工商业储能在2023年出现了前所未有的“机遇”，也迎来了前所未有的竞争。

如“过江之鲫”新晋玩家涌入此赛道。据高工产业研究院（GGII）不完全统计，集中在华东、华南、华中的设备商（指已有工商业储能产品厂家）已经接近1000家 。工商业储能一度成为业界“又爱又无奈”的赛道。

说起工商业储能赛道的快速兴起，与国内多地分时电价的相继出台密不可分。更具经济性的分时电价将工商业储能推向了盈利性的“新高潮”，亦让业界相信此赛道会成为最先实现经济性的储能细分赛道。

为了快速抢占这个细分赛道，2023年迎来了工商业储能新品密集发布。据高工储能不完全统计，已经有百余家企业发布了工商业储能新品。

面对入局企业泥沙俱下、产品质量良莠不齐的“纷乱”赛道，一些深耕工商业储能赛道的头部企业开始对这个赛道进行深度思考，希望与业界一起早日走出 “内卷”，更好地迎接工商业储能“红利期”到来。

国内较早进入工商业储能赛道的盛弘股份，对工商业储能赛道技术趋势、应用场景、运维、可持续发展之道以及发展前景都有自己的判断。

近日，盛弘股份储能国内产品线总经理刘北接受了高工储能的采访。针对当前火热的工商业储能市场，盛弘股份主要提出了以下10点工商业储能赛道观察，希望与业界共同成长，加速扫清工商业储能“阴霾”。

01 技术趋势

1、300Ah+储能电芯加速运用，125kW/250kWh将上升为主流。

2023年逐渐成为储能大电芯“蝶变”的关键之年，尤其以电池厂商争相入局 “300Ah+”为主大容量电芯最为显眼。

盛弘股份表示，从现有的市场情况来看，曾经几乎“一统储能江湖”的280Ah储能电芯正在加速退出历史舞台，300+Ah电芯或许在2024年将会成为市场主流。

而伴随储能电芯容量变大，首先带来的是系统能量密度的提升。比如，工商业储能系统将从原来的215kWh上升为250kWh左右。其次，对应的PCS功率也会相应的增大，才能组成更为高效的系统。

因此，盛弘股份判断，在“大电芯”的确定性趋势下，125kW/250+kWh或将成为工商业储能赛道的主流配置。

2、液冷方案正在占据主导地位。

从温控方案而言，目前传统风冷电池簇采用的是16串pack为主，液冷电池簇则采用48或者52串。液冷相较于传统风冷pack能量密度提升30%左右。

盛弘股份亦认为，液冷带来了更为紧凑、能量密度更高的系统，正在受到大规模储能电站的推崇。同时因为散热相对均匀，所以在一定程度上提升了电池循环寿命。尽管，曾经影响液冷渗透率最重要的成本因素，如今也随着液冷走向规模化应用，已经与传统风冷的成本相差无几。

3、碳化硅---PCS关键功率器材进化

2023年，PCS领域迎来了关键材料的变革。从产品进步阶段直接跨越到了产品进化阶段。而“进化”主要指的是，储能变流器核心功率器件的进化。

盛弘股份表示，随着碳化硅的普及和商业化，电力电子设备正在经历一场革命。总体来说，采用碳化硅，可以使得PCS更高效率运行、体积更小型，安装使用更灵便，节省时间、人力成本。

比如，盛弘股份125kW PCS新品使得PCS在额定功率工况下，平均效率提升1%，模块功率密度整体提升25%。

总结来看，PCS领域的碳化硅浪潮也实现基础材料升级，提升了设备的关键性功能。

02 运用场景

4、应用场景更为丰富，工业园区会率先走向零碳。

工商业储能不同于动辄百MWh甚至上GWh的大型储能场景。体积小、使用灵活的工商业储能设备，可匹配的运用场景更为丰富。刘北介绍，盛弘股份成立十余年，已经积累非常多的应用场景和案例，比如偏远地区应急备电、光储充一体站削峰填谷、微网地区峰谷套利，以及柴储联合和台区消纳等。

以台区储能为例，在高渗透分布式光伏接入的配网台区配置储能系统，提升配网新能源的消纳能力，提升供电质量，保障电网稳定运行。同时，就近配置储能系统有助于新能源的就地消纳，避免电能大规模远距离输送产生的损耗。

因此，盛弘股份判断，伴随储能走进千行百业，未来还会涌现更多的工商业储能场景。

自2020年以来，全国各地开始推进近零碳排放示范区、低碳城、低碳园区、低碳社区等的建设，包括储能系统等一系列绿色组合拳是零碳园区的“标配”。

据高工储能了解，零碳园区强调园区的低碳化、数字化、智慧化转型发展，更加关注综合能源规划技术支撑零碳园区建设。

盛弘股份表示，传统工业园区中设备较多，具有用电功率大、长时间高负荷、设备能耗大等特点。为达到减碳或零碳目标，智慧园区中会率先大量使用可再生能源，但由于其不稳定性，会导致供电不足或过剩的情况，储能或将耦合光伏等新能源同步发展。

03 运营、运维

5、虚拟电厂开启工商业储能“黄金时代”。

现阶段，储能产业无序的发展带来了行业混乱。尤其，入局门槛相对低的工商业储能，成为“混战”重灾区。有业界人士用“百团大战”形容当前的工商业储能的混乱局面。

盛弘股份认为，伴随着工商业规模越来越大，国内或将会出现海外那种由电网或者由能源企业主导的工商业储能市场。其中不容忽视的是，从海外成熟的工商业储能运行模式来看，虚拟电厂是关键。以欧洲为例，目前已经拥有超过4000家虚拟电厂企业，为其工商业储能带来更多盈利方式。

