光伏市场低价厮杀让人恶心

曾经在充分竞争的饲料行业里摸爬滚打过来，也经历过恶性的低价竞争，但刘汉元对光伏领域维持多年的低价厮杀状态还是觉得难以接受。

“我们新能源企业，每一个都是那么大的块头，每一个立足的高度都是那么高。为什么我们连这个常识都想不明白呢？家里面有多少血就放多少血，有多少铜板就端多少铜板出去，采取恶性竞争有这个必要么？弄得全世界都不喜欢我们，连我们自己也不喜欢我们自己，恶不恶心？美国人和你过不去，欧洲人和你过不去，日本人和你过不去，印度人和你过不去，我们自己看自己也过不去，恶不恶心？”访谈过程中，刘汉元的调门忽然拔高了几度，即便这样，他还是要面带笑容地去批评。

刘汉元不是一个带刺的企业家，他爱笑，姿态放得低，万通集团董事局主席冯仑评价他保持平衡的能力非常好。“就像他站在这儿，形象端端正正，不高不低，不胖不瘦，一切都恰如其分。”

除了为人上的平衡之外，刘汉元也一直很懂得商业平衡之道，既要给客户留出盈利空间，也要给自己留出利润，同时还要确保这一平衡定价能够狙击到竞争对手。靠着这样的平衡之术，刘汉元的通威牌饲料在1985年到1994年的10年时间，养殖户可以排队7天7夜只为购买通威的饲料。

刘汉元认为通威的利润来源于公司为用户带来的新增使用价值的一部分。但在光伏行业，“我们做的事情是为了一个最美好的目标，但却偏偏是最残忍、最残酷的方式。”刘汉元感慨道。

“总想自己把价格放下去，得利益。当你回头的时候，会发现别人也是这么想的。这是一个重复博弈过程，谁先下手，谁先得到这块奶酪。可是下一次别人下手比你还狠。”刘汉元说，“如果我们在这个领域没有这样的胸怀和高度去维护行业的良好市场生态，相互之间各自不实现差异化发展和理性竞争，我们不配去说我们要改变人类的生态环境，这是应有的胸怀。”

从事光伏行业的企业家都对未来抱有最美好的想象，但挡住中国光伏市场快速发展的除了企业家自身的胸怀不够之外，垄断企业的恶性竞争、政策执行力度不够也是主要阻碍因素。但刘汉元认为最大的阻碍是人们对新能源革命的认识不够，绝大多数人对于以可再生能源为基础的能源结构仍旧信心不足。