伟创电气11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受7家机构单位调研，机构类型为QFII、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

双方进行了电话交流，主要内容记录如下：

一、贺总简要介绍了公司前三季度的经营业绩情况；

二、投资者交流提问

问：因起重行业增速放缓，行业专机产品业绩同比下滑，请展望一下往后的发展？

答：前三季度行业专机销量同比下降，主要是因为起重行业受房地产市场影响。对此，公司利用现有产品和技术优势，积极开拓及布局起重行业其他细分市场。剔除起重行业的影响，公司在高效智能、矿山、纺织、光伏扬水等战略行业的业绩保持了比较好的增长。

在国家智能制造和“双碳”战略引导下，公司今年二季度成立了先进制造行业部和机器人行业部，主要是对集成度较高的锂电、3C、光伏设备以及其他以系统集成为主的先进制造行业进行布局；同时在高效电机能效提升方面，公司在船舶和海工装备、石油设备、冶金设备等高端装备领域也进行了布局。

问：前三季度公司海外市场同比增长较快，海外市场主要销售哪些产品？简要介绍一下销售模式？

答：海外市场销售主要以变频器通用产品为主，辅以专机、一体机向海外市场进行推广。公司对海外其他行业的拓展，基本策略是将现有的成熟行业产品推向市场，比如建筑机械的升降机、永磁同步电机和同步磁阻电机驱动器等产品都已在海外市场得到推广及应用。

公司采用区域与行业、经销与直销相结合的营销模式。区域销售侧重于区域客户的开发和维护，主要通过区域经销商进行销售。海外出口主要是通过经销商和印度子公司进行销售。

问：海外市场主要是哪些地区？

答：截止目前公司海外市场的销售主要在印度、北非、中东、东南亚、欧洲以及美洲等国家及地区。

问：公司逆变器的主要应用场景？

答：现阶段公司主要为光伏扬水系统提供光伏水泵逆变器产品，该类产品主要是利用光伏发电，在农田灌溉、居民用水、景观喷泉、泳池供水、沙漠治理等场景应用。同时公司正在开发新一代大功率光伏逆变器产品，重点应用于大型光伏电站。

问：高速领域的下游主要是？

答：高速电机具有转速高、体积小、噪音小，可以有效节约材料、动态响应快等优点。公司在高速电机驱动技术已持续投入研发多年，是国内为数不多掌握运用了碳化硅功率半导体器件的高速电机驱动技术的厂家之一。目前可以驱动电机转速达12万转，公司的磁浮与空浮驱动器产品力提升，获得用户的认可，同时积累了一批忠实用户群体。目前公司在磁悬/空浮电机驱动器技术处于国内领先水平。

高速电机驱动器产品可广泛应用于暖通空调、汽车、石油化工、冶金、电力、建材以及农业生态养殖等行业。

问：公司PLC是小型还是中大型？

答：公司现阶段研发的PLC产品主要为中小型PLC，未来公司会逐步开发中大型PLC产品系列。

问：公司现在产能情况？

答：公司目前的产能可以满足现有订单的交付。“苏州二期变频器及伺服系统自动化生产基地建设项目”已在建设中，预计明年投入使用，二期设计产能为年产45万台套，正式投产后，公司产能将会进一步提升。

问：低压变频器行业的市场空间？

答：根据中国工控网《中国低压变频器市场研究报告（2022）》，2021年，我国低压变频器市场规模达到283亿元，同比增长19.90%。随着国内经济的稳定复苏、智能制造带来的产业链升级、供给侧结构性改革深入推进，以及政策红利持续释放，下游制造业投资信心持续回升，低压变频器市场回归稳定增长，据中国工控网预测，2024年低压变频器市场规模达到348.72亿元。

问：从变频器的角度来看，公司未来在行业专机和通用变频器哪方面是重点？

答：目前，公司的通用变频器类产品主要应用于风机、泵类设备，产品能满足客户对变频器的通用性能需求伴随着市场应用领域的拓展和用户需求的变化，针对特定行业或特殊客户需求，公司在通用变频器的功能和性能基础上开发了行业专机产品，产品可在功能、性能或者结构等方面做针对性的定制化开发，同时还与其他控制系统、电气部件、执行机构灵活地集成在一起，形成有机整体，实现了功能扩展、结构精简、节省空间及减少数据冗余的目标，提高了设备的集成度和可靠性，降低用户综合成本。

