真*免费安装、真*5年免费保修，真*国家补贴，真*地方银行无息贷款，光伏企业有知名度，信誉有背书，为什么安装户用光伏电站仍被很多老百姓看做是一场骗局?

一则网络流传的关于农村光伏发电的调查投票结果让人大跌眼镜。有人在网上提问：户用光伏是坑老百姓的吗？投票结果显示，高达72%的参与者认为光伏电站是一场针对朴素农民的骗局，12%的人选择了围观不发表意见，而仅有15%的人认为安装屋顶光伏电站算是件好事。

投票结果在我们光伏人看来很“反认知”。一直以来，光伏发电都是国家倡导的绿色能源，清洁电力，为什么会有人认为这是一种欺骗百姓的“骗术”，还且还能得到不少人的认同？我们务必需要找到为什么大家会产生这样的看法，以及户用光伏到底应该如何做两个问题的答案，才算对户用光伏有一个清楚的认识。

据一位参与调查并支持户用光伏是骗局的人口述，他认为户用光伏有三个很严重的问题，首先是收益很难保障，并不能达到广告保证的高收益高回报，二是质量没有保障，出现问题联系不到运维人员；三是心理没有安全保障，如果安装公司跑路只能无可奈何，任凭电站风吹雨打没有收益，还要背负银行的贷款。

说的也在理，追根溯源，原来是各地不成熟的“光伏贷”为大家造成了误解与恐慌。

顺着这样的想法继续推演，大多数参与调查者认为光伏发电进农村这是光伏企业去产能的一个套路。一部分人认为，当企业找到“光伏入户”这样一个与国家政策正好契合的结合点后，通过推广光伏让过剩产能“上山下乡”，用高科技和绿色投资去忽悠农民安装电站，解决产能过剩问题，所以还得出了一个“光伏发电进农村是光伏企业“去产能”的一个套路“的衍生结论。

这个结论令人哭笑不得，但如果不是因为光伏电站本身存在的种种问题，老百姓也不会认为自己吃了哑巴亏，想出这样的结论来解释自己解决不了的问题。

关于“去产能”这一点，一位从事户用领域市场调查的记者告诉笔者说，换个角度考虑，老百姓说的话并不是没影的事。

了解了大家对户用光伏产生误解的原因后，我们解决了第一个问题，即大家为什么会有开篇那样的认知。

一位深耕光伏多年的从业者从大方向上点明了我的思路。他认为，基于对冲高电价和提供广泛就业这两点，先证明了户用是一种行之有效的光伏模式。对于第一点，由于我国居民用电电价低，对国内不适用，但在德国、美国、澳大利亚等发达国家，户用光伏的普及已经证明了户用模式是一种可行的模式；对于第二点，提供广泛的就业岗位，适合于中国国情，由于其就业门槛较低，重销售而不重技术，从事光伏销售的人员占总体从业人员比重大可以佐证。

光伏电站也具有消费和投资的属性，作为一种商品，它创造了一个全新的市场——即户用市场。据测算，户用是一个具有千亿市场潜力的新大陆。没有光伏企业不垂涎，导致在2013年左右，一大批野心勃勃的“拓荒者”涌入户用市场。

基于以上三点，户用光伏被证明是一个具有潜力且已被成功实践的市场，我们先证明了户用光伏并不是光伏企业为“去产能”而创造的市场，这说明上文的结论是站不住脚的。

接下来，我们来从两个方面探讨为何有人会生出这种说法，以及为什么这种说法为什么会得到一定的认可。

户用光伏发展初期，确实存在不少问题，规范滞后、质量与保障措施不完善等，以及推广存在套路和猫腻等也是广为诟病的一点。

光伏系统目前还没有做到成为一款像冰箱电视机等一样家庭必备的家电这样的程度，没有成为一件必需品，人们对其接受度普遍较低。在普及推广过程中，不可否认，确实问题频出，加上层出不穷的负面报道让户用光伏成了避之不及的烫手山芋。

作为光伏人，在这里我想说句公道话，若您将光伏作为一种期望获得高额收益的投资，那光伏系统可能会令人失望，因为它不是升值品，本身不具有随着时间升值的特质；但如果从自身角度出发，自发自用余电上网，不指望光伏发电能带来高额收益，为低碳环保尽绵薄之力，那么光伏是不会让你失望的，随着光伏安装成本越来越低，低碳环保的生活方式将变成一种新的潮流。

原标题：户用光伏是不是一场骗局?