2022年，超过120家的储能系统集成商进入市场角逐。

雨后春笋忽然出现的企业们都纷纷拿出了自己的储能系统产品，外观上大同小异的产品导致“产品同质化”在展会的第一天就不断被人感叹。

与此同时，3月以来市场竞争激烈程度，也似乎印证着高度同质化之下的内卷之惨烈，在近日开标的某集采项目中，0.25C的储能系统最低报价已经突破1元大关。

储能系统集成商大战已然吹响号角。

储能与电力市场在为期3天的储能展上，与行业同仁们广泛探讨了集成商的困局与方向。我们发现，储能集成商结合各自的特点，在产品以及市场策略中，逐渐显示了“同质中”的不同质。

蜂拥而至，大浪淘沙中市场最终极的选择标准，一定不是低价说了算。

液冷系统几乎成标配，同质的最大体现

2021年开始，各厂商陆续发布的液冷储能系统产品，在今年的储能展上几乎成为所有的系统集成商的标配。

280Ah电芯的普遍使用，导致对温控系统的要求更高。液冷方式能更好的控制温度在3℃，更匹配大容量电芯的散热需求，成为目前的发展主力。

另一方面，造价上，2022年液冷储能系统普遍比风冷系统高出的2-4分/Wh的造价，也随着出货量的不断增加，已逐渐抹平，甚至液冷储能系统的单位造价较风冷储能系统可能更低。

储能系统集成商表示，液冷储能系统在产品上具有更高的集成度，系统设计也较风冷有所简化。同时，能量密度更高、占地面积小等优点都助力了液冷系统成本的降低。

2022年下半年开始，液冷储能系统在实际项目中的应用已经越来越多。甚至有业主直接招标液冷储能系统，液冷与风冷势均力敌、亦或液冷取代风冷的步伐或许比想象中更快。

簇级管理，系统集成的进阶之路

展会上，阳光电源扛过来集装箱真品PowerTitan吸引了最多的目光。除去真品光环以及较高颜值外，其高压柜里面的DC-DC簇级管理器也引来了众多围观。

阳光电源以外，科华数能、华为、智光、晶科能源、欣旺达、科陆电子等均带来了簇级管理的储能系统产品，水泄不通的展位也说明了市场的关注度。

簇级管理器可有效减少电池簇之间的环流，更易均衡控制各簇之间的充放电，解决短板效益，能有效提高电站的循环效率以及全生命周期的放电量。

由于国内的储能项目目前利用效率低，参与电力市场程度低，这一优势似乎并不明显。但随着参与电力市场的程度越来越深，这一设计的市场竞争力将会逐渐明显。

阳光电源、科华、华为、智光等企业均由PCS起家，依靠其电力电子方面的丰富经验，精细化管理储能系统，似乎水到渠成。同时，相对于其他系统集成商，此类企业对电力系统的参与时间较长，纷纷推出此类产品也正是体现了其对于未来储能系统更深入参与电力市场后，如何实现全生命周期最大收益方面的考虑。

Pack级消防，已然落实

将于今年7月1日正式实施的国家标准《电化学储能电站安全规程》的相关规定，将储能消防的要求下沉至了Pack级，要求Pack级探测和灭火。因此，储能厂商在系统消防设计上均朝此方向做了改动。

国轩高科的展台上展出的电池模组，重点强调了在发生火灾时，可直接注水将整个模组浸没。显然，重新出发的这一老牌储能企业，在安全上已然更为重视。

高压级联，效率成本安全的博弈

在追求系统效率上，高压级联技术显然更具优势。南瑞继保、智光电气、新风光电子均对高压级联技术进行了展示。

目前的高压级联技术已经做到35KV，展商均表示，采用此技术可将储能系统充放电效率提高至92%以上。

展会现场观众对高压级联技术也抱有浓厚的兴趣。在感叹效率提升的同时，追问最多的问题是系统成本是否会上升较多，以及如此高压下，系统的安全问题。

全浸没式液冷系统，会是噱头还是方向

珠海科创、南瑞继保、储能在线，在展会上呈现了全浸没式液冷储能系统的设计理念。全浸没式液冷系统中，电池模组完全浸泡于绝缘液体中，据介绍，采用此种技术可将温差控制在2℃以内。更具优势的是，除把电芯间的温差控制在2℃以内外，全浸没液冷系统还可将单个电芯不同部位的温差从冷板式的上下温差12-15℃降低到5℃左右，从而大幅提高电池的循环寿命。

