去补贴：跨界合作产生新价值

如今，大家已经习惯了在风景区所有的游船都是电动的，所有的区内巴士都是电动的。很多地方，“必须用清洁能源，只有清洁能源”的理念都已经深入人心。

此前参加浙江省建筑电气师年会，来到我们的展位上，有些电气师一脸焦急说，你们带的宣传册不是我们需要的，我们急需的不是光伏建筑应用有什么重要性、有什么实际案例，我们已经被要求在设计中必须上光伏，真没办法，可是我们整个设计院都没人会设计，你们有设计方案吗，有设计图吗？

除此以外，诸如渔光互补、农光互补、林光互补等等，如今在光伏行业的研讨会上，越来越多的企业和专家们在讨论的是如何跨界合作，“如何更好地结合”。

“认识旅游规划方面的专家吗？”笔者最近接到不少来自于政府官员和光伏电站开发商类似的电话询问。

这表明，越来越多的光伏应用开发者意识到了光伏与其他行业跨界合作可以产生新的价值和竞争力。

“我们要研究的不是为什么既有客户不选择我们，而是为什么有人不是我们的客户。后者的研究，将带给我们更大的市场空间！”7-Eleven便利店创始人如是说。

去补贴，必然是大势所趋，这一天到来的时间，也许会快得超过所有人的想象。那么，对于补贴以外的客户和市场机会，此时还不关注和研究，那可能就不是OUT了那么简单，而很可能是会被市场淘汰了。