8月3日， 皇氏集团发布公告称，公司控股股东、实际控制人黄嘉棣拟通过协议转让方式向鲁严飞转让其所持公司3080万股股份，占公司股份总数的3.677%。并据其介绍，鲁严飞先生拥有丰富的光伏行业从业经验，其作为皇氏农光互补(广西)科技有限公司法定代表人及本次股转的对象，将有利于促进公司在光伏领域的拓展。市场称这是皇氏集团进军光伏产业的一大重要动作，同时也让人好奇这个“背后的男人”是谁。

说起皇氏农光董事长鲁严飞先生的人生经历还颇具传奇色彩，“光伏圈”的人或许是不陌生的，被圈内人称为“拼命三郎”。他在25岁之时就已身家数亿，且是第一批Tesla电动车拥有者，也是国内第一个采用互联网+概念的家庭分布式，一站式光伏交易平台——“光伏街”的创立者。

1985年，鲁严飞出生于安徽六安大别山，刘德华是他从小的偶像，天王的正直善良、积极向上、自律感恩深深影响着鲁严飞。鲁严飞家里有两兄弟，他是大哥，弟弟比他小七岁，小时候家里经济拮据，只能供一人读书。为了供弟弟上学，鲁严飞15岁初中毕业就承担起了家里的重担。因为家里是种田大户，父亲想让他接班，这遭到了鲁严飞外公的极力反对，外公把他带到了在浙江宁波象山开海鲜面馆的二姨家。鲁严飞便开始了人生的第一份工作，在面馆给二姨打工。

十五岁的少年如阳光般明媚，本该无忧无虑，享受属于自己的青春，但那时的他过早地感受到了来自生活的压力。在海鲜面馆的日子里，鲁严飞每天起早贪黑，凌晨四五点钟就要起床，去海鲜市场采购各种海鲜，回到店里开始一天的忙碌，早上六点钟左右陆陆续有人来买早餐，从早餐、中餐、晚餐到宵夜，一直要忙碌到晚上十一二点，每天的睡眠时间也非常有限，只有三四个小时。虽是辛苦，但鲁严飞从不抱怨，他把在面馆的收入全部交给父亲，供弟弟读书。

在面馆工作的第二年，鲁严飞认识了一个经常来店里吃面的老乡，把他介绍到了自己所在的弹簧体重秤工厂上班。在工厂的日子虽乏味，却比在面馆工作时轻松不少。那时候的鲁严飞经常主动加班，勤快务实，任劳任怨，得到了工厂老板的肯定。老板也把他当做自己的孩子一样照顾，这让鲁严飞十分感动。

可不久后，鲁严飞考虑到一个问题，虽然在工厂上班包住，但平时吃的费用却很高，之前在二姨的面馆工作吃住都是不愁的。为解决吃住问题，鲁严飞离开了工厂，去了上岛咖啡做服务员。也是在这个时候，他的销售潜力开始凸显。当时在店里卖蓝山咖啡是有提成的，并且每个月都会有业绩考核，而鲁严飞几乎每次都是店里的销售冠军。

一次，经常来店里消费的一位老顾客问鲁严飞，“你为什么总给我推荐蓝山咖啡?”鲁严飞笑着回答道，“因为蓝山咖啡有提成嘛，而且口感也不错。”于是两人渐渐熟络起来。这位顾客告诉鲁严飞，他准备开一个美发店，正好招学徒，问鲁严飞有没有兴趣。考虑到做服务员也不长久，还不如学门手艺，以后也可以自己开店。于是，鲁严飞开始进入到了美发行业。他从学徒开始做起，从洗头工，到烫染师，再到发型师，鲁严飞的业绩总是店里的第一名。由于表现突出，老板开始让他负责店里的材料采购。

在这期间，鲁严飞认识了宁波的一家美发产品供应商，老板是浙江温州人，看中了鲁严飞的销售才能，于是把他带到宁波去做美容美发用品销售，跑全国市场。那时候的鲁严飞一年可以挣一二十万，在那个年代，年薪一二十万已经不少了。挣到钱的他开始沉迷网游，享受着虚拟世界里的叱咤风云，他成为了“魔域”里的“老大”，这让鲁严飞很有成就感。可游戏使人疯狂，不知不觉间，玩“魔域”花光了鲁严飞所有的收入，他还找老板借了十几万，也都花在了游戏里。

