进入7月，2014年中国西部光伏电站的建设快要迎来开幕期，不管是光伏组件制造商还是以逆变器厂商为代表的BoS平衡系统部件供应商，上半年在国内的出货都表现不佳，他们在等待下半年的项目开工。

“整个行业都不好做，或者说最好做的时候已经过去。”一位光伏项目销售经理如是说。

然而，对于有些企业而言，在不好做中成为做到最好的那个，也是不错的。

西部重要光伏城市机场随处可见晶科能源的广告，晶科的中国市场销售团队常年在大西北驻扎，跑路条、找项目、谈关系、运组件、建电站。

晶科在中国市场的组件销售增长迅速，俨然西北光伏电站“一霸”，2013年晶科能源全年总出货量接近2GW，市场占有率约5.6%，业绩表现靠前，成为率先实现盈利的中概光伏企业，股价增长迅速，全年上升接近400%。 2014年第一季度晶科组件出货455.1MW，项目业务的电力销售收入环比提高60%，第二季度将开始建设200-250MW的项目，到第二季度末，将并网140MW，全年组件出货目标制定为2.3-2.5GW（不包括自身项目开发）。

如今，晶科启动了新的上市计划，计划将手头上及今年将要完成的电站打包上市，业内分析师指出，如果于2015年在美国或香港上市，将对下游电站的估值有明显的正面影响。

晶科地面电站国内市场开展的如火如荼，随着中国分布式政策的逐一发布，也将一部分目光转移到了分布式。 按照国家规划，2014年的新增分布式装机量会达到8GW。对于企业而言，8GW分布式装机容量的目标是很好的机遇，但同样也是挑战，挑战企业的营销模式、技术服务团队和渠道是否能与之配比。

如何配比，晶科的动作耐人寻味，在官方首页建立了在线商城，并成为率先举起电商大旗的光伏企业之一。

谈起电商的想法，晶科能源品牌总监钱晶说：“当光伏发电系统成为普通家电、快消品时，它的销售渠道就会完全不同，比如地区经销或代理制，电器商行或大卖场，线上电商等等。电商对于任何产品而言都是一个新兴的销售平台，它彻底改变人们接触商品，了解商品和购买商品的模式。对于光伏发电这样一个更新鲜的事物，和这样一个同样新鲜的平台结合，我们觉得会是一个大胆尝试，但关键还是后台的产品及服务要跟得上。”

这主要针对一部分未来的民用市场，晶科的意图是成为一站式能源解决方案提供商，只要用户侧有载荷需求，有阳光供给，剩下的工作包括资质申请、系统设计、融资租赁、实施、并网、维护与服务等，通过电话或鼠标点击，晶科即提供服务，他们将之称为“零电费”时代。

据钱晶介绍，自网上在线商城开通后，咨询电话很多，比预期的好，主要起到了启蒙推广的作用。针对大部分人关注的安装光伏发电的可行性与性价比，她以上海某居民项目为例做了比较。

根据上海用户的屋顶有效安装面积，推荐装机容量3千瓦，并网电压为220伏，采用电量自发自用，余量上网方式接入电网。按照上海地区的每年的平均日照时间，项目月平均发电约330度，如果将个人自用和售予电网相加，放入上海分布式补贴政策，在国家0.42元/度电补贴基础上，外加0.40元/度电地方分布式补贴，该系统总投资3万多元，估计7-8年可以收回成本，考虑到光伏组件有25年的使用周期，剩余17-18年为纯盈利期。

“省电费，有补贴，环保又市场，屋顶发电何乐而不为？”钱晶表示，个人屋顶电站先期适合别墅业主，以后大部分的屋顶是在农村，他们需要贷款需要资金，用未来电费去还贷款，需要有一个中间的机构向金融机构提供担保或信用支持，晶科可以做，且与商业银行合作会比较多。

对于晶科而言，这只是分布式的开头，后面还会布设更缜密的销售、技术、安装和服务网络，后面的动作将以市场发展作为参考。而眼下分布式的发展进度明显低于预期（也低于政策制定者预期），根据晶科的判断，现行政策将会再持续一段时间，如果第三季度后期仍然无法找到突破口，到时不排除密集的政策公布，整体而言，今年他们看好国内市场达到12-14GW。