分明就是欧洲高端组件市场的扛把子，这哪里还像个光伏组件的新兵啊？

2022年9月，通威股份正式宣布一体化，开始进入组件环节。现在通威股份不仅在国内市场屡次中标组件采购，而且光伏组件已远销法国、德国、荷兰、智利、巴西、日本、韩国、新加坡等40余个国家。

4月17日，第三方机构Infolink发布2022年全球组件出货排名，通威股份跃至前十名。2023年底通威的光伏组件产能预计将达到80GW，将一举跃升至第一梯队，彻底改变现有的光伏组件格局。

通威组件品牌发展速度之快，品牌影响之大，远远超出了市场的想象。那么，通威组件品牌是如何“速成”的？

01叠瓦组件畅行海外叠瓦组件背后是多年持续不断地研发投入

说通威是组件新军，很大原因是因为其在硅料、电池片领域太强了。

其实，通威股份早就有组件业务。2013年，通威股份并购合肥赛维起即拥有部分组件产能，并在此基础上一直保持着研发推进和少量扩产，其中绝大部分是叠瓦组件产能。

目前，通威Terra系列叠瓦光伏组件产能位居全球前三。

什么是“叠瓦”？

顾名思义，就是将电池片通过激光切割技术分成若干小片，以屋顶瓦片形式堆叠、排列，电池片间使用胶粘剂形成电气互联，之后再进行层压封装。

常规组件，通过铜带将太阳能电池片正负极进行焊接，且电池片之间保留2-4mm的间距。由于叠瓦组件通过胶粘实现电池片间电流的传输，而不是使用金属焊带，所以在同等面积下，叠瓦组件的功率会比传统组件更高，自然发电也会更多。因此，叠瓦技术也是提高组件转换效率的重要方向。

通威叠瓦组件高密排，屏占比达到业内最高的95.2% ，在P系列转换效率最高达到21.7%。

叠瓦技术固然对提升电池转换效率作用显著，但是因专利权纠纷等多种原因，不少国内企业不得不放弃叠瓦组件。目前，国内进行叠瓦组件生产的企业主要有两家：通威股份、TCL中环旗下的环晟光伏。

有业内人士分析说：“叠瓦技术有一定门槛，没有专利的企业还要付一些专利费，同时企业还需要克服不用焊带，采用导电胶带来的接触不良等问题。这个技术看起来不错，实际生产和推向市场，难度不小。”

非专注组件业务的通威股份， 2016年开启叠瓦组件之路，致力于叠瓦技术的研发与生产，通过不断的技术与市场探索，形成具有通威特色的Terra系列叠瓦组件产品。

在此，值得一提的是通威的持续不断地研发投入。仅2021年通威股份的研发支出就高达20.36亿元，研发人员占比超过10%。现在2022年年报尚未披露，相信研发支出还会有大幅增加。

通威的研发的方向不仅包括其处于龙头地位的渔业、硅料、电池片，还包括组件、硅片等环节，亦包括光伏最前沿技术。

02叠瓦组件畅行海外

中国光伏协会数据显示，2022年全国组件产量达到288.7GW,同比增长58.8。2022年组件出口额约423.6亿美元，出口量约153.6GW，分别同比增长72.1%和55.8%。第一梯队的组件企业海外市场占比均超过50%。

通威股份宣布一体化后，市场一度认为其面临的最大挑战是全球化能力，特别是海外市场开拓能力。从通威叠瓦组件的表现来看，这种担心可能完全多虑了。

目前，通威叠瓦系列产品已远销40个国家及地区。2022年叠瓦组件在欧洲出货量达3GW，在欧洲户用市场占比达到14%，累计出货量5GW，登顶欧洲户用市场。通威组件在欧洲，几乎每7户安装住宅光伏组件的家庭中，就有1户选择了通威Terra。

通威叠瓦组件在海外深受欢迎，源于产品性能更切合海外需求。

第一，高功高效。叠瓦组件与生俱来的高密排，自然能带来更高的发电效率。相较于国内客户，海外客户因电价高、屋顶面积有限，普遍更青睐高功高效的组件，且能给出不错的市场溢价。

第二，安全。通威Terra系列的高安全性，一方面源于叠瓦组件采用无主栅设计，降低串内损耗、提升功率的同时大幅度弱化了反向电流对组件产生“热斑效应”的影响，另一方面电池片之间柔性互联使得组件机械性能大大提升，不仅能够承受更强的载荷压力，且能适应严酷环境。

第三，领先的环保、低碳理念。通威Terra的研发设计秉持着环保利于回收的理念。叠瓦式电池片互联技术使Terra摆脱了焊带束缚，使用优质硅胶粘剂进行互联，使得其铅含量降低60%以上。没有了焊带连接，组件电池片在回收时也将更易分解、拆卸。同时，在材料使用方面，Terra还实现了0氟。这种低铅无氟的环保特质减小了对环境及人类的危害，同时也减轻了未来在铅、氟污染处理环节的工艺成本等压力，实现组件高效回收。

