编者按：自从光伏新政，光伏人哀嚎遍野，每天都有很多人咨询伏妹儿，能源局有新动向么?新政什么时候能落实?还有人跟伏妹儿抱怨这行没法干了。

伏妹儿打算冷静地跟大家分析一下。

首先，大家一定是忘了，光伏电站的本质是什么?也就是国家大力推广光伏电站的目的是什么?

国家推广光伏电站的目的是为了让大家领取补贴么?并不是。

国家的目的是让大家快点认识了解安装光伏电站，加快清洁能源的使用。

因为有了国家补贴，家用光伏市场这两年如井喷式发展，装机总量和新增装机量屡屡创新高。但是，如果当初没有国家补贴，家用光伏市场就会死掉么?当然不会。

举个刷爆朋友圈的栗子给大家看：现在全青岛地区的快递三轮被禁止上路，大部分快递公司无奈处于休假模式，而顺丰坚持青岛五区徒步送货。
不让用三轮，那就走着呗，多简单的道理和办法。而且，不仅扩大了自己的订单量，无形中击败了所有竞争对手，现阶段这个市场上只有你。

一样的道理。

那么有人就问了，我也想继续做，现在我应该怎么做啊?很头疼。

首先明确一点，国家支持光伏发展的决心不会动摇，平价上网之后，市场绝对会井喷，那么会往哪里井喷，现阶段就需要往哪个方向努力。

1、运维服务：现阶段做好既有电站的运维服务工作，赢得口碑，后续等市场爆发时，就能快速占领市场了。未来存量电站25年的全生命周期内的售后运维，势必会成为市场增长点。

2、光伏+类产品：部分地方已经明确了光伏+取暖项目的可操作性，各种光伏+储能项目也将在平价上网之后迎来爆发;此外，包括各种光伏+类的小产品，比如车用光伏电源、光伏路灯、光伏扬水系统等等，其实都比较火，目前可以储备这类项目的技术和产品资源。

3、独立系统：对于偏远及电力缺口比较大的地区，光伏可以平价上网之后，安装一套光伏独立系统就会变得特别合算，这一市场需求应该也会很大。

其次，未来无论想要在光伏行业哪个方向努力，自行攒货都会面临巨大压力和风险，务必选择一个可靠的大品牌进行代理，才能获得更好的支撑和风险抵御。

有一个可靠大品牌给你做后盾，产品质量过硬，终身售后有保障，重要的是抵御风险能力较强，遇到问题能够坚定的跟你站在一起共同进退。

原标题：光伏人现在该干点啥？