2023年工商业储能全面爆发。但目前该赛道至少存在渠道、技术和资金三大门槛。

首先，工商业储能与电力、通信储能等市场不同，其用户群体多元分散，各行各业均有涉及。由于下游客户群体具有定制化、多元化和分散化等特点，设备企业无法全面覆盖全部客户，因此需要设备企业根据自身资源，选择合适的区域或者行业进行渠道构建、维护。

这需要设备厂商与目标市场投资者、经销商和售电公司建立广泛且牢固的合作关系，客户资源和渠道网络门槛对于新进入者较高。

其次是技术门槛。由于工商业储能系统的用户是工商业客户，相比集中式电力客户，大部分工商业客户群体缺乏专业的知识和技能去评估产品质量和应对潜在的起火事故风险。

同时工商业储能电站对后期智能运维和软件控制方面的要求更为苛刻，因此工商业储能系统对于锂电池的产品质量、软件要求相比电力、通信储能更高，除要实现高安全性和稳定性外，超长循环寿命、宽温度工作范围、高倍率、高体积能量密度也是行业需求方重点关注的指标。

此外，工商业储能系统需求方对锂电池和系统集成供应方的原材料、电芯到系统的设计经验、后端软件和 AI 技术研发、产品迭代能力要求较高。

最后是资金门槛。虽然工商业储能在规模上远不如集中式储能，MWh 以下项目的投资主要在百万元级别，但考虑现阶段业主方基本不会为项目出资，设备商为提高出货规模往往需要与投资方合资，或者直接充当投资方直接持有资产。部分设备商也在探索设备租赁的方式扩大使用率。

在此背景下，无论是哪种方式，项目的开展对设备厂商的资金压力都是巨大的，设备厂商需要充裕的流动资金以防经营资金链断裂。

原标题：工商业储能三大门槛凸显