最近，有关光伏的讨论中总是混杂着“光伏价格战开始”的声音。确实价格是有在下调，光伏组件的价格今年年初1.8—1.9元每瓦的价格，降低30%左右，成为今年来的价格最低点。

是什么让今年年初火爆的行情，急转直下，到了价格竞争的阶段？

在全经济放缓的大背景之下，光伏产业其实是为数不多的高景气、快速增长的行业，是今年比较亮眼的行业。

随着全球光伏市场需求的快速增加，业内厂商在大规模扩产，不少企业也在虎视眈眈摩拳擦掌想要加入光伏行业，瓜分市场。最终就会形成阶段性产能过剩的局面。

同时，国外开始对本土化光伏产能开始重视，产生贸易壁垒。在多方面的影响之下，一定程度加剧了市场竞争的强度，导致光伏产品同质化严重。进一步导致产品快速降价。

多方面因素导致各个厂商开始通过降价的方式进行市场竞争。

那么，光伏厂商通过降价的方式进行市场竞争，是否明智呢

01光伏装机量猛增

2023年全年光伏装机量再创新高，远超行业预期，全年新增装机容量达到约216.88GW，几乎是近四年的光伏新增装机量的总和！

2023年12月新增装机容量破50GW，超过2022年8~12月这5个月的新增装机容量总和。其中23年全年3月~4月的增长幅度最大，同比分别增长466%、299%，主要源于延期项目加速并网。

从单月数据来看，去年12月单月新增装机容量破50GW，超过2022年8~12月5个月的新增装机容量。而全年最大增幅出现于3月、4月，同比分别增长466%、299%，主要源于延期项目加速并网。

就装机格局来看，2023年仍旧是集中式、分布式“两分天下”，但不同于2021年2022年，受益于基地项目的大规模并网潮，2023年集中式反超分布式，重回“C”位。2023年集中式光伏新增装机容量首破100GW，达到119GW左右；分布式光伏新增装机容量同样创下历史新高，达到约96GW。

狂飙的2023年过后，新一年的装机需求也成为市场关注焦点。在2024年全国能源工作会议上，国家能源局预期2024年全国风电光伏新增装机2亿千瓦左右。而据第三方机构预测，2024年中国光伏新增装机预计240GW左右，全球超500GW。

在风光大基地项目加速推进下，2024年集中式电站占比有望继续攀升。而分布式光伏的新增装机则将受限于电网接入，迎来新一轮挑战。截至目前， 福建、山东、广东、河北多省发布分布式光伏可开放容量，至少67地为“零”、154地电网接入“告急”。

可以预期的是，2024年光伏行业，无论是终端市场亦或制造端均挑战重重， 但动荡之下也将是技术、模式创新的迸发期。

02光伏价格战的背后

接下来笔者要谈一下光伏行业产能过剩、价格战的现状。

有业内人士说，光伏行业处于哀鸿遍野的状态。哀鸿遍野指的什么呢？2023年6月份，大家就开始疯狂降价，9月份大幅度降价，到2023年年底的时候，组件价格已经降到一块钱以下。2023年1月这时候，还是两块钱一瓦，有的地方还是两块多一点。大家恐慌性降价，恐慌的是什么呢？这就是大家对这个问题的认知——这一轮降价，究竟是怎么造成的。

我们要从内因和外因来分析这一轮价格战。内因是变化的依据，外因是变化的条件。外因没有发生变化，全球还在大力发展，大的格局没有变化，电力的需求没有变化。全球的电力需求一直在持续增长。

我以前常说，全球似乎只有一个商品，到目前为止还没有任何另外一个商品，是持续增长的，从它诞生那天起，135年前诞生到现在，一直在正增长，那就是——电。

我们的电力需求一直在不断地增长，我们的光伏需求也在持续的增长。但是，在持续增长的条件下，我们行业为什么会哀鸿遍野呢？人家房地产，遇到的困难是需求不畅，大家不买房子了。我们在没有人不买光伏的条件下，我们自己作死了。这是很值得研究的一个问题。

我想从两个方面去考虑，一个方面，怎么看我们的产能和产量。所有的行业里面，产能是一个问题，产量是一个问题，不论是宏观还是微观都是这么看。比方说，当通货膨胀来的时候，我们的央行就少发点货币，当需求不畅的时候，我们就多发点货币，这样进行调控。当石油供应紧张的时候，欧佩克就释放点产能，如果供应不畅、油价下降的时候，他们就控制一下产能。也就是说呢，让产量和市场需求相适应。

当明明知道过剩的时候，为什么还要拼命的释放产能？过去，我们的煤炭行业曾经去产能，但碰到了问题，后来又要增加产能。产能和产量中间，有个相互的关系，这就是弹性和韧性。需求多的时候多生产一点，需求少的时候少生产一点，保持这个行业的稳定和弹性。

