“政策的陆续出台为企业开拓国内市场提供了条件。”据了解，此前，国务院发布了《国务院关于支持沿边重点地区开发开放若干政策措施的意见》，支持沿边重点地区发展风电、光电等新能源产业，在风光电建设规模指标分配上给予倾斜。同时，近年来，国家和地方政府为了鼓励广大民众使用光电，也相继出台了光伏补贴的相关政策。就在去年底，我市也出台意见，加大对分布式光伏发电的扶持力度，重点推进屋顶光伏发电，鼓励光伏建筑一体化设计建设，加强配套电网建设，促进光伏产业健康发展。

据了解，此前，甘肃、青海等大型光伏电站的建设需求扩大，迎来了国内光伏产业发展的一个机遇，由于大型光伏电站投入数额大，资金到位难，市场投资热情有所下降。

从去年起，分布式光伏电站受到了热捧。从国家到省、市、县，各级政府部门的光伏补贴等相关扶持政策相继出台。根据我市去年出台的意见，我市简化分布式光伏发电的电网接入方式和管理程序，建立简捷高效的并网服务体系。同时，对家庭光伏发电系统，实行一站式并网接入服务，并在结算上，对分布式光伏发电项目所发电量余量上网部分，实行全额收购，免收系统备用容量费和相关服务费用。

我市的光伏企业也纷纷抓住这个发展机遇，抢占市场。浙江宝利特新能源股份有限公司就是其一。今年6月，浙江出台“光伏小康工程”实施方案，支持淳安等29个县建设光伏电站或分布式光伏发电系统。8月初，127家全国各地光伏企业参与了竞标，最终30家企业入围，宝利特以评分第三的成绩中标。“中标之后，陆续有不少企业向公司表达了合作意愿。”赵东说。

对于分布式光伏发电，赵东对市场预测是乐观的。他说：“随着光伏技术进步、成本下降，光伏应用将是未来趋势。此外，除浙江省的‘光伏小康工程’外，全国各地的‘光伏扶贫’项目也将给企业带来更多发展机会。”

涉足分布式光伏发电市场的企业在台州有不少。“为了适应国内分布式光伏发电市场的发展需求，贝立德专门在国内成立了项目组，负责国内市场推广运营。”黄良说。

企业应对

拓市场、兴研发、树品牌提升竞争力

按照市场规律，市场环境越差，越是存在着优胜劣汰的市场竞争。如何在逆境里接受考验，等待顺势时发力？

在公元太阳能车间里，一个全新的全自动生产线已于去年年底投入运行。据许磊平介绍，2015年，公元太阳能加大了对高附加值的太阳能电池组件生产线投入，开辟了一个全自动化无尘车间，投入一条年产量达150兆瓦全自动组件生产线，来生产250瓦和300瓦的单晶或多晶太阳能组件。“新生产线的投入使产品的质量和产量得到大幅提升。”

此外，在公元太阳能，太阳能小应用产品正在成为业务发展的一个新方向。“去年上半年，公司将太阳能背包、太阳能充电宝等太阳能应用类产品作为新的业务发展方向，并增加了公司研发团队量，加大研发投入。”许磊平介绍，如今，太阳能小应用产品已研发了七大类，在此前的广交会上受到了诸多海外客商的青睐，并拿下不错的订单。“在下半年的广交会上，公司将带去100余个太阳能应用产品。”

宝利特十分注重品牌塑造。在市场环境低迷的时期，公司依旧坚持质量建设，拒绝代工生产，同时注重品牌建设。“宝利特注重差异化产品研发。”赵东介绍，此前公司自主研发的黑色全新组件在英国等国家受到了广泛欢迎，目前已经更新至第四代，今后还将继续坚持品牌建设，不断跟上市场环境进行创新完善。

从外部环境来看，市场变化给企业带来发展机遇；从企业内部来看，转型升级、开拓市场、投入研发、树立品牌等调整，则为企业适应市场变化，增强企业竞争力，抢占光伏市场提供了可能。

在欧美市场受到贸易壁垒影响之后，寻找新的市场成为了众多企业选择的一致途径。“从2014年起，企业就开始不断向印度、中东、南美等地拓展业务。”许磊平告诉记者，这一调整也为企业带来了切实的利好，如今，南美市场的用电需求量很大，市场前景不错。