如果把鲁严飞的人生经历划分不同的阶段的话，那么辗转各处打工，挖掘销售才能是第一个阶段，机缘巧合之下进入光伏行业，开启从01的跨越便是其重要的第二个阶段。

一次魔域年度比赛，军团里面级别比较高的元老们组织在一起线上开会，大家商量着组织线下聚会。聚会那天，一个小伙伴一下引起了鲁严飞的注意，准确的说，他是被震撼到了。因为这个在游戏的虚拟世界里，一声声喊着鲁严飞“老大”的小伙伴，竟然是开着小轿车来的。细聊之下，鲁严飞了解到他是做硅料贸易的。玩游戏把钱花光了的鲁严飞得想办法挣钱，于是跟着这个小伙伴一起去做硅料贸易了。2006年，鲁严飞正式进入光伏行业。他白天做贸易，晚上打游戏，乐此不疲。从硅料到硅片、电池片、再到组件贸易，鲁严飞的业绩一路长虹，越做越大。做贸易的人的特点是销售能力特别强，这正好把他的的强项发挥得淋漓尽致。

2010年，考虑到做贸易只是暂时的，波动比较大，不稳定，于是，鲁严飞开始转型做光伏实业。当时江苏昆山政府到宁波招商，鲁严飞到了昆山，成立了他的第一家公司——江苏第一阳光光伏科技有限公司。创业之路从此开启。他2011年创办了江苏第一阳光之后成立中冠投资，后来通过虚拟集团模式成立了晶飞能源。从2006年步入光伏行业至今，鲁严飞在新能源领域打拼了十六年，历经了行业的快速发展期、产业调整期、爆发期，再到现在的稳步增长期，带领参与的数家新能源企业发展壮大。

实现了从0——1，那么携手皇氏集团便是要追求从1——N的持续发展。今日，记者走进皇氏集团，对皇氏农光董事长鲁严飞先生进行了专访。

记者： 鲁总，您好!请您简单介绍一下皇氏农光团队人员的背景。

鲁严飞： 我们的技术团队人员都是深耕光伏行业多年的技术精英，他们曾就职于通威、隆基等市值几千亿的上市公司，跟着之前的企业发展，从小做到大，从几十亿市值做到几千亿市值，具备丰富的光伏从业经验。我说服这些技术人员来到我们皇氏平台是因为他们之前都是做poker电池，是上一代的电池技术，有丰富的经验沉淀。现在正好是转型迭代升级的窗口期，Topcon电池是目前产业化较快的技术路线选择，并且Topcon电池28.7%的理论效率远超P型电池，目前量产/最高效率分别超24.5%/25%，拥有低衰减、高双面率、低温度系数等优点，在终端电站的发电增益效果明显，所以我说服他们出来干Topcon电池。而且，我在光伏行业里做了这么多年，我的人脉资源都积累起来了，这些技术人员愿意相信我，跟我一起从这个新的平台做起来。

记者： 请您阐述一下您对光伏行业的见解，皇氏农光团队想要实现的共同目标是什么?

鲁严飞： 光伏是国家重点支持的清洁能源，将成为碳中和的绝对主力，市场前景是无限大的。能源的持续是人类发展永恒的主题，而光伏的最大逻辑便在于能源革命。光伏革命是新能源革命的核心，光伏发电和储能技术是人类解决能源问题的终极解决方案。现在中国面临一个问题，土地资源总量多,但人均占有量少,后备土地资源不足。那么，对于光伏行业来说，我们就要在有限的土地上，提高发电量。所以，皇氏农光团队的共同目标是加强技术创新，把电池的转换效率做得越来越高，提高土地综合利用价值，促进光伏大规模发展。加强技术创新与产业升级，是推动光伏发电高质量、低成本、大规模发展的重要保障。在用了我们的产品之后，同样面积下可以发出更多的电，让人类更受益。

记者： 请阐述一下是基于什么样的契机与皇氏集团开启合作?