系统成本仍旧是最大的桎梏。对于应用场景，厂商表示，该产品高可靠性与高成本的特点导致近期将主要定位于特定的用户群体，比如对成本相对不敏感，但对安全以及可靠性有着较高要求的用户。

当电池模组内出现问题时，全浸没式液冷系统的维修、处理也较为繁琐。厂商表示，需要将整个模组回厂进行处理、返修。

目前全浸没式液冷储能系统在中国已有运行案例，2022年11月，珠海科创储能科技有限公司在广东投运了全球首例使用该技术的储能电站。而储能在线也对储能与电力市场表示，其自2020年开始就已陆续投运3个全浸没液冷储能示范项目。

全浸没式液冷是否会成为下一阶段的发展方向，还需等待时间的答案。

电芯企业拓展系统集成

是否会成为价格的卷王之王

宁德时代、比亚迪、远景、亿纬、海辰、南都电源、国轩高科、蜂巢、天合储能等企业纷纷同时展出了自己的电芯产品，以及搭载自家电芯产品的储能系统。

电芯成本约占整个储能系统成本的60%，使用自产电芯理论上更具成本优势。近期的储能系统招标项目中，已经频繁出现电池制造企业的身影。例如，3月份开标的豫能818MWh储能系统集采项目就有多个电池企业参与，并普遍报出了较低的价格。电池企业在储能系统报价中呈现出了明显的竞争力，有可能成为这一轮价格竞争的卷王之王。

但电芯企业下场竞标储能项目，大概率会面临与自己的电芯客户同台较量的局面。如何在这两者之间平衡，是看展观众追问此类集成商较多的问题。

电力资源优势，助力储能业务开展

2022年全国共有20个省市自治区发布了新能源常规配置项目清单，包括风电、光伏和源网荷储一体化项目等不同类型，总规模高达235GW。这其中，共有14个省市自治区明确了储能配置要求，由此将产生16.5GW/35.5GWh的储能配置需求。

新能源配储，已经成为中国现阶段储能发展的最主要驱动力量。相应的，在风光开发领域积累了大量经验，拥有风光项目资源的储能企业，在这一轮储能发展中，拥有了绝对的资源优势。

中车株洲所是其中的典型代表。得益于风光板块的拉动，以及本身具有的PCS的制造能力，中车株洲2022强势进入储能领域，在年度储能系统集成商出货量排名上站在了第二名的位置，出道即高峰。

同样的情况也发生在2021年的排名上，得益于国电投、中国电力在发电领域的资源支持，中国电力与海博思创合资成立的新源智储，2021年刚一成立便在独立储能电站、火储联合调频领域相继开展项目，进入了当年度储能系统集成项目投运量排名前五名。

电力资源，尤其是新能源发电资源的掌握，对这一轮储能集成商抢位站至关重要。远景能源、明阳风电、金风科技等也在借助风电开发的经验和资源，不断加力储能赛道。

储能应用场景复杂

先发优势已经沉淀

源网荷多元化发展，源侧、网侧、用户侧对储能的需求不尽相同。尽管入局者众，但如何设计储能系统产品，满足不同应用场景的需求，显然也需要时间的沉淀。

2016-2017年间，从动力电池系统集成逐渐转型储能系统集成的海博思创，目前已经成长为国内储能系统集成出货量排名第一的龙头企业。此次展会上，海博思创结合不同应用场景需求，推出了功率型储能系统产品、能量型储能应用产品、以及用户侧储能产品，相较于后来者，产品体系已经更为完善。

另外，包括海博思创在内，早期切入并开展了大量项目的系统集成商，已经在瞄准下一步的电站运营，能源数字化也渗透到了储能领域。毕竟储能的本质是交易，电力市场改革的洪流中，储能必然也必须在电力交易中获得自己的生存空间。

大量项目的运营数据及经验的积累并不能一蹴而就。累计的大量项目经验使得这类集成商具备了很强的先发优势。

文章的最后，给高颜值的产品一个亮相的机会。远景的储能产品确实漂亮，尤其在对比了多个还需进一步“医美”的产品后。

同质，也不同质。熙熙攘攘中，“不同质”主沉浮。

原标题： 储能系统集成商进入市场角逐