2022年10月，通威的Terra系列叠瓦组件获得了法国“碳足迹认证”。通威Terra的整个产品生命周期里产生的碳足迹数值满足了高标准的碳排放要求。

第四，高颜值。美观度是户用光伏组件特别是海外户用光伏绕不开的话题。隆基绿能、天合光能、横电东磁等多家公司都把外观作为产品的竞争力之一。

通威叠瓦Terra系列组件采用无主栅、激光无损切割、低温胶粘、高密排等先进技术，组件边框包含黑色和银色两种，从细节方面大大提升组件“颜值”。其中Terra 5K和Terra 5E全黑系列产品充分发挥叠瓦组件无互联焊带设计特点，采用黑框、黑背板的全黑设计，同时搭载美学面板玻璃，产品外观实现至臻全黑，可以实现与建筑屋顶的完美融合。

业内人士分析说：“终端用户愿意为了更美观的外形多付费。越来越多的光伏企业重视组件颜值，赋予原来本是工业品的组件以消费品属性。”

从这个角度上看，通威叠瓦组件的战略选择似乎走在了最前沿。

03叠瓦组件畅行海外叠瓦组件背后是多年持续不断组件新军对行业的强烈冲击

通威的一体化给光伏市场带来猛烈冲击：老牌组件企业深感危机，深化一体化布局；新势力也纷纷跟进，选择一体化发展战略。

但是通威2023年80GW组件产能计划，仍然超出人们预期。这或将打破组件市场一超多强格局。长期以来，组件市场格局稳定，隆基绿能是老大，晶科、晶澳、天合光能三家不分伯仲、齐头并进。

目前已披露年报的晶澳科技，预计2023年组件产能将达到80GW。晶科能源预计2023年底，组件产能将达到90GW。这等于说，仅用了一年多时间，通威组件就跨进第一梯队。

在市场开拓方面，通威股份同样势如破竹。

国内市场方面，通威屡次中标。从公开信息来看，2022年除了华润电力大单，通威还入围了中国电建、河南投资集团、大唐集团的组件集采。此外，其还相继拿下国家电投、国家能源集团、国投集团、水发能源等超8GW订单。据北极星统计，截至今年3月末，通威国内市场累计在手订单超10GW。

在国际市场方面，通威在海外市场频繁亮相，进一步开拓国际市场：1月到阿联酋、比利时，2月到西班牙，3月出现在波兰、荷兰、日本、法国、意大利……

叠瓦组件的海外的表现力、通威在光伏行业的影响力，都是开拓国际市场的加分项。

某逆变器企业市场部负责人说：“进入海外市场、参加国际展会，品牌非常重要。有知名度、美誉度，外国人就会和你谈，没有知名度，人家根本不会与你谈生意。因此，我们有时候不得不为海外营销单独付费。”

通威则几乎没有这方面的烦恼：一方面，开路先锋的通威叠瓦组件在海外已有7年历史，产品的品质、性能已得到客户的验证，另一方面通威股份已有41年历史，在水产饲料、多晶硅、高效电池三个领域全部做成了行业龙头。

多晶硅方面，公司目前以23万吨/年的产能稳居全球一哥的宝座；电池方面，2022年底产能规模已达70GW，公司连续5年是全球产能规模和出货量最大、盈利能力最强的太阳能电池企业。根据公司规划，2024-2026年，通威将形成130-150GW产能，继续引领市场。

后记

通威为什么在组件领域可以势如破竹。

第一，一直选择做最难的事情。

在光伏产业链硅料、硅片、电池片、组件四个环节中，进入门槛最高的就是硅料。高门槛一方面意味着风险大，另一方面也意味着可以获得高收益。通威通过不断改进永祥法，把成本做到了极致，构筑了企业护城河。现在通威拥有四川乐山、内蒙古包头、云南保山三大基地，已打造出全球单体规模大、综合能耗低、技术集成新、品质优的智能制造生产线，已连续多年出货量和市占率全球第一。

在组件上，通威一开始就选择了技术难度更高的叠瓦组件，锚定了海外市场，锚定了分布式光伏市场。或者通威股份早就预见到了，随着光伏转换效率的提高，特别是平价上网时代的来临，分布式光伏存在重大机遇。可以说，通威股份组件的起点一开始就很高。把最难的事情做通了，待大规模做组件的时候才会游刃有余，势如破竹。

第二，耐得住寂寞，一直在为新的市场机会做准备。现在看，通威做组件绝非一时兴起，迅猛的发展态势也不是偶然因素促成，而是做了长时间的准备和积累。

通威2021年年报提到：“2021年公司光伏技术中心重点开展新技术、新产品（如TOPCon、HJT）量产导入过程中的跨板块链接和集成工作，进一步加强对行业跨代技术、包括HBC、钙钛矿、叠层电池/组件、光伏+储能等技术前沿技术的跟进、研究和开发。”简单的概括可以看出来，通威的研发方向非常广泛、技术储备也非常丰富。也许条件成熟时，通威还会发力钙钛矿、储能……

现在不少跨界光伏的黑马，公司从成立到现在不过三四年时间，就已经挺进了细分领域前十，筹划上市。相较而言，通威布局叠瓦组件已有长达7年的积累、进入光伏行业已有17年，而公司创立至今已有41年历史……通威组件，称为厚积薄发更为准确。 

原标题：通威叠瓦产能全球前三!在欧洲户用市场占比达到14%