醉翁之意

世界杯正酣之际，唯一的中国赞助商英利集团董事长苗连生并没有在巴西露面，这家世界出货量第一的光伏制造商，现在的重点在于推广地面。

“这是与英利的发展重点分不开的，现在是分布式的时代，所以赛场广告牌加上了四个字。”梁田介绍。

事实上，在中国光伏发电领域，国家能源局在2013年才开始大规模推广发展分布式发电系统，而在世界其他光伏市场，关于分布式与集中式的争议一直不断。

对英利来说，赞助巴西世界杯，醉翁之意不只在酒，赛场上的广告牌和电视转播中的汉字后面带来的是实实在在的市场占有率。当地时间6月27日英利表示，在成为世界杯历史上首家零排放赞助商之后，其将为巴西最大的光伏停车场项目提供500KW太阳能组件。

“光伏停车场是应用范围极广的一种太阳能项目，我们也可以将这种应用推广到巴西各地。”英利巴西分公司执行理事、总经理马库斯表示。

“多样的自然地质条件和良好的光照条件让拉美和加勒比地区在太阳能这种清洁能源的发展上具有良好的潜力。”一份太阳能产业研究报告这样介绍该地区。

据介绍，目前在拉美地区，已经有三分之二的国家制定了清洁发展机制，三分之一的国家制定了可再生能源发展战略。拉美在新能源发电平价化方面，甚至走在了世界前列。墨西哥、智利和巴西这些国家安装太阳能组件来发电比从当地电网购电还要便宜得多。

“企业不论大与小，只要你的视野是在全球建立品牌战略，就应该牢牢掌握主动融入全球一体化。”苗连生认为。

未来难题

赞助先行，产品跟进，英利从这样的营销策略中间尝到了甜头，在其发力的德国市场，一项关于中国品牌影响力的调查显示，英利名列第三，前两名为别为联想和华为。

2010年南非世界杯，英利凭借在世界杯赛场的精彩亮相一脚踢开了非洲新兴市场的大门。非洲地区90%区域没有电网覆盖，传统电力供应严重不足，缺电少电极大地影响了整个非洲经济的发展。

“公司当然要在商言商，赞助这两次世界杯的重要原因就是比赛都不是在欧美地区举行，而非洲、南美这些地方都是光伏的未来市场，开拓起来相对容易。”梁田告诉新金融记者。

南美球队在赛场上表现抢眼，墨西哥、智利和巴西相继进入世界杯16强，对英利来说显然押对了宝。据IHS公司太阳能光伏市场展望报告，2012-2016年拉美地区总体光伏安装容量预计为5.3GW。墨西哥、智利和巴西将成为该光伏市场的领导者。

而在智利北部的部分地区，有记录显示曾经连续四年的时间里没有降水，是全球最干旱的地区，对于该地区来说，这很难说是一件好事，而对盯住这块市场的光伏企业来说，这样的自然条件是再好不过的。“这样的地区具有非常好的光照条件，很适合建设大规模的太阳能发电站。”

据智利环境评估局透露，到2013年为止，该国总共收到了70多个项目环境评估申请，其中发电量超过50MW的项目就有20多个，总的发电量将达到3000MW。

苗连生在接受采访时表示，如今组件产品的价格成本低了，消费者安装使用更方便了，光伏产品正在实现“大众化”。未来，光伏电站尤其是分布式，将会是光伏行业转型的方向。

而现在，留给英利的难题是，在连续两届牵手世界杯之后，下一次怎么办？是继续投入还是见好就收？

“是否会继续赞助下届世界杯，现在还不能给出答案，需要看本届的效果。”如果英利退出世界杯赞助商队伍，对中国球迷来说，那几个熟悉的汉字将成为绝唱。