随着国家对分布式光伏发电政策扶持力度不断加大，分布式光伏发电点燃了市场抢夺战的硝烟烽火。由于城市绝大多数家庭并不具备可供光伏发电的屋顶资源，广袤的农村便成为一个重要的主战场。

当光伏遇上扶贫
门外汉怎样快速入行

如果你目前仅仅是对光伏发电有所了解，转型跨入光伏门槛的创业者，凭着满腔热情，如何在光伏发电市场快速找到定位，收获人生第一桶金?

首先，你必须充分了解分布式光伏发电

分布式光伏发电特指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、多余电量上网，且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施。

目前国家大力扶持分布式光伏并网发电站，在农村家庭屋顶光伏并网发电，既可以解决自用电，又可将用不完的余电上网卖给电网赚钱，这也许是目前大部分用户对光伏并网发电的认识。用自己的屋顶，安装太阳能发电站，享受免费的阳光，免费用电，还可以拿国家的补贴，这会是从事这条道路的时候不断重复对你的客户解释的。

在农村做分布式光伏发电所面临的问题

分布式光伏并网发电是国家重点鼓励发展的战略性新兴产业，已在全国农村市场风风火火铺开序幕，农村家庭光伏发电、集体荒地建光伏并网发电站、农业光伏大棚等成为市场亮点。这一切，就意味着你有机会在农村光伏发电市场分上一杯羹。但是，在你着手准备进入这个市场之前，建议你这首先得考虑你自身优势，并仔细分析以下实际问题：

一、对于那些无劳力、无资源、无稳定收入来源的农村“三无”贫困户，在屋顶建设3千瓦的分布式光伏发电站，约2万多元的初始投资，其是否具备资金承受能力。

二、很多农村的项目目前最担心的就是一个资金的问题，包括从农村的很多小额贷款的话，利率太高，有的达到15%，农民承受不起。包括这些代表的主体，很多个人风险太大，合作社机制现在还有待创新，所以将来有很多的问题，但是总的趋势是未来所有的这些都将逐渐向好的方向发展。

三、农民对光伏发电将来的发电量和收益并没有多少认识，他们需要摆脱贫困，只有让他们看到实在的收益，才会有利用屋顶发电进行长期投资的打算。

四、农村单户分布式光伏发电站个体分散，量小，建设基础条件参差不齐，而且设计、安装难度大，后期维护所面临的问题也比较复杂。目前还没有对后期成本承担的明确说法。

五、土地或屋顶用途的把握：农村地区空地多，但是农业用地的红线不能碰。

六、农村电网基础设施较为薄弱，电力供应经常中断，即使在太阳照射非常良好的天气，光伏组件发电量却无法并网。农民家庭却又没有适合泄荷的大功率负载，给光伏发电管理带来不安全因素。

七、分布式光伏发电申请手续未必顺利。首先要向当地供电局提出安装申请，递交申请材料。地方供电局受理后派人将对项目进行实地考察，制定并网接入方案，确认后出具接网意见函，核准项目和工程建设。完工后业主提出并网验收和调试申请，国家电网将上门为项目进行验收，更换电表，并与业主签订购电协议。此过程也许的等待漫长，并涉及到多个部门的工作效率，因此得具有足够的耐心。

八、用户还有一个忧虑，那就是花了钱，耗了人工，最后却因其他难以预料的意外无法并网!这也即意味着无法拿到补贴，投进去的钱相当打了水飘。如果将并网系统改为离网系统，则需要加装蓄电池组，成本又太高，用户的投资损失不知道该找谁来负责。

九、即使光伏发电成功并网，用户仍然担心国家光伏补贴及电网收购能否及时拿到手。因为光伏补贴完全是政策杠杆，需要财政层层审批，而且更让农户为难的是，补贴是要交税的，农户完全没有能力也根本不可能了解涉及到电网公司代开发票与国税部门之间的操作流程。补贴虽然是自己的，但是被卡住，拖多久时间，用户心中完全没有底。

十、农民一向有节俭过日子的传统，花钱建光伏发电站的目的是为了节省电费开支、领取国家补贴以及卖电赚钱，而对环保、减少碳排放并没有这么高姿态的认识。