通用变频器是行业专机产品核心的一个基础。大力发展通用产品既有产品技术平台的作用，同时又决定了行业专机产品的核心竞争力，从产品维度来讲非常重要。随着国内市场竞争加剧，下游企业的整合，下游大客户对行业专机的需求也越来越多，行业专机是必然发展趋势。公司通用变频器和行业专机两类产品是公司核心的业务，两者同等重要。

问：IGBT国产化率情况怎样？

答：公司IGBT供应商比较丰富，与重点供应商签订了战略合作协议，同时也陆续导入了国产器件供应商；目前公司产品所需IGBT器件可以实现国产自主替代，但部分国产替代方案在性能方面还需时间验证，暂时还需进口外资品牌的功率器件。

问：公司产品的竞争优势？

答：公司产品的主要竞争优势可从以下两个方面来看：

（1）持续技术创新和深厚技术积累公司自创立至今，坚持以技术创新为驱动，长期推动技术研究团队致力于核心技术攻关和创新。经过10多年的发展，公司在核心技术方面积累深厚。在技术水平方面，目前公司在电机控制算法方面掌握了异步感应/永磁同步/同步磁阻电机的矢量控制技术，电机高频注入控制技术、电机参数辨识技术、高速弱磁等关键核心技术；运动控制算法方面掌握机械共振抑制技术、惯量辨识技术、高速高精控制技术、电子凸轮同步技术、以及各类主流总线控制技术；电力电子方面取得了功率半导体可靠控制，开关电源环路控制等关键技术突破，完成了国内技术平台创建，确定了行业中技术地位。截至2022年9月30日拥有已授权专利143项，其中发明专利34项。

公司变频器类产品在支持的电机类型、开环矢量控制性能、闭环矢量控制性能、电机参数学习等技术指标上，与国内同行业上市公司处于同一水平。伺服系统及控制系统类产品在产品性能、产品系列广度、高级算法等性能技术指标上，与国内同行业上市公司也处于同一水平。

（2）围绕快速交付与精益化生产的装备开发研究在产品交付方面，公司一直致力于打造高质量产品的快速交付能力，长期推动精益化生产体系的建设。通过多年的努力，公司拥有了一支经验丰富的工艺开发团队，以精益化生产为目标，针对生产设备和测试工装持续开展研究开发。在生产制造方面公司拥有柔性生产线设备，能够开发各类定制化产品。在质量监控方面，公司拥有多维度的测试方法、高精度的测试设备，有效地保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付。

问：费用管控方面，公司有哪些降本措施？

答：公司历来非常重视期间费用管控，积极推进数字化管理转型，并推行全面预算管理，对预算进行事前预算管理、事中分析管理、事后绩效管理。实施弹性管控，及时修正预算，完善预算-核算-分析-考核的闭环，落实公司战略、支持业务发展，提高公司经营管理水平和经营效率，实现公司价值最大化。

问：研发费用主要投向哪里？

答：公司历年来都十分重视研发投入，坚持自主创新，建立了IPD研发模式。每年将营业收入的9%-10%左右用于充实研发团队，加强研发活动投入，积极开展新产品开发和工艺升级研究。未来，随着业务规模的不断扩大，公司在核心技术攻关、产品开发以及行业应用方面加强研发投入，持续进行技术及产品的迭代创新，在苏州二期研发中心建设高性能实验室，与各高校进行产学研交流合作，为公司博士后创新实践基地引进高层次技术人才，为公司未来持续发展奠定基础;

苏州伟创电气科技股份有限公司的主营业务为变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。公司的主要产品为通用变频器、行业专机变频器、通用伺服系统、行业专机伺服系统。公司系高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省工业企业技术中心、2019年度苏州市工业设计中心，荣获“2018年度运动控制领域最具成长品牌”、“2019年度运动控制领域最具竞争力品牌”、“2018年度节能减排先进企业”、“全国节能环保产品技术创新示范企业”等称号。

调研参与机构详情如下：
原标题：伟创电气获7家机构调研：公司正在开发新一代大功率光伏逆变器产品，重点应用于大型光伏电站