编者按：受“531新政”的影响，无锡的光伏企业遭受巨大挑战，超六成的企业利润同比下降，但同时那些人无我有、人有我精，有着无人能撼的核心竞争力的企业突围成功。

 在“531新政”激起的产业震荡中，前不久落下帷幕的第十届中国(无锡)国际新能源大会引业界关注。这一年是新能源政策波动的一年，共商对策、共谋发展，成了本届新能源大会绕不过去的一个话题。

严苛的政策，给无锡的光伏企业带来巨大挑战，设备开工不足、订单逐渐减少……今年以来超六成规上企业的利润同比下降。而从整体来看，无锡的新能源产业现状也不容乐观：曾经是光伏产业重镇的无锡，在行业内的影响力式微；　风电行业内，多数传统制造企业技术力量薄弱，品牌价值低。

困境之下，必然要突围。前不久市经信委举办的新能源产业协作配套会上，一个观点被重申：产业“洗牌”大潮中，落后产能会被淘汰出局，创新能力强、产品质量好、市场敏锐度高的企业将得到更广阔的发展空间。

无锡的新能源产业中不乏这样的企业。走近他们，借鉴经验，希望更多的企业经过市场的洗礼而更壮实。

直面市场竞争

【样本】10月22日，无锡尚德今年的组件出货量达到了2.4GW，超过去年全年。“去年差不多也是这个时候，公司组件年度出货突破了历史纪录。”公司副总裁王宁说。

2014年完成重组之后，尚德就悄然回归主体业务。前两年，国内大批企业相继扩能，尚德没跟风。王宁介绍说，光伏电站及其组件不同于更迭频繁的快消品，凭着18年来积淀，尚德品牌在海外市场的影响力犹在；巧合的是，尚德的低谷期正值“双反”后欧洲的低谷期，而后又一起迎来恢复期。去年初，尚德以欧洲为核心区域，依托德国分公司业务的开展，辐射整个欧洲及周边市场；同时布局南美及中东等新兴市场，通过与国际电力巨头的合作，在成熟和新兴市场同时发力。

牢牢地在海外市场扎下根来，尚德成为“EUPD欧洲顶级光伏品牌”，常年位列彭博社Tier1一级组件供应商名录。今年，尚德整体出货量将再次刷新公司有史以来的纪录，手头的订单已排到明年一季度。王宁透露说，明年企业在全球化业务的布局上将更加积极主动，夯实在光伏行业的一线地位。

【启示】　最近三年，光伏产业呈现出复苏回暖的态势。客观来讲，这种回暖的背后有政策的因素。市经信委电力处人士分析说，这几年国内光伏企业有种“快食”心理，冲着国家补贴，去年很多企业拼命扩大规模，却没考虑到质量和市场。在整个产业高速发展的时候，光伏新政一声急刹，固然有庞大的政策补贴缺口的诱因，但其在“平价上网”前夜出台的时间点，表明了这更是一场提质增效去产能的大洗牌。

受新政影响，我市一半以上企业的产能利用率明显下降到20%-50%，有的原本就陷入困境的企业更是雪上加霜；但受益于提前布局海外市场，尚德受到的影响却有限。清醒、务实，尚德用行动印证了一个道理：光伏企业应直面市场竞争而非依赖于政府扶植。但眼下的尚德，也有市场无法解决的难题：一年近70亿元销售，银行贷款却只有1亿多元。市能源产业协会一份分析报告认为，金融机构对产业调整的包容程度和信贷力度，将是未来影响企业走出困境的关键因素。

活力因跨界而生

【样本】　这几年，远景在能源领域动作频频：能源智慧风场管理平台在美国击败IBM、Instep等多家国际知名软件供应商，成为第一家为美国风电场提供能源资产管理服务的中国公司；　收购日产汽车旗下动力电池业务AESC，致力于储能产业数字化升级，实现电动汽车与能源系统的智能互联；发布首款分布式智能风机，搭载着物联网技术的这款风机拥有智能监测、智能传感、智能维护等技术……

