江湖还是那个江湖

只是风潮变了

十年前的光伏江湖，企业圈地面;十年后的光伏江湖，企业抢屋顶。

中国分布式光伏哪家强?

活跃在光伏市场上的那些企业，不论是设备生产制造商还是系统集成商，他们究竟靠什么爬上今朝“屋顶光伏”的风口?他们的主要策略是什么?他们有哪些招数?分布式光伏哪家强?

光伏头条聚焦20家光伏企业，多视角、全方位窥探这些企业在推行分布式光伏方面所做的“工作”，终有所获。现将规整后的版本揭示如下：

1、协鑫集成科技股份有限公司

“鑫阳光”

分布式大招：

2016.5.24～26SNEC展会期间，协鑫集成正式推出“鑫阳光”户用智能光伏高效发电系统。

鑫阳光由鑫微网、鑫高效、鑫储能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撑，全面打造五大平台：分布式差异化技术研发平台、“鑫阳光”分布式综合能源产品集成平台、“鑫阳光”仓储物流平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)， 规划通过“互联网+金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。

“鑫阳光”产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw 不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装场景。

同时，协鑫集成与汇通达签订战略合作协议，合作期限暂定三年，借助后者的O2O电商平台和会员店体系。(汇通达服务网络延伸至苏、皖、浙、鲁、豫、鄂、湘、川、闽、赣、粤、辽等14个省份，覆盖了10000多个镇、50000多个村，与近5000万户农民家庭建立了联系和互动。)

协鑫集成 2017-2019 分布式业务发展目标：

预计年均户用系统覆盖全球 6 万户家庭;区域代理加盟商达到 2000 个以上;实现累计代理销售 20 万套以上;分布式综合能源系统集成业务累计达到 5GW 规模;为 5 个以上绿色小镇提供全套综合能源解决方案。

2、协鑫新能源控股有限公司

“鑫屋顶”

分布式大招：

2016年11月3日无锡新能源大会的第一天，协鑫新能源正式宣布发力分布式光伏，开拓“鑫屋顶”业务。

“鑫屋顶”，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。

协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台。

协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过合同能源管理，屋顶租赁以及合资共赢等三大模式，在工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站扶贫项目的屋顶建设光伏电站项目。

走进老百姓的身边宣传光伏发电知识和扶贫政策;与行业协会、开发商、政府、供应链伙伴、电力设计院、EPC伙伴及农业及养殖业等合作伙伴建立联系，并开展针对性的合作。

我认为分布式是光伏的未来，是每个(能源)公司的未来，这是不用怀疑的，真正走到小屋顶时代的时候，卖的肯定是产品和服务。”协鑫新能源总裁张国新(前任)。

“至2020年，协鑫新能源分布式电站的建成量有望占到全公司电站业务的30%。”协鑫新能源副总裁兼分布式事业部总裁刘倩。