伴随着光伏电池技术TOPCon等进入规模化量产，一些光伏设备供应商“卖铲人”的业绩犹如坐上了火箭，距离资本市场也渐行渐近。

近日，光伏电池设备供应商——拉普拉斯新能源科技股份有限公司（以下简称“拉普拉斯”）提交IPO招股书，拟申请上交所科创板上市。

过去一年里，站上产业技术迭代的风口，拉普拉斯背靠光伏一体化巨头晶科能源和隆基绿能，营收由1.04亿元增加至12.66亿元，净利润也扭亏为盈达1.18亿元，同时员工规模也同比增加295%至1840人。然而，在业绩增长背后，拉普拉斯的大客户依赖、关联交易、存货飙涨等引发外界关注。

关于客户情况、关联交易、现金流和技术储备等相关问题，截至发稿，拉普拉斯方面未作出回复。

业内人士告诉记者，2022年是TOPCon技术量产的元年，以晶科能源为代表的光伏企业率先投入产能，促使拉普拉斯业绩增长。当然，拉普拉斯作为电池设备企业也联合推动了光伏技术迭代。当前，光伏TOPCon技术有不同的工艺路线，拉普拉斯代表了其中一个方向。

连亏两年后转盈

拉普拉斯成立于2016年5月，最初由陈婉升、上海淳和、冯魏共同设立。陈婉升系实际控制人林佳继配偶之弟，其股权系代林佳继持有。彼时，林佳继已从韩华新能源（启东）有限公司离职一年，正就职于上海神舟新能源发展有限公司。

资料显示，林佳继就职的上述两家公司均涉及光伏业务，林佳继在研发部门任职，这也为其创业提供了一定经验基础。

作为一家高效光伏电池片设备提供商，拉普拉斯的主营业务收入来源为光伏电池片制造所需高性能热制程、镀膜及配套自动化设备的销售。其中，前两类设备销售额占公司主营业务收入比重达86%。此外，公司还涉及少量半导体设备的业务。

2020年～2022年各报告期内，拉普拉斯实现营收分别为0.41亿元、1.04亿元、12.66亿元，营收复合增长率457.53%。同期，公司对应的净利润分别为-0.46亿元、-0.57亿元和1.18亿元，实现扭亏为盈。

不难看出，2022年是拉普拉斯蜕变的关键性一年，而公司火箭式发展背后正是光伏电池技术的迭代演变。

2015年～2020年，光伏电池片经历了BSF到PERC的应用技术迭代；2021年以来，以TOPCon、XBC（注：IBC、ABC、HPBC等一类技术的统称）、HJT为代表的新型高效光伏电池片技术开始逐步进入规模化应用阶段。

特别是2022年至今，TOPCon成为晶硅光伏制造商率先选择规模化量产的技术路线。另外，HPBC和ABC也成为个别光伏企业推动量产的技术方向。

招股书显示，2022年，拉普拉斯向TOPCon技术推动者晶科能源和钧达股份的销售收入占据主营业务比重达到了72%。

针对上述提及的高效光伏电池片技术路线，拉普拉斯方面称，截至招股书签署日，公司为客户提供核心工艺设备的产线中，已满产或投产累计产能达100GW。

在业绩大幅提升的同时，拉普拉斯在2020年～2022年各报告期内应收账款和存货也呈现增长态势，其应收账款账面价值分别为0.15亿元、0.31亿元和3.32亿元，存货账面价值分别为0.76亿元、3.73亿元和21.03亿元。

在此情形下，2020年～2022年各个报告期内拉普拉斯的经营活动产生的现金流量净额分别为-0.58亿元、-1.6亿元和-1.78亿元，连续三年为负数，且与净利润相悖。

拉普拉斯方面称，与净利润存在一定差异，主要系公司产品交付至验收存在一定周期，公司需要为采购和生产提前支付现金，且公司通常采用“预收款-发货款-验收款-质保金”的模式分阶段收取货款，因此收款时间与收入确认存在时间差异所致。

当然，这一定程度上也增加了流动性风险。拉普拉斯提示称，“如果客户不能及时履行产品结算义务，或公司资金周转速度及使用效率降低，可能导致公司出现流动性风险。”