种种迹象表明，以风电起家的远景，已经不能用“风电”来定义，企业也不满足于成为传统的能源企业。公司人士透露说，他们正着手品牌升级，远景能源将被远景科技所替代。除了传统的风电之外，很大的投入投向物联网等前沿科技，并开始打通风能、光伏等不同能源之间的数据壁垒，挖掘数据背后的价值。“我们不断在思考，如何通过云计算、大数据、人工智能，真正把碎片化的能源集中起来。在数字世界，最终把这些碎片进行第二次融合。”公司相关负责人表示，这并不仅仅为了实现商业价值，远景更想“为人类的可持续发展出力”。

【启示】　在无锡的风电行业，远景一枝独秀。与此并存的是，多数传统制造业风电企业经营处于困境，有的产业园徒有虚名，很多企业退出这一行业；企业中生产初级钢构件的占多数，更谈不上品牌经营。产业升级必须要面对，而远景的轨迹更让人看到了“跨界”带来的无穷市场空间。

市经信委人士认为，市场没有固定意义的红海蓝海，分析市场不能沿用传统的思路，未来的产品也一定不是单一的产品。不同领域的资源打通之后，会萌发全新活力。他举例说，无锡有家企业研发了一种光伏墙体玻璃，节能效果十分明显，被广泛应用于楼宇上，“所以，完全可以称之为建材企业。”来自经信委的信息表明，支持跨界融合，将是接下来的重头戏，能源+水务+渔业+交通……借助应用新模式的创新，希冀带来产业的提升。

塑造独有的优势

【样本】　由于极高的技术壁垒，太阳能电池正面导电银浆行业一直被杜邦、贺利氏、三星、硕禾等进口厂商垄断，成立五年的无锡帝科电子材料股份有限公司成为一匹“黑马”。其相比业内的老牌企业，规模或许不及，但在专项领域的技术研发实力和产品性能，已经可以媲美甚至超越。

帝科研发总监张洪旺告诉记者，企业在2013年起步后用了两年多时间潜心于研发，2015年推出第一批量产产品，次年销售便实现了2.9亿元。“几乎每天不停地进行新品研发”，张洪旺说，导电银浆是一个高科技制造产业，持续的技术创新对于企业来讲至关重要。2016年，帝科在美国成立了联合实验室，专注于前瞻性科研，与无锡公司的专注于对接市场相呼应，“在上下游产业链上的客户推出新产品之前，我们就能有最新的产品与之对应，提前一步抢占市场。”受政策影响，帝科也经历过几个月的低迷，目前开始好转。张洪旺说，全年销售将较去年略有增长，明年还将持续恢复。

【启示】　无锡光伏产业链涵盖上游的硅片、中游的电池和组件、相关配套企业，以及下游市场应用开发和服务等企业。曾有调查对无锡和常州的光伏产业进行比对，我市产业产值、规上企业、有影响力的总部企业等方面都不占优势，一些重点企业面对订单和价格的挤压增产并不增效。

经信委电力处负责人表示，走专精特新之路，形成自己的技术优势，他们希望有越来越多的企业拥有“独门秘技”。

无锡不乏像“帝科”这样的企业。

砷化镓电池是世界上公认的转换效率最高的光伏电池，转换效率高出传统的晶硅光伏电池50%以上；在各种砷化镓电池中，柔性薄膜砷化镓电池优势更为明显。宜兴有家成立于2015年的企业，电池转换效率达到了34.5%，产品被广泛用于航天等领域。而且随着人工智能、大数据、新能源产业的高速发展，砷化镓光电芯片的市场需求将呈爆发式增长。

产业或将面对一个漫长的调整期。狭路相逢谁能胜?人无我有、人有我精，有着无人能撼的核心竞争力，方是正道。

原标题：无锡新能源企业突围之道引人思考 "洗牌"之后,产业路在何方?