D、 信息覆盖面不够，无论是对产品的认识，还是对 政策的传播，都还远远不够，我们和潜在客户没有有效的交流平台和通道，信息严重不对称。这好比一把狙击枪没有瞄准镜，只能是盲射，结果可想而知。

E、 公司自身组织结构不健全，这源于缺少对市场的 准确研判和总结，缺少短期、中长期发展规划，缺少公司发展必须的部门和制度，缺乏与时俱进的投资意识，缺乏规范的运营模式，缺乏对市场的信心，缺乏对产品发展趋势必要的战略眼光。

二、 本地分布式光伏发电市场发展瓶颈及阻力

1、 目标群体不明确，就本人总结而言，应有上述五 类。在这五类客户群体中，结合本地实际发展情况，正常的优劣顺序应该是必需者、省钱者、理财者、使用者、环保者，而实际情况是我们侧重发展了“理财者”，而且是借助第三方融资平台介入的理财者，其他几个群体涉及太浅，重视挖掘程度不够。

2、我们暂且以这五类群体为讨论对象，看看本地市场的分布式发展瓶颈、阻力究竟在哪里？

第一、必需者 指那些根本无电网接入且离电网系统较远的的终端客户，这部分的工作我们基本涉及很少，根本原因是因为离网系统技术不太成熟，后续问题过多。说到底是逆变和存储问题，但这个问题并不一定是死扣，鉴于这部分利润非常可观，我们应重视起来，找办法、找技术，我们不做，迟早会有人去做。

第二、省钱者指电费过高的商业用电使用者。

根据国家和政府职能部门颁布的政策精神来看，分布式的发展重点是就地发电、就地消纳的用户，最近的政策也已指出：在十年内分布式补贴逐年递减直到取消，在这期间用户侧成本会逐步减少至现在市场价格的一半。

虽然这部分工作我们也一直在做，但因为各企业资金周转不灵，所以工作进展很不顺利。直截了当地说，企业接受意识非常强，但没钱，这就是这部分客户的尴尬，也是分布式发展的主要瓶颈，也就是业内常说的分布式融资渠道不畅通。这是业内面临的普遍问题，大家都在积极想办法解决，我们若想企业长期发展，这个问题无法回避，越早涉入越早受益。