阿里巴巴：必须杀入地产行业 不考虑盈利

“我们要证明淘宝不只卖卫生纸，也能卖房子。”阿里人士说，“必须进去掺和一把！”他强调：阿里做房产，短期内不考虑赚钱，而要把淘宝的业务城墙做大做厚。阿里相信，目前人力和技术上的短期投入，未来会有其他变现方式，而不一定直接通过房产来实现。

“先搭架子，不考虑收益，KPI（考核指标）是用户数量。”淘宝虚拟及生活服务事业部总监杨光说。

按照目前规划，阿里巴巴的切入点有两块：新房市场与租房市场。

新房业务的推进是重中之重。从4月1日（阿里财年起始日）至今，淘宝房产已经与50多家开发商签订合作协议，业务覆盖60多座城市；淘宝房产总经理江沙说，约2亿元认筹资金进入阿里的金融产品余额宝中，购房成交总金额可达270亿。成交总套数接近两万，主要分布在杭州、北京、上海等一线城市。万达、绿城相对成交量最大，万科、绿地也有不少。

即使以大数据见长的阿里巴巴，对这一成绩单也无规律可寻。“它带有一定偶然性。”

在租房领域，淘宝房产首先选择与中介机构合作，做到房源同步；此外，希望切入品牌长租公寓。

阿里巴巴正在不断试错。它曾在北京与方兴地产打造过一场声势浩大的合作秀，实际成交效果寥寥。对开发商而言，与淘宝房产的合作，只是众多销售手段之一种，在“互联网+”的风口上，没人愿意在起点就落后。

成为销售工具，不符合淘宝房产的心理预期，在不断尝试中，阿里逐渐明确，自己可以将大数据与金融信用注入房地产行业，打造一个“有标准、有制度、获取信息、享受服务”的平台。

那么阿里巴巴实际能做什么？杨光说，阿里能做到三块：

解决与用户的沟通问题——以支付宝、余额宝为基础，打造适合房产的新金融产品淘房宝，业主的首付款（认筹款）将在后期划拨到开发商账户。

解决房企的互联网能力（流量）问题——将流量引导到项目，精准获取用户，快速到达用户。以万科项目为例，以淘宝化的方式沟通，提供更优惠的价格。

此外，阿里的营销团队“非常强大”，在品牌合作上花样繁多。