编者按：一个优秀的企业的必定具备"另辟蹊径"的能力，当大多数竞争对手还在挤独木桥的时候，它已经转而走另一条人迹罕至的道路了。而且一个优秀的企业也必定具备"世上本没有路，我来走出一条路"的勇气。

一、5.31新政给中国光伏企业带来的冲击

近十几年来，全球光伏迎来了快速发展。特别是在享受多重"利好"政策下的中国，民间资本蜂拥而入，整个行业经历了爆发式扩张。2017年，中国光伏需求量占到了世界总量的50%，光伏发电装机总容量已经达到130GW左右，远超美国和日本的总和（106GW）。

为了抑制产能过剩、促进行业健康持续发展，发改委、国家能源局、财政部联合发布了"5·31新政"，降补贴、降电价，不再审批新项目。面对政策环境的突然改变，不少光伏企业都感到了层层压力，认为2018年将是整个行业的分水岭。

二、另辟蹊径，国际视野赢得新机遇

在"悲观"情绪笼罩下，8月底光伏上市企业陆续发布上半年财报。意想不到的是，过半公司同比实现了营业额和净利润的双重增长。新能源网EnergyTrend汇整了48家光伏上市企业的上半年财报，以隆基、特变、正泰和通威为代表的企业表现抢眼，营收均破百亿，净利润达到9-18亿元左右。

不难发现这些"逆流而上"的企业长期以来都非常看重海外市场以及自主技术研发，因此受"5·31新政"的影响十分有限。

有大格局，才能占尽先机

与部分安居一隅的国内公司不同，隆基股份在发展初期就在香港设立了贸易公司，主攻海外市场。然而一家真正国际化的公司，单纯的对外贸易是远远不够的。从2012年开始，隆基管理高层就陆续到马来西亚古晋实地考察，非常看好当地的资源以及成本优势，不过当时还不具备在古晋组建制造基地的所有条件。时间转眼到2016年，隆基看到了向海外投资设厂的契机。

2016年初，美国光伏领域巨头SunEdison决定出售其位于古晋的硅片厂，隆基最终以6300万美元成功完成收购，建立了全资子公司。由于保留了原有团队，隆基（古晋）能够较快速的进入到正常生产状态，也可以利用之前已经建立起来的供应以及销售网络。

为了把古晋打造成隆基在海外的首个光伏全产业链生产基地，隆基继续追加投资，扩大生产范围，从简单的硅片、硅棒等上游产品拓展到光伏电池以及组件等下游产品。到今年4月，隆基（古晋）基本具备了全产业链生产能力。


隆基（古晋）总经理，严仕进先生在接受《财经时报》专访时表示，预计到年底古晋工厂生产能力将达到1.8GW，5年内将提高到2.8GW。据悉，隆基在古晋已经累计投资超过了10亿林吉特(约16.6亿人民币），成为马来西亚太阳能领域的最大投资方。

有大勇气，就有高额回报

无论是古晋所在的砂拉越州政府，还是马来西亚中央政府都非常重视本次合作，并为隆基提供了"丰厚"的政策优惠。

"在马来西亚制造业投资必须获得制造许可证，马来西亚投资发展局（MIDA）通常需要3-9个月的时间审核投资方申请，但是隆基的申请只用了1个月的时间。"严仕进先生告诉笔者。另外，他补充道："对于在东马（砂拉越以及沙巴）的申请，在提交中央政府之前，必须获得州政府的批准，这个手续一般要等3-6个月，但是砂拉越州政府只用了1星期的时候就完成了审批。"

除了手续申请时间大大缩短外，马来西亚也给予了免税优惠。马来西亚最初同意全免隆基（古晋）5年的公司利润税，之后5年免税70%，随后中央政府将免税时间从5年直接延长到了10年。

让当地人盈利，尊重当地文化，企业才能可持续发展

在问及如何看待"5·31新政"的影响时，严仕进先生认为，短期来看新政会加剧中国光伏企业竞争，淘汰低端产能；长期来看，行业资源将向高效高质企业集中。同时，他表示虽然近期马来西亚接连取消了多项与中资相关的投资项目，但是对于隆基（古晋）、乃至光伏行业企业不会有负面影响。

马哈蒂尔上个月访华期间频繁与中国企业家互动，多次公开表示马来西亚继续欢迎中国投资，特别是科技含量高、能够带动当地就业的投资。

作为马来西亚境内太阳能领域最大投资项目，已经为古晋带来了超过2500个工作岗位，其中99%以上均为马来西亚本地员工，管理层中也只有财务经理来自中国。


严仕进先生坦言，在隆基（古晋）设立之初，公司在招聘本地员工方面有着不小的挑战，几乎"没有人"投简历。由于先前个别中国企业的做事风格不太符合当地关于工作环境以及环境保护方面的规定，从而导致部分本地人对中资企业印象不好。

隆基（古晋）以身作则，严格按照本地的风俗习惯以及政策规定行事，积极参与社区公益项目，逐渐改变了当地人对于中资企业的固有印象，越来越多的人现在非常愿意到隆基工作。

除了带来直接工作机会，企业还吸引了更多的上游供应商到古晋投资，同时为当地原有供应商提供了做大做强的机会，不断完善古晋光伏产业链，逐渐将古晋转变成马来西亚太阳能发展的一个中心，为古晋经济添加了活力。

"虽然目前我们绝大部分的产品都是出口欧洲以及北美市场，但是考虑到资源、人力、语言、政府对产业支持力度以及位于东盟中心的地理位置优势，马来西亚可以成为中资企业与东盟乃至世界沟通贸易的桥梁。"严仕进先生最后补充说道。


原标题：这家光伏公司为何没有受到5.31新政的影响，反而营收破百亿？