基于在工商业储能领域大规模运用，盛弘股份认为，虚拟电厂的通讯安全是不可忽视的问题。比如，为了实现虚拟电厂与电网的双向互动，需要统一设备上传接口。因此，确保储能系统通讯数据的安全性和隐私性变得至关重要。同时，利用物联网和人工智能技术可实现储能电站智能化运行，各电站能自主且灵活地适配不同的用电曲线以及电价政策，提高系统的效率和可靠性。

6、为迎接大运维时代，系统走向AI。

2023年，众多企业高管相继发出“行业洗牌”预警。同样，盛弘股份也认为，工商业储能赛道当前入局企业良莠不齐，后续行业洗牌不可避免。储能行业加速洗牌的同时，工商业储能或将面临更难的运维难题。

盛弘股份谈到，洗牌消失的设备厂商遗留下来的设备运维，或将成为重要行业难题。或许在未来会出现大量设备要面临着无人维护、无人监管的局面，其可替换性和兼容性就会成为一个棘手问题。

“储能系统的AI化，可带来电站的自诊断能力、自主恢复能力、自运行能力。”在即将到来的大运维时代，盛弘股份认为，系统应该会走向智能化发展。

04 可持续发展之道

7、制定完备的安全标准、保障长期稳定的行业政策。

当前，“千军万马”涌入工商业储能赛道，但此细分赛道仍面临着产品质量参差不齐、盈利模式地区差异性大、运维无法保障等难题。

基于此，盛弘股份呼吁，行业政策应该长期稳定，并筑牢相关安全标准，不断推进储能行业规范化发展。而对于可能最先实现盈利的工商业储能而言，稳定的行业政策、完备的安全标准，将进一步筑牢产业基础。

8、企业应专注产品本身。

产品竞争力正在上升为企业穿越产业周期的重要压舱石。

但2023年显然已经成为储能产业最浮躁的一年：不断有新企业涌入，不断有“吸金兽”出现，不断有跨界者重磅登场……刘北谈到，企业要专注产品本身，不断锤炼产品能力，才能在这场浮躁的竞速中，立于不败之地。

“产品正在成为工商业储能的发展基础。”刘北表示，尽管工商业储能开发前期，可能渠道、资源会是进入赛道的重要“入场券”。但越到产业中后期，产品力将成为重中之重。尤其对于坚持长期主义的企业来说，不断创新、不断迭代，才能稳步穿越产业周期，成就能源自由。

9、应用更为丰富，盈利方式多样。

目前，工商业储能商业模式主要分为业主自投、合同能源管理、融资租赁、合同能源管理+融资租赁等，而每种商业模式优势各异，风险不一。

盛弘股份认为，工商业用电具有能耗大、电价高、波动强等特点，工商业储能盈利方式不应该仅仅局限于峰谷价差。工商业业主接入储能不仅可以通过需量管理、动态增容节省电费，还可满足重要负荷的不间断供电，规避限电所带来的的生产经营风险，减少损失。

其他主要商业模式如下：

动态增容。对于生产需求较大，电力设备满负荷运转的企业，可能存在变压器超容风险，接入工商业储能可完成动态增容，避免供电局对业主进行罚款；

需量管理。在两部制电价下，企业根据最大需量电费计算会额外缴纳过多的基础电费，工商业储能可避免隐蔽损失。

05 前景预测

10、工商业储能驱动力强劲，前景依旧广阔。

基于工业区零碳转型、峰谷套利、需量管理等需求不断涌现，工商业储能赛道的确定性越来越强。面对这一条确定性极强的赛道，高工产业研究院（GGII）细最新数据显示，2023全年工商业储能出货量将达6GWh。工商业储能或将迎来规模化初期。

盛弘股份亦认为，尽管工商业储能有过真火还是虚火的怀疑，但不容忽视的是，这个赛道背后的四大强劲驱动力。

其一，在于拉闸限电背后的电源供给需求。今年上半年，我国经济活跃度提升，加上夏季高温天气来得早、范围大，带动全国用电需求快速增长，全国日发电量和用电负荷持续攀升。电力规划设计总院发布《中国电力发展报告2023》显示，预计2024年电力供需紧张地区增至14个。配置工商业储能成为企业电源供给、降低能源开支的重要方法；

其二，峰谷价差套利目前是我国工商业储能的主要收入来源，随着峰谷价差逐渐拉大，工商业储能的经济性得到提升。今年以来，有青海、宁夏、甘肃、山东、蒙西、新疆、河北、浙江、山西、辽宁等十几个地区出台了部分月份中午执行谷段电价政策。这意味着，这些地区工商业储能两充两放可获得更大收益；

其三，工商业储能直接补贴政策在全国十余个省市“遍地开花”。比如，浙江省、广东省、江苏省、安徽省相继出台的工商业储能补贴政策。浙江省补贴政策涵盖多个市县；广东省主要集中在珠三角地区；江苏省主要在苏州工业园区、无锡高新区、常州市；安徽省主要在合肥市、芜湖市、蚌埠市；

其四，各地工商业储能产业扶持政策还包括工商业储能参与需求侧响应、需量管理、辅助服务等奖励或补偿政策。值得注意的是，输配电价改革有助于“隔墙售电”政策进一步落地。隔墙售电指的是分布式能源可以直接通过配电网将电能销售给周边用户，而不需要先低价卖给电网，再由用户从电网高价购买。 

原标题：2023工商业储能10大观察