编者按：宜家近期宣布今年夏季将在瑞典本土销售其“solstrale”系列光伏组件。大众价位、薄利多销，这家逐渐凭借性价比占领全球家居市场的行业巨头，正准备将家居行业的成功经验复制到太阳能光伏领域，要继续“以价格横扫市场。”

过去的很多年，因其创始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）一直以来的保守思维，宜家并没有像传统的行业巨头一般，很快将企业和互联网结合起来，以至于错过了电商发展的“十年黄金期”。

与此同时，尽管在家具零售界，宜家已然确立了王者地位，但多年来未曾上市，无法从资本市场中获取企业的经营状况。根据对外公布的财务数据看，宜家自2017年，销售额便开始出现负增长，相比前一年骤降了一亿欧元。

而且在重要增长市场中国，也在近两年增长率连续下滑，更是在2018财年罕见地低于10个点。

也许这些结果让宜家自知错过了太多机会，又或许是时代驱使其需要迅速做出改变，这个有着76年悠久历史的家居企业，已经准备跨界至新能源领域。

1、所售组件将以价格横扫市场

宜家的新能源发展布局志在全球。他们计划到2025年将Solstrale的销售扩展到全球所有市场。

宜家集团瑞典可持续发展经理Jonas Carlehed说“近年来随着光伏的积极发展，尤其是更加简化的法规和更好的收益率，意味着今天在瑞典投资太阳能是一项非常好的选择。”

宜家家居太阳能全球业务总监Signe Antvorskov Krag介绍，在太阳能板块，宜家选择的是扁平式零售商的光伏业务模式：

“我们与EPC公司合作，在市场上，我们可以为英国、瑞士、荷兰、波兰和比利时用户们提供一个交钥匙解决方案，无论是处理复杂的安装还是设计客户的屋顶，都没有问题。

在设备供货方面，我们希望成为技术不可知论者。所以我们一直在和我们的合作伙伴以最好的价格横扫市场。我们在不同的市场有不同的供应商，我们不断地对他们进行评估。对供应商的要求还有就是：他们必须要遵守IWAY，也就是一家定义的工作方式：从采购到生产。

我们也有一组需求与我们的业务伙伴:所有供应商必须一级，他们必须遵守IWAY——宜家定义组的工作方式,包括从采购到生产、限制童工、环境、健康和安全等几个方面。”

在1951年决心专注家居时，宜家就有一个重要的关键词：“低价”。这个词，可以说是宜家理想、商业理念和概念的基石。在太阳能领域的布局策略中，也准备继续践行这一点。宜家表示，目前他们正在与潜在的供应商和合作伙伴就瑞典的Solstrale报价进行谈判。

在以往的印象中，宜家的“低价”一直与“高质”相连，而其极强的成本意识也是宜家建立竞争壁垒的重要因素，在组件销售领域，宜家也在努力找到合理方法建立自己的生存空间。

2、探索新模式已不是秘密

在国内的家居市场，宜家络绎不绝的客流量和销量一直令不少品牌眼红，但随着近两年原创家具品牌的崛起，国内品牌在电商方面的服务给了消费者更多的选择。宜家不免也在探寻新的路线。

在这个刚刚开始布局并发展的太阳能领域，宜家不仅销售太阳能产品，在电站投资方面也颇有建树。

去年年初，宜家与阿特斯在苏州的子公司合作，将分布于中国13座城市的商场屋顶安装了光伏电站，项目总装机容量约10兆瓦。早在2014年，阿特斯与宜家澳大利亚分公司合作共同开发建设了3.6兆瓦商业屋顶分布式光伏电站，是当时澳大利亚最大的商业屋顶项目。

不仅如此，在其擅长的家居领域，宜家也在进行着一场“自我革命”。近两年的转型和结盟，总是给人耳目一新的感觉。

2017年9月，宜家收购了零工经济领域的初创型公司“跑腿兔”，在宜家官网中，用户可直接通过“跑腿兔”来预定家具组装服务。

2018年10月底，宜家终于开始发展电商，开放了149个城市，大幅下调电商配送费，下血本提升物流体验。

2018年11 月，在小米AIoT开发者大会上，宜家和小米达成战略性合作。宜家全系智能灯产品都将接入小米IoT平台。

2019年2月13日，宜家母公司IngkaGroup的首席执行官杰斯伯·布罗丁（Jesper Brodin）的一份报告称，宜家计划推出一个类似于亚马逊的销售平台，该平台不仅销售自家产品，也销售来自竞争对手的产品。

而此前宜家的企业文化一直是保守和谨慎的。以致于多年来未曾上市，不赶潮流，开新店的速度也可以用“龟速”来形容。同时它也是孤独的，庞大的商业体量让宜家从未“棋逢对手”。同领域的品牌无论再怎样追赶，年销售额都不及宜家的一个销售零头。

3、家居企业做能源的挑战

但在太阳能领域，宜家还能走在行业前列吗？

众所周知，宜家的定位一直是线下的“大家居超市”，所出售的家具一直是以组装为主。消费者购买的家具被分成各个模块，购买者可以自己在家完成组装。宜家2018年的全球销售额为390亿欧元（折合人民币约2965亿），主要来自那些愿意前往宜家门店购物并自行组装的消费者。

而即将进行的太阳能组件销售业务，也将是零售模式，宜家负责搭建的组件零售平台，将会吸引更多顾客将目光转移到太阳能家具中，另一方面，也留给了客户在自家屋顶更多DIY的空间。

但同时它要面对的问题也有很多，首先是组装安装，其次是后期的检测维修。宜家家居太阳能业务全球发展领导者Signe Antvorskov Krag表示，最先遇到的就是概念传播，这是目前最大的挑战。

“这要谈到一个事实，那就是对绝大多数客户来说，家具零售商转向绿色能源产品销售是一件非常新鲜的事情。

我们经常听到这样一句话：一个卖家具的公司怎么可能在太阳能领域也做的那么成功呢？我们的回答是：每次，这对我们来说确实是全新的概念，但是我们是家庭生活的领导者，我们的愿景是为更多人创造更好的生活。已经可以带给你很多东西，让清洁能源变得更便宜，更容易，我们也很清楚，单枪匹马的干肯定不行，所以我们要选择合适的商业伙伴。”

在创业之初，宜家经营的便是五花八门的商品品类，直到1951年才全面转向家居产业。而早在前两年，宜家已提出了在其官网和实体店销售太阳能屋顶系统的方案，并在欧洲等几个国家逐一落地。

关于宜家所售电池板的销售情况，Signe Antvorskov Krag表示：

“虽然我们不对外公布销售数据，但有一点很重要，那就是我们对此非常重视。像这样一个新的业务板块需要时间来孵化，但是总的来说，我们看到了不错的结果和广大客户的兴趣。我们想要超越历史，超越自身，增加全球市场份额，增加在新市场的销量。我们相信，从战略上来看，它会带来长远的回报。”
就此看来，宜家跨界新能源行业的想法并非突如其来。

这个诞生于瑞典一个叫阿姆霍特的小村庄，靠着出售钢笔、钱包和相框等日用品起步发家的世界500强企业，如今在太阳能光伏领域又准备闯出一番新的天地。

Signe Antvorskov Krag最终表示：“我们希望在能源转型的过程中发挥领导作用。实际上，宜家一直致力于开展可再生能源。早在上个世纪70年代，当时正发生石油危机，我们就在丹麦的哥本哈根建造了第一座风车。我们一直在享受可再生能源的自发自用，这是让我们受益的模式，我们真的希望把这个机会带给我们的客户。”



原标题：宜家跨界光伏，要以价格横扫市场