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家庭分布式光伏市场推广经验及问题分析
日期:2016-06-22   [复制链接]
责任编辑:july07 打印收藏评论(0)[订阅到邮箱]
申请家庭屋顶分布式光伏,首先是公司的技术人员去用户家里勘察现场,然后计算有效的采光面积,并根据现场的情况进行勘察。然后携带有效的资料到电力部门进行申请安装。之后,等供电部门批复并网方案之后我们开始组织施工,最后是协调供电局与用户签订供电协议。

申请过程中,把客户群体分为三类

1.是自然人,也就是我们的居民,

2.是小型工商业,

3.是机关单位,医院,学校。

需要提供什么的资料

这三类群体申报的时候,只有提供的资料不一样。像自然人需要提供身份证,宅基地使用证,电表卡,银行卡。这四类证件必须保持持有人是一个人,姓名一致。其次在我们办理过程中,经常遇到一个问题是好多人其实并没有宅基地使用证,这时候就要去乡镇政府以上开具一个同意安装证明,还有一个房屋产权证明。

第二、三类群体,像小型工商业,刚才提到的农业大棚,医院,学校,这些单位我们需要提供身份证,营业执照,土地证,银行卡,电表卡,同样没有土地使用证需要开具乡镇以上的土地证明。


家庭分布式光伏市场推广经验及问题分析

在分布式光伏市场开拓前期,要注重软硬结合。营销硬件也就是指渠道为王,为什么说渠道为王?因为现在我们把我们的渠道建立分为四个要素,首先就是不同目标客户群体的实用特性,其次是产品的差异化,再有需要考虑谁手里有大量的客户资源?最后一点就是需要行之有效的拓展方案。

首先我们来分析第一类客户群体,农村居民。农村居民往往有一种保守心理,他对于新鲜事物,接受过程比较长,往往是一个观望态度,再一个就是农村居民有一个依赖信赖,看到身边有人尝试之后才去尝试。最后一点是农村居民还有一个焦虑心理,缺乏自主意识,对于不同的观点容易左右他的思想。
在我们拓展过程中,往往经常会遇到这样的现象,在同一个地区,要么是一个都没安装,要么是安装的特别多,这种情况为什么会造成这种情况?我们称之为以点带面,也就是说只要开发出一个点之后,他可以带起一片,这就是我们分销商称之为渠道为王。
 
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来源:索比光伏网
 
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