户储终端产品有分体机/一体机两种模式，户储系统主要由储能电池和变流器构成，终端产品可为单独的储能电池系统+变流器，也可以是两者的集成。

储能电池和变流器是户储系统的两大主要构成部分，储能电池用于存储电能，而变流器用于电能的转化，供负载使用或并网。根据产品提供的形式，户用储能终端产品可分为一体机和分体机两种。

储能一体机：储能电池和变流器集成为一台设备，通常由一体机品牌商整体销售安装，产品定位相对高端。

分体机：终端产品为单独的储能电池系统、变流器产品。储能电池系统包括电池组、BMS等部分，不含变流器，通常销售给安装商，由安装商选择适配的变流器为客户安装。用户购置成本相对低于一体机，安装和扩容灵活。

目前，国际主流锂电池企业参与户储赛道的形式主要有三种，一种是向集成商提供电芯，二是向安装商提供电池系统，包括电池+BMS+冷却系统等，第三种则是直接向终端客户提供集成电池与逆变器的储能一体机。后两种模式提供的都是面向消费者的终端产品。

户储电池及系统：国内外企业商业模式侧重点不同

国内参与者电池产业链完备、产品性价比高，但进入海外市场通常需要渠道合作等形式，商业模式以提供电芯和电池系统为主。

海外参与者接近终端市场、品牌认知度和服务能力较强，商业模式以电池系统和一体机为主。
全球户储市场当前呈现“群雄割据”的态势，品牌和渠道是重要竞争壁垒。户储系统和变流器产品面向C端消费者，客户群体分散且专业性较低，对终端企业的品牌认知度和服务能力提出了高要求。

这使得全球户储市场呈现“群雄割据”局面，不同国家市场的优势品牌各有不同，通常既包括近水楼台的本土企业，如美国Enphase、Tesla、德国Sonnen；也包括在某一个或几个国家长期深耕、建立品牌口碑和服务体系的国内品牌，如派能和比亚迪。

品牌形象和渠道布局构成户储企业的关键竞争力，需要高质量产品的保障、以及较长的时间积累。

户储变流器可分为储能变流器和光储混合变流器

储能变流器是储能系统与电网、负荷之间进行交直流变换的器件，有单独的储能变流器（PCS）和光储混合变流器（Hybrid）两大类型。单储能变流器用于交流耦合系统，混合变流器用于直流耦合系统。目前，国内厂商用于户储的变流器产品以单储能变流器为主，布局并推广高功率混合变流器产品。

储能变流器主要作为终端产品销售，具有品牌溢价。在终端分体安装的场景下，储能变流器（单储能或光储混合）是面向终端客户的产品，存在品牌溢价和客户认知。

国内外主要参与者多为光伏逆变器企业。储能变流器技术、产线和供应链与光伏逆变器共通，且销售渠道高度重合，因此主要参与者多为光伏逆变器厂商。储能业务对相关公司营收贡献比例通常并不高，低于光伏占比，但毛利率表现更好。
从户储产品的应用场景来看，无非就是刚需类和经济类。其中刚需类主要是备电，在很多电网不稳定的地区，户储做备用电源是用户最强的需求。而经济类的需求主要是降低家庭能源账单，衍生出提高光伏自用率、家庭光储充、家庭光储热、参与VPP赚取收益等表象应用。

由于近两年户储市场行情的火爆，伴随着大量新势力涌入，不少人预测短时间内行业会出现阵痛。经历了去年的大热之后，今年的户储市场依然保持着增长的态势，随着新能源的进一步发展，各个储能市场需求正在快速崛起。 

原标题：户储市场群雄割据，企业如何形成关键竞争力 ？