记者注意到，本次拉普拉斯拟公开发行股票募集资金18亿元，其中仅用于补充流动资金便达到6亿元，占比三分之一。

值得关注的是，拉普拉斯对于未来新技术开发和迭代的能力。某一线光伏一体化企业高层在接受记者采访时表示，新一代主流趋势下TOPCon技术的市场寿命大概为五年。而这也意味着，拉普拉斯需要准确研判光伏电池技术方向，做好应对未来新技术产业化的准备。

拉普拉斯方面提示新技术开发和迭代风险，同时也提到，“公司将凭借自身的技术积累，积极布局HJT、钙钛矿以及叠层电池等不同技术所需的核心工艺设备，努力为不同技术路线的光伏电池产业化应用做出贡献。”

光伏巨头“傍身”

站上光伏电池技术迭代的风口，拉普拉斯的发展壮大，离不开晶科能源和隆基绿能等全球光伏一体化巨头的加持。

隆基绿能作为新一轮光伏电池技术的推动者，当下正通过量产HBPC和TOPCon技术“两条腿”拓展市场。

招股书显示，隆基绿能在2020年～2022年期间分别是拉普拉斯的第一、二、三大客户。各报告期内，拉普拉斯向隆基绿能的销售额分别为0.31亿元、0.47亿元和1.84亿元，占主营业务收入比重为77.67%、45.54%和14.61%。

在隆基绿能与拉普拉斯合作的同时，关联企业连城数控也进入大众视野。

连城数控成立于2007年，同样是隆基绿能的设备供应商，且实际控制人之一钟宝申为隆基绿能董事长，因此隆基绿能和连城数控均为拉普拉斯的关联方。

2020年4月，连城数控投资入股拉普拉斯，截至招股书签署日持有拉普拉斯16.87%股权。此外，钟宝申的兄弟钟保善也持有拉普拉斯0.20%的股份。

相比隆基绿能，晶科能源推动TOPCon技术量产的步伐较快，是TOPCon技术产业化的引领者，公司2022年底已投产N型TOPCon电池产能35GW。

招股书显示，晶科能源是拉普拉斯在2021年和2022年的第一大“金主”。2020年～2022年，拉普拉斯来自晶科能源的销售收入为726.68万元、0.56亿元和6.13亿元，占主营业务收入比重为18.13%、54.21%和48.55%。

事实上，晶科能源除了是拉普拉斯的合作客户外，晶科能源控股股东还通过上饶长鑫持有拉普拉斯2.36%股份。

此外，林洋能源也是引发关注的客户之一。

2022年，林洋能源是拉普拉斯的第五大客户，向拉普拉斯贡献了0.23亿元的收入，占主营业务收入比重1.81%。

不仅如此，林洋能源还通过全资子公司林洋创投持有拉普拉斯0.26%股份。与此同时，林洋能源实际控制人陆永华女婿娄与峰的所在机构——海南与君也持有拉普拉斯0.65%的股份。

有意思的是，此前林洋能源子公司林洋光伏还与拉普拉斯发生过合同纠纷。2021年11月，因合同执行存在争议，拉普拉斯将合同项下预收的货款0.21亿元计入预计负债被林洋光伏提出仲裁申请。直至2022年10月，双方和解协议，拉普拉斯退还了合同项下林洋光伏已支付的0.21亿元。

有晶科能源和隆基绿能等巨头“傍身”，拉普拉斯得以快速成长，但2020年～2022年报告期内拉普拉斯的客户高度集中。各报告期内，前五大客户主营业务收入合计占比分别为100%、99.99%和98.67%。

拉普拉斯方面解释称，一方面，下游光伏电池片行业集中度较高，2022年中国前五大电池片厂商的产量占总产量的56.30%，电池片制造厂商整体呈现规模大、数量少的特点；另一方面，产品主要应用于TOPCon、XBC等高效电池片领域，且技术正处于产业化落地的快速发展阶段，不同客户的采购和实施节奏有所差异。

拉普拉斯方面还称，公司与隆基绿能、晶科能源、爱旭股份、钧达股份、中来股份、合盛硅业、横店东磁、正泰新能等众多客户业建立起了稳定的、规模化的业务关系。“截至2023年4月末，公司在手订单销售价值（含发出商品，不含税）为87.32亿元。”

原标题："卖铲人"拉普拉斯冲刺IPO: 背靠光伏巨头能飞多远?