最近，两份权威报告，坐实了阳光电源的新晋全球储能系统王者地位。

10月30日，WoodMackenzie最新报告显示，阳光电源以16%的市场份额，一举超越特斯拉（14%）、Fluence（14%），首次在全球储能系统集成商排名中折桂。

不久前，标普全球大宗商品洞察（S&PGlobalCommodityInsights）在10月初披露，截至2023年7月，按已交付项目计算，阳光电源位居全球系统集成商之首。

在登顶全球“铁王座”之前，阳光电源实际上早已在国内储能市场称霸，连续七年蝉联中国储能系统集成商冠军。

事实上，早在称霸储能领域之前，阳光电源亦是全球光伏逆变器市场的霸主。凭借光储逆变器双龙头地位，曹仁贤、苏蕾夫妇成为了亿万富豪榜的常客。在2023胡润百富榜中，二人以480亿元的身家位列榜单第86位。

由于此前从事过教师行业，业界普遍称呼曹仁贤为“曹老师”，以示对他的尊重。

如今，他所创办的阳光电源已经穿越新能源领域多个周期，当同行纷纷倒下，它却始终屹立不倒，如今更是独揽光伏逆变器、储能系统集成两大王冠。

这背后，离不开曹老师的“妙笔生花”。

01 | 穿越“死亡谷”

1997年，新婚不久的曹仁贤向合肥工业大学递交了辞呈。此时他刚满29岁，工业电气自动化硕士毕业留校之后，已在该校任教四年，从事可再生能源发电的一线教研。

作为浙江萧山人，骨子里的经商基因让曹仁贤敏锐捕捉到这一朝阳市场的前景，他不再安于重复的教学工作，毅然下海创业。

彼时新能源尚属萌芽阶段，商业前景并不明朗，曹仁贤顶着周遭亲朋好友的反对压力，力排众议、笃志前行，靠着50万元启动资金，租下一间不到20平的小屋，开始了“小作坊式创业”。

这便是江湖流传已久的曹仁贤创业桥段。其实，科学家创业并不鲜见，难得的是善始善终。

根据相关数据，科学家创业失败率高达90%。科学家创业通常容易眼高手低，技术并不是唯一的制胜利器，“企业家精神”才是充要条件：发现并创造市场需求，将科研成果商业化的能力；融资能力；带领团队打胜仗的能力；以耐心和坚韧克服潜在技术障碍等。

那么，曹仁贤在哪些关键节点做了最正确的抉择，使他能够经过死亡谷的考验，不断浴火重生？

起初，阳光电源乘着“中国光明工程”的风口，一头扎入太阳能光伏发电系统生产，但该产品需要重资产投入，导致资金链断裂，盈利困难。

创业第二年（1999年），曹仁贤痛定思痛，决定聚焦性价比最优的离网逆变器研发，逆变器集成了半导体、微电子等多种技术，门槛较高。

自此，阳光电源找准了自身定位，开辟了陡峭的增长曲线。

曹仁贤后来在接受采访时总结道:“将有限资源集中于特定专业领域，建立自己的核心竞争力，这是阳光电源的制胜法则。”

2003年，阳光电源研制出中国首台具有完全自主知识产权的10KW光伏网逆变器，在上海成功并网发电，打破了SMA、施耐德、西门子等外资企业的垄断。

当时，曹仁贤最大的现金奶牛是UPS（不间断电源），甚至做到了行业Top3的地位，靠这一业务养活了团队。

但次年，他做出了一个疯狂举动：砍掉UPS业务，举公司之力投入光伏、风电等新能源新锐产品，尤其是光伏逆变器。

此次华丽转身彰显了曹仁贤对市场的敏锐嗅觉，以及他在早期开疆拓土阶段所必须具备的快刀斩乱麻的魄力。

逆变器是光伏系统的“中枢神经”，牵一发而动全身，承担着将太阳能组件产生的直流电转化为符合电网要求的交流电的关键角色，直接决定光伏发电系统的发电量及稳定性。

这一关键判断，让阳光电源接下来共享全球光伏、风电的高成长期红利，乘势崛起。

不过，2008年以来，金融危机与欧美双反大棒接踵而至，产能极度过剩的中国光伏行业步入震荡调整的寒冬期，阳光电源却在2011年11月成功登陆创业板，融资超13亿元，再一次穿越行业生死线。

