元用于开发菲律宾的离网市场，其中涉及的SREC微电网项目，是东南亚地区最大的离网发电厂，将光伏发电（1.4MW），柴油发电(1.2MW)和2.4MWhh的电池储能相结合，可以解决近700户家庭的电力供应难题。

总部位于缅甸的Yoma Micro Power是一家专门从事离网光伏+储能微电网的公司，该公司CEO表示，他们的项目主要以电信客户的需求为主，通信信号塔周围的社区也可以从这些项目中收益，连接到微型电网的当地家庭非常积极的先装上LED灯，然后是装电视机，再然后是电饭煲等家用电器。

不过Yoma Micro Power仅仅单纯的提供电力，而Engie在非洲的微电网负责人表示，该公司已经建立了一个成熟的微网业务模型，主要给用户提供三个方面的服务：电力、WIFI（或其他通信）、以及关于如何使用小型电网来提高经济活动的客户咨询服务。不过，开发小型电网商业模式是非常棘手的，因为各个村庄的实际情况不同，有些情况在这个地区适用但不一定适用于别的地区。所以说，最难的挑战就是如何使企业的商业模式获得规模效应。

专为非洲开发微型电网的Powergen可再生能源公司总裁程亚伦表示，补贴、用户初期投资和开发商的回报率是定义微电网业务的三大要素，在将来，微型电网业务很可能取决于政府在短期内对其偏远社区的支持程度。

来源：光伏们