编者按：不可否认，相较于其他行业项目开发，光伏项目开发门槛较低，这也造成了光伏开发市场鱼龙混杂，大把大把的自认为有当地关系的人加入了光伏项目开发的大军，尤其是相较于地面电站更容易开发的分布式项目。

身为投资并购经理的我们每天会接收到大批待建项目，所以如何让自己的项目脱颖而出就是每一个开发公司急需考虑的问题，本篇文章根据五位投资经理的经验编写，希望对各光伏开发公司有所帮助。

一、手续齐全

1、 备案证(备案通知书、备案证明)

拿到备案证我们通常关注两点：是否过期以及装机规模是否有出入。备案证过期可去发改委申请延期，不难办理。装机规模的要求主要针对某些特殊省份，比如山东，山东要求容量误差不超过1%。

2、 电力接入评审意见(电力接入批复)

很多开发公司只拿到接入意见的函就认为是电力接入评审意见，对于投资公司而言，前期接入意见的函没有任何作用。为了省开发费用大部分开发公司在没有确定投资方之前不愿意出接入系统报告的费用，作为投资公司的我们也理解，这里建议大家最少拿到未盖章版的接入系统报告。

3、 房屋合规(五证)

提供预建设屋顶房屋的土地证、用地规划许可证、工程规划许可证、工程施工许可证、房产证及消防验收报告。目前，市场上很多待建项目用的都是新建厂房，这种厂房通常没有房产证，对于尚未办理房产证的房屋，必须拿到建设工程规划许可证。对于有土地证和建设工程规划许可证的项目，最好去当地相关部门开一个房产证在办证明，减少投资公司的顾虑。还要调查下房屋或者土地是否被查封或者抵押。

4、 租赁协议或者EMC合同

全额上网项目需提供租赁协议，自发自用项目需提供EMC能源合同管理协议。对于全额上网项目，需关注租金价格及支付方式，目前前期开发公司为了抢占屋顶资源，屋顶租金报价极高，五位投资经理中最高的遇见过12块/平米/年，租金过高影响项目整体收益率，并且对于真正自持的投资公司来说，即使项目整体收益率满足要求都不会收购屋顶租金脱离市场行情的项目，大多是不愿破坏市场行情的，目前较合理的范围在4-7块/平米/年，对于支付方式，五位投资经理一致意见，最多控制在2年一付，对于上来直接就支付25年的项目建议直接放弃。对于自发自用项目需提供12个月的电费清单和电力负荷曲线图，来计算综合电价和自发自用比例，用电折扣这里大家意见比较一致不做限制，但是对于打7折以下的项目大多直接放弃，不同于全额上网项目，自发自用项目存在较高的电费收取风险，收益率没有足够高大多公司不愿接手。

5、 项目公司材料

需提供项目公司营业执照，项目公司基本情况通过查询网站都能查到，建议项目公司股权结构简单清晰，股东太多的项目大多最终由于开发公司内部斗争无法完成并购。

6、 屋顶业主背景材料

需提供营业执照，主要调查下屋顶业主企业性质，是否存在失信、法律纠纷、产权抵押、产权查封。对于自发自用项目需提供财务流水清单，用来查询业主企业经营状况，防止发生短期破产或者倒闭的情况，同时需查询业主实缴资金情况，如果业主实缴资金还不如光伏项目投资高建议直接放弃，建议找当地知名企业。

二、收益率达标

自发自用项目由于综合电价较高收益率一般容易满足要求，以目前的电价及补贴来说，全额上网项目建议关注的省份有：辽宁、河北、山西、山东、河南、北京、海南、安徽合肥等地。不同省市收益率请关注本公众号在菜单栏“收益分析”中查询。

三、技术合规

1、 现场照片

现场照片主要包括屋顶照片和配电室照片。屋顶照片需突出屋顶类型，是水泥的还是彩钢的，彩钢的是直立锁边的还是梯形的(梯形的因为存在漏水风险建议直接放弃)，屋顶上是否有通风设备和采光带，是否有其他遮挡物，是否有污染，女儿墙多高，周边有无高楼遮挡，都需要在照片中表现出来。配电室主要拍一下有无预留间隔。

2、 图纸

图纸主要需要提供工程施工图(建筑图和结构图)和电器主接线图。剩下的评判交给投资公司。

3、 荷载证明

经验来看，荷载不满足条件是项目并购的最大障碍，建议前期找第三方具备资质的设计院进行荷载论证，不盖章都无所谓。千万不要因小失大。如厂房需要加固，建议找具备资质的设计院前期先出一版加固方案，预估下加固费用。

4、 外线费用

大部分项目外线需要找当地的公司施工，建议前期摸清楚外线工程量及花费。

四、合作模式符合市场规则

每一个投资公司都有自己的合作规则，每一个项目开发公司也有都自己的需求，找到符合公司合作要求的投资公司不是一件容易的事，也因为这个原因很多在当时来看很好的项目最终被耗成烂项目。这里我们几位投资经理奉劝各开发公司一句，一定要量力而为，明明不具备总包能力非要做垫资EPC的事大家就不要干了，避免丢了西瓜还捡不到芝麻。同时奉劝各开发公司一定找实力雄厚、业内口碑良好的投资公司进行合作，避免签完协议投资公司不开工，最终导致自己的美梦破灭。开发公司开出来的合作模式及价格一定要符合市场规则，市场上好项目并不少，一昧坚持自己与市场规则不符的模式是一件并不聪明的事情。

五、开发公司靠谱

这里主要和大家探讨一下什么叫靠谱的开发公司。不知道大家有没有这种经验，甩给投资公司几个项目以后，投资公司再也没和自己联系过。不瞒大家，光伏圈子很小，每天每个投资经理都会收到来自全国各地的大把大把的项目(和招聘简历一样)，那么如何让你的项目脱颖而出就是每一个开发公司需要考虑的问题，这里给大家几点意见：1、资料整理齐全，最好按照上面说的分类整理，随便资料打包扔过来的项目真的会看的很慢;2、加上项目基本情况说明表，节约投资经理审查时间;3、一个项目同一阶段不要撒网式寻找投资商，圈子小，大家懂得;4、直接想好合作模式，对于先审查后谈合作模式的项目真的没有人看;5、补充资料响应时间要快，投资经理们真的不会追着催;6、不要很强势，再好的项目投资经理们看人比看项目重要，一旦完成收购强势的人后面日子真的不好过;7、不要存在欺骗行为，圈子小，经营口碑远比一个项目被收购重要。每一个投资经理都有底线，如果没有十足的把握不要去浪费彼此信任的机会，假设发过来的三个项目都存有严重问题，第四个项目投资经理们真的很少会看。最后祝各开发公司开发过程一切顺利!谢谢!

原标题：如何做一家靠谱的分布式光伏开发公司