上市时，阳光电源主力产品太阳能光伏逆变器市占率多年来稳居国内第一，2010年国内市占率为42.8%，独占鳌头。2012年，阳光电源逆变器出货量位居全球第三。

此外，2013年，该公司还引领了太阳能光伏逆变器和风能变流器的技术方向，主持起草了光伏逆变器的国家标准。

2015年，阳光电源以8.9GW的全球出货量首次超越行业鼻祖、德国劲敌SMA，晋升为全球光伏逆变器行业冠军。

截至2022年12月底，阳光电源在全球市场逆变设备累计装机超340GW。

其中，阳光电源的海外市场营收占比约半壁江山。事实上，从2005年开始，阳光电源就开始了海外布局，建立起了较为坚固的渠道壁垒。

2022年，阳光电源加码布局欧洲、美洲、澳洲、中国渠道市场，全球已有370+服务网点，包含85+全球服务中心、280+授权认证服务商。

当曹仁贤在光伏逆变器领域“稳坐钓鱼台”时，另一个世纪大馅饼再次掉到了他面前。

——从光伏到储能，阳光电源要比其它玩家有着更为得天独厚的优势。

02 | 由光及储

江山易攻难守。光储领域，曹仁贤并非毫无危机感，最大的对手之一便是华为。

事实上，阳光电源仅坐上全球光伏逆变器老大的宝座一年，次年（2016年）华为就携组串逆变器掀起智慧光伏风暴，取而代之，持续居于上风。

为此，阳光电源开始拓展新的增长引擎。与光伏紧密关联的储能系统，被曹仁贤寄予厚望。

在储能系统中，储能变流器同样是技术壁垒最高的环节，并且与光伏逆变器同源，阳光电源可谓有着近水楼台的优势。

早在2011年上市当年，阳光电源就在招股书中多次提及“储能”，将2013年营收目标设立为16亿元，其中储能逆变设备为支柱之一，“新能源发电储能设备”也被列为一个重要研发方向；招股书同时披露其曾于2010年收到来自安徽省财政厅的补助资金70万元，专项用于“百千瓦储能逆变器研制项目”。

2014年，阳光电源携手韩国三星集团，开展储能装备的研制和生产。2016年，阳光电源的储能业务开始正式发力。

当年，其与三星合资的子公司阳光三星储能电源有限公司投产，年产能2GW电力储能设备，为西藏双湖微网系统、甘肃金昌100MW光伏电站等多个项目提供锂电池、PCS、BMS等核心设备。

也是在这一年的财报中，储能被阳光电源首次列入营收项目，收入超过7800万元。不过，该领域营收2017年微降至6400万元左右。2018年，暴增至3.83亿元，随后一路高歌猛进，直至2022年突破100亿元。

2019年，阳光电源逆变设备出货超1亿千瓦，成为全球首家破亿千瓦的逆变器企业。

行进至今，2022年，阳光电源储能系统全球发货量7.7GWh。据中关村储能产业技术联盟《储能产业研究白皮书2023》，阳光电源已连续七年蝉联中国储能系统出货量第一名。

不过，这边厢，在储能系统领域，华为2022年的排名也攀升到了行业第四，穷追不舍。

据悉，多年来，为了维持竞争领先优势，阳光电源每年投入的研发经费不低于销售收入的10%，研发投入增速保持在40%左右。

2022年度， 该公司投入研发费用16.92亿元，同比增长45.70%。2022年累计专利申请5410件，累计专利授权2877件，增幅47.4%。谷歌专利初步检索显示，其储能领域专利超过100项。

近日，阳光电源发布PowerTitian2.0，再度刷新了业界眼球：全球首创10兆瓦时、背靠背交直流一体化储能系统，将传统三段式储能变成两段式，嵌入式PCS融入了干细胞电网支撑技术，具备了容量柔性、惯量支撑和大电网黑启动构网能力，大幅提升系统的效率、性能和安全。

目前，阳光电源的储能产品覆盖了大储、工商储、户储等各类场景，主打产品为PowerTitan、PowerStack、SBR户用电池等。

阳光电源光储集团副总裁、储能事业部总裁徐清清表示，阳光电源已深耕储能17年，储能系统发货量在中国企业连续7年排名全球第一。其中，PowerTitian自发布以来，全球签约量已经达到13GWh。

徐清清预计，到2030年能新增储能装机量将达到370GWh，目前为止有14万家企业涌入储能赛道，不乏跨界者。

“盛世之下隐忧浮现，当前供大于求，接下来必将会有一场生死战。为了生存，市场上可能会出现没有最低价格、没有最差质量（只有更低、更差）的现象，过度虚假宣传、以次充好、直流侧故障多、安装调试繁琐、性能滞后、安全性能等问题日益突显。”

历经光伏行业数度流血战役，这是曹仁贤并不陌生的场景。

当下储能市场的排位赛竞争日趋白热化中，曹老师还能继续带领阳光电源再次稳操胜券吗？ 

原标题：阳光电源：储能必有一场生死战，谁是王者？