编者按：531新政后，分布式光伏是否仍有市场，这一问题成为大家最为关心的问题，光伏市场那么大，如何在531政策之后抓住户用市场呢？唯有创新。

 “531”后，经常会被分布式光伏、特别是户用光伏市场中朋友问到：“我还有机会吗？我该怎么做？”的问题，这是老红最难回答的问题。

回答没机会了，老红还做不到这么决绝，他“万一成功了呢”。回答光伏市场很大，你再坚持一下，又怕让他贴进更多的资金和时间。

虽然“531”后的分布式光伏市场，已经有大批创业企业离场，就像东莞地区，最多的时候是800家，现在只剩下50家。这个数字还是太多，如果是一个省的范畴也许还算靠谱。

还在分布式光伏市场中的创业企业要想不离场，只有超越别人。超越别人，资本规模很重要，创新思维更重要。因为在分布式光伏市场，大家获取市场机会的手段一样、赢得金融支持的思维一样、企业管理的水平一样，要想超越别人，除了创新你别无选择。好在有统计显示：最多的创新，不是来自大企业，而是来自小企业。

当前是一个不创新不成活的时代。不要说企业如此，国家又何尝不是如此。因为传统经济的思维和推动力已经走到了一个临界点，创新经济正在成为引领各国经济发展的重要推动力。中国为了保持持续的增长动力，已经将“大众创业万众创新”选择为重要国策。

说到创新引领经济，不能不说到以色列。以色列总人口800万，却拥有7000多家科技创业公司，是除美国、中国之外，纳斯达克上市公司最多的国家，拥有比美国、欧洲还高的人均创投资本。它的结果就是2000年以来，以色列经济平均增长率为3.3%，高于大部分“经合组织”国家。

说到创新不足，不能不说到日本。有机构公布了全球220家独角兽公司名单，109家来自美国，59家来自中国，日本却只有一家。还有一个创业精神的调查， 44个国家中，越南、印度和中国排名前三，日本倒数第三。如果把过去日本经济持续不振，归结为美国打压的话，那么在新一轮工业革命中如果继续不振，就只能归结于创新不够了。

说到创新落后而努力追赶的，不能不说到欧盟。欧洲是全球汽车制造业重镇，近来欧盟却感到一种恐惧，如果不能跟上新能源汽车的创新时代，其汽车工业的优势将不复存在。为此，欧盟在2017年成立了电池产业联盟工作组，德国政府则投资10亿欧元用于支持研发电动车电池，借此来减少对亚洲电池供应商的依赖程度。但是各种信息显示，欧盟成功的概率有限。同样的创新，第一人红利丰厚，第二人红利有限。

分布式光伏市场本来就是一个前无古人、需要创新的市场。有了光伏发电，才有了真正意义的分布式发电市场。纵观当前全球分布式光伏市场中企业，没有真正成功的企业，只有相对成功的企业。这些企业无不成功在创新，又无不产生于创新环境良好的美国。中国光伏人耳熟能详的美国分布式光伏市场中企业，无不是靠创新一战成名的。Solarcity（特斯拉）首创屋顶租赁模式，市场年均复合增长率曾达117%，2012年占加州R&C的市场份额15%；Sunrun创造从第三方供应商租赁光伏组件， 2013年曾获得摩根大通等提供的超过6.30亿美元的融资；SunEdison更创造了专门的光伏金融产品Yield.co，在2014-15年的美国分布式光伏市场红极一时。

创新并不神奇，你也可以创新。创新不是只有技术创新，创新不一定需要资本雄厚，创新还有商业模式创新。

商业模式的创新更适合所有创业者。马斯克是创新的代表，他最新的创新思维让人拍案叫绝：为了实现“胶囊火车”的创新，他的Boring Company开始挖掘位于洛杉矶的隧道，为了处理大量挖掘出来的土方，马斯克竟然会想到专门成立一家公司Brick Store，把挖掘出的土方做成价格为10美分的漂亮砖头。

任何创新的基础首先是思维创新。就像以色列的母亲告诉孩子的是：人生是条河流，一定要选择逆水行走。为了解决杭州的交通堵塞问题，在不做任何硬件投入的背景下，阿里通过大数据帮助最堵的那个立交桥提高了50%的通行量。对此阿里云的王坚说：“用数据修了一条路出来，这个不是一个技术的问题，这是一个对常识的认识问题”。

在当前分布式光伏市场创新，可以有两个方向。一个是商业模式创新，早期的分布式光伏市场中，“晴天科技”首创了金融投资思维的“地推”模式、“首信阳光”首创了客户思维的“体验馆”模式。当前有正泰“为业主提供更多的投资选择”的模式探讨，10月31日，正泰户用光伏事业部屋顶光伏电站系统单日下单量突破10MW；另一个是技术创新，具体到当前的分布式市场，多能互补已经成为“现象级”的创新现象。

在当前的分布式光伏市场，你能模仿的创新已经不是创新，你能首创的创新才是创新。分布式光伏市场因为你的创新而存在、因为你的创新走到哪里而走到哪里。当前的分布式光伏市场，不乏创新意识，但乏持续成功的模式，也乏成功模式带来的持续规模效益，更乏持续规模效益带来的资本故事。好在光伏产业是个必须不断创新的产业，分布式光伏市场是个可以产生创新奇迹的市场。

2017年全球市值排名前10名的公司中，有6家在10年前还都默默无闻。他们靠的是什么？靠的是创新。

原标题：分布式光伏市场生存成长道路上的一束光