我打一个特别通俗的比喻，大家都坐高铁。如果高铁每天都是满员，那么你到春节时还能回家吗？就是这么一个简单的道理。我们的光伏行业为什么不懂？其他行业都是这样，汽车行业这样，高端品牌行业这样，金融行业也是这样，几乎所有行业都是这样。

大家说茅台能不能产100万吨？我个人拍脑袋说一下，保证他能产100万吨。但是，茅台知道如果产到了100万吨，那他就只能卖十块钱一瓶了，就这个道理。

大家都知道，我们的汽车行业过去一直在生产低端汽车。李书福先生当年在申请整车生产企业资格时，他说做汽车有什么难的，不就一个沙发四个轮子吗？我的目标，就是让所有中国人都坐上汽车。他现在已经改变主意了，他也要生产售价90万、100万的车了。因为他知道，低质低价没有出路。光伏也是如此。

03无底线降价，绝不是高质量发展

最后，我要讲一下高质量发展和我们光伏产品价格的关系。我们如何使我们的技术进步，惠及中国人民，乃至惠及世界人民。

我们发展可再生能源的目的，是要取代化石能源。这样，我们的成本或者价格只要比化石能源低就可以了。我们技术进步的出发点，不能用在降电价上。降电价是所有人都不高兴的。

大家觉得降价别人就会高兴，其实不是的。大家想一想这个道理。比方说，在我们这里，苏州，我们有一家光伏企业，每年生产100个GW的光伏组件。你卖两块钱的时候，是2000亿的产值。你卖一块钱一瓦，是1000亿产值。你营收2000亿的时候，你有100亿的利润。当你卖一块钱的时候，你有多少利润我不知道。2023年我们光伏企业的年报还没出来，可能未必理想。如果既没有税收，又没有利润，又没有产值，我们怎么去改善员工的待遇呢？所以，员工不会高兴。

大家认为下游可能会高兴，但是下游其实也不会高兴。

内蒙古每年有8,000亿千瓦时的发电，他未来要全部转变成为风电光伏，清洁电力。如果是三毛钱一度电，他们会有2,400亿的GDP，如果每度电有1毛钱的利润和税收，内蒙古就会有800亿的利税。如果电价降到一分钱，内蒙古的风光发电就只能创造80个亿的GDP了。这样的项目，大家认为对于任何一个地方政府来说，还有意义吗？这种情况下，我们的地方政府一定会说，这么多电，但我们消纳不起。对于投资者还有意义吗？如果降到零电价，还有谁愿意去投资电站呢？

所以，大家一定要记住一点，成本并不是决定价格的依据。以苹果手机为例，这么多年来，他的产量其实没有增加多少，但这不妨碍苹果成为全球市值最大的公司之一——3.7万亿美元。如果我们的光伏企业中能够诞生这样的公司，那才是我们值得骄傲的。

我们现在的能源占比是多少？我们现在的能源成本占我们整个GDP的15%，大概18万亿。到2060年，我们只有20万亿的能源成本。我们40年的时间，能源成本只增加了2万亿，这还没有考虑通货膨胀因素。

所以说呢，我们过去吃糠咽菜，衣不蔽体，现在我们也需要坐奥迪了，我们现在甚至也有人坐劳斯莱斯了。如果我们坐上奥迪，坐上劳斯莱斯的时候，我们还在乎电价是一块钱一度还是八毛钱一度吗？

光伏行业不乏企业家，也不乏疯子。2024年，我们光伏人必须要好好反思，我们如何向一个比较正常的行业、不用最领先的行业，就是一般性的行业来学习，人家究竟是怎么走过来的，我们接下来应该怎么走。

我们的光伏应该为国家高质量发展做出时代的贡献。2023年刚结束的中央经济工作会议有三个重要的信号：

过去我们讲“发展是硬道理”，现在叫做“高质量发展是新时代的硬道理”。过去我们讲“稳中求进”，强调“稳”，现在稳中求进后面再加一个，叫做“以进促稳”。只有发展才能解决所有的问题。过去是以发展为核心，现在是以高质量发展为核心，这是一根本的改变。

再一个中央文件里面有一段话我不知道你们注意到没有，叫做“促进有效的投资”，无效的投资是没有意义的，对谁都没有意义。

所以，对我们的光伏行业，我要借用一家企业非常土但很实在的一句广告语，我们“要对国家有利，对社会有利，对企业有利，对员工有利”。

我们只有做的这四个“有利”，才能持续地增长，持续地盈利，也才能持续地做贡献。这四句话非常简单，但是不容易。我希望我们的光伏能够对社会有利，对国家有利，对企业有利，对员工有利。

原标题：​光伏行业通过降价的方式进行市场竞争，是否明智？