光伏主材行业，业绩净利连番增长，但是光伏辅材企业的利润却在不断被压缩。没啥科技含量、技术门槛不高的组件铝边框，更是一门竞争激烈的传统生意。市占率超过13%的铝边框企业——永臻股份，近三年主营业务毛利率分别为14.16%、11.88%、11.28%，连年下降。

但是，这两年只要和光伏产业相关的，增速都很快。资本要想投资入股，哪怕是铝边框这样的传统业务，也要有背景、有资历、有关系——光有钱是不行的。永臻股份的股权结构，除了神秘的自然人股东——香港身份的陈集进、大陆身份的王家华以外，其他股东都大有来头。

铝边框虽然是一门传统生意，但成长性不容小觑。

永臻股份目前拥有江苏常州、辽宁营口、安徽滁州三大生产基地，总占地规模近500 亩，可年产22万吨光伏边框，拥有近8,000 万套光伏边框的产能。

据永臻股份介绍，以2022年全球光伏新增装机230GW计算，光伏边框年需求量约143万吨，永臻的市场占有率约为13.04%。而到2030年，光伏边框年需求量可达320 万吨，随着永臻的新一轮扩产，届时公司的总产能将达到67万吨。

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5大组件企业，有3家入股

目前，永臻股份有23名直接股东，其中汪献利、邵东芳夫妇为实际控制人；臻核投资、臻才投资为员工持股平台。

招股说明书显示：2021年8月23日，组件龙头企业天合光能、晶澳科技、阿特斯受让大股东汪献利所持的永臻有限合计5.63%股权。此次股权转让的价格为13.08元/注册资本。

从公开披露的信息很明显可以看出来，此次股权的交易价格较同年5月、7月的增资价格更低。这是为什么呢？

因为这3家企业是永臻股份最重要的客户。他们3家的投资可以保障边框供应、稳定产能、深化合作等。这3家企业多年来稳居全球组件出货量前五名，是铝边框需求大户。

当然，如果仅因为是客户，所以入股价就应该便宜，貌似有欠公平。因此，永臻股份还补充解释称：3家组件谈判入股的时间早，只是决策流程慢了……

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高瓴、君联、陈金霞等明星股东入股

高瓴、君联两大知名PE，虽然在市场上多以眼光独到、长远著称，但是在永臻股份的投资上，他们两家都属于突击入股，都是在2021年12月最后一轮融资时才进来的。

其中，深圳高瓴睿恒投资咨询中心(有限合伙），单笔投资高达5亿元，一举成为公司的第二大股东，仅次于实际控制人，在上市前持有15.63%。在最后一轮投资中一把就投了5个亿，估计是高瓴坚定看好永臻股份，确定可以上市，并且获得不错的投资收益。

珠海君联嘉茂股权投资企业（有限合伙）、苏州君联相道股权投资合伙企业（有限合伙），执行事务合伙人均为拉萨君祺企业管理有限公司，基金管理人均为君联资本管理股份有限公司。众所周知，君联资本是联想控股旗下知名私募基金。

永臻股份的其他基金股东也大有来头。

泓成创投、祥禾涌原分别持有永臻股份1.43%、1.07%的股份，他们的背后是女大佬陈金霞。

同时，永臻股份保荐机构国金证券的实际控制人也是陈金霞。

公开资料显示：陈金霞直接持有泓成创投65.73%的出资额，并实际控制泓成创投的执行事务合伙人上海纳米创业投资有限公司；同时直接持有祥禾涌原28.56%的出资额，通过其控股的涌金投资控股有限公司间接持有祥禾涌原34.27%的出资额，并实际控制祥禾涌原的执行事务合伙人上海涌共投资合伙企业（有限合伙）。

正信九号、正信一号2只基金，他们的基金管理人和执行事务合伙人均为珠海市联合正信资产管理有限公司。其名气不如高瓴、君联以及陈金霞，但是也不是无名之辈。这家公司最大的股东是区迪江，曾是上市公司的华帝股份的股东和总裁。华帝股份披露，区迪江，中国注册会计师，1982年10月至2010年3月就职于中山市国家税务局小榄分局，历任办事员、副股长、股长、副局长、局长。2010年3月至2014年6月任中山市国家税务局总会计师。

金沙投资和中泰创投，分别属于江苏国资、山东国资。

金石制造业转型升级新材料基金（有限合伙），其75%的份额由国家制造业转型升级基金股份有限公司持有。

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神秘自然人股东：陈集进和王家华

在永臻股份所有股东里，查不到背景的就只剩下五位：三只基金，两个自然人。

但是这三只基金似乎也和公司有“关系”。

20号股东——常州市金坛区永实实业投资合伙企业（有限合伙），其最大的份额持有人是毛孟琴，持有40%的份额。在实际控制人创业地大石桥开过小吃部；在营口开过贸易公司，更关键的是其还是常州奥翔塑胶有限公司的股东。

常州奥翔塑胶有限公司这家公司不简单。永臻股份实际控制人邵东芳的弟弟邵炳金曾经持股50%，担任执行董事的企业（邵炳金于2019年10月退出该企业）。并且现在这家公司也是与公司有经常性关联交易的企业。

22号股东——常州市金坛区红石实业投资合伙企业（有限合伙），周边红持股90%，其在常州从事运输行业。

23号股东——常州市昕卓实业投资合伙企业（有限合伙），蔡松林持有90%份额，其在常州人事废品回收行业。废铝回收以及销售，对永臻股份业务来说是非常重要的环节。这两只基金的份额持有人从事的业务，与铝边框业务也有很高的合作协同价值。

但是，陈集进、王家华是谁，他们究竟有什么神通，能够成为永臻股份的股东呢？

公司披露，截至本招股说明书签署日，公司股东陈集进系中国香港籍自然人，其持有的股份为外资股份。

周星驰控股的香港上市公司——比高集团（08220），前任董事会主席也叫陈集进，不知是否为同一人。

在2021年5月，陈集进、王家华和中泰创投等一起参与了公司第三轮融资。目前，陈集进持有1.79%，位列第9大股东；王家华持有0.72%，股比上位列第19名。

后记

实际控制人汪献利、邵东芳夫妇都出生于1979年。

2005年，两人在辽宁大石桥市创办华通模具，从此和铝材结缘。2016年，两人由辽宁移师江苏金坛发展。

2019年回到汪献利老家安徽，拓展滁州基地，从此公司一路腾飞。

特别是近三年，永臻股份营业收入复合增长率超过90%，这得益于光伏产业大发展，也得益于关系、背景深厚的战略投资人的大力扶持。

原标题：永臻股份告诉你光伏有多火：只有关系户，才能把钱投进来