申请家庭屋顶分布式光伏,首先是公司的技术人员去用户家里勘察现场,然后计算有效的采光面积,并根据现场的情况进行勘察。然后携带有效的资料到电力部门进行申请安装。之后,等供电部门批复并网方案之后我们开始组织施工,最后是协调供电局与用户签订供电协议。
申请过程中,把客户群体分为三类
1.是自然人,也就是我们的居民,
2.是小型工商业,
3.是机关单位,医院,学校。
需要提供什么的资料
这三类群体申报的时候,只有提供的资料不一样。像自然人需要提供身份证,宅基地使用证,电表卡,银行卡。这四类证件必须保持持有人是一个人,姓名一致。其次在我们办理过程中,经常遇到一个问题是好多人其实并没有宅基地使用证,这时候就要去乡镇政府以上开具一个同意安装证明,还有一个房屋产权证明。
第二、三类群体,像小型工商业,刚才提到的农业大棚,医院,学校,这些单位我们需要提供身份证,营业执照,土地证,银行卡,电表卡,同样没有土地使用证需要开具乡镇以上的土地证明。
家庭分布式光伏市场推广经验及问题分析
在分布式光伏市场开拓前期,要注重软硬结合。营销硬件也就是指渠道为王,为什么说渠道为王?因为现在我们把我们的渠道建立分为四个要素,首先就是不同目标客户群体的实用特性,其次是产品的差异化,再有需要考虑谁手里有大量的客户资源?最后一点就是需要行之有效的拓展方案。
首先我们来分析第一类客户群体,农村居民。农村居民往往有一种保守心理,他对于新鲜事物,接受过程比较长,往往是一个观望态度,再一个就是农村居民有一个依赖信赖,看到身边有人尝试之后才去尝试。最后一点是农村居民还有一个焦虑心理,缺乏自主意识,对于不同的观点容易左右他的思想。
在我们拓展过程中,往往经常会遇到这样的现象,在同一个地区,要么是一个都没安装,要么是安装的特别多,这种情况为什么会造成这种情况?我们称之为以点带面,也就是说只要开发出一个点之后,他可以带起一片,这就是我们分销商称之为渠道为王。