鲁严飞： 是一次偶然的机会，通过朋友介绍，我认识了皇氏集团董事长黄总，他问我有没有办法在奶牛牧场上做光伏。我说是可行的，现在都是在做智慧牧场，简而言之就是牧场上面可以做光伏发电，中间养羊、牛，下面种植。一块土地，有三种产值出来，大大提高了资源利用率，为企业降本增效。黄总听了觉得跟公司实现绿色可持续发展的相当契合，后边也做了很多的专家咨询和项目研究论证了合作的可行性。于是，我们决定通过与皇氏集团进行合作，一起来做光伏事业。

记者： 如何看待皇氏集团主业和光伏结合的发展空间?

鲁严飞： 皇氏集团做乳业，农场养羊、牛是有碳排放的。养的羊、牛越多，二氧化碳排放就越多，需要的牛棚和场地就越多，意味着可做的光伏也越多。牧场光伏电站的建设可以抵消养羊、牛带来的碳排放，同时还能带来发电收益，为企业降本增效。所以，皇氏集团主业和光伏结合，对土地资源实现了高效利用，达到经济、环境效益双赢，是一个良性循环，未来发展空间是无限大的。

记者： 具体来看，将与皇氏集团合作布局哪些内容?

鲁严飞： 皇氏农光要把整个皇氏集团所有的乳品中央工厂，全部做成绿色低碳工厂，把所有牧场也做成低碳牧场，智慧牧场，这就需要大量的光伏组件产品。所以我们皇氏农光一起联合华能集团，往上游的产业链延伸，投资建设Topcon超高效太阳能电池和光伏组件项目。。

记者： 皇氏集团与皇氏农光如何分配双方资金、技术、人员、收益分成等?

鲁严飞： 皇氏集团乳业板块的资金、技术、人员等由皇氏集团负责。光伏板块的业务拓展、技术、人员等则由皇氏农光负责。光伏板块资金方面，皇氏农光跟华能合作，将一些较大的投资交给政府和央企来做。我们建牧场或者中央工厂，负责光伏设备端和市场端，政府参与投资建设。政府投的资金转为固定资产，我们会在六年以后逐步回购回来，对于政府来说也没有风险，还带动了就业、税收和产业发展。对我们来说，前期省了财务成本。收益分成方面，我们是通过股权合作的，皇氏集团是皇氏农光的股东，未来我们做大做强了，双方按照股份分配收益。另外，皇氏农光使用了牧场，会按照市场规律，给皇氏集团承担租金，以及电费打折。同时，皇氏农光通过皇氏上市公司平台及全国的布局，可以拿到很多电站的指标，开发出很多这种户用光伏，未来，我们通过跟皇氏的合作，延伸到皇氏相同产业的企业，一起去做光伏。

记者： 当前技术储备能实现多少订单，产生多少产能?降本增效具体体现在哪些方面?

鲁严飞： 皇氏是我们资源方，拥有大量牧场，结合皇氏及其他合作方在洽谈的资源，我们大概储备了30GW的订单资源。降本增效体现在以下四个方面：第一，我们前期通过政府代建厂房，政府设备补贴，政府做财务贴息，来优化财务成本。第二，我们通过和专业的设备厂商一起开发，把产能做大、能耗降低，通过和中科院等合作，把我们的转化效率提高。第三，通过厂房的优化，实现同样的面积，可以放更多的设备，这样我们的成本又可以降低。第四，因为体量越大，管理成本就越多。我们通过规模化管理，来实现成本控制。

记者： 您觉得光伏行业遇到的困难和挑战是什么?

鲁严飞： 最大的挑战是如何把我们的成本的性价比突出出来，这个行业是永远不缺市场的，最大的挑战是如何把控产品成本。我们是跟中科院等一起去开发技术、开发设备，设备的技术主要来源于设备厂家，已经很成熟了。未来，是要看谁能在行业里面把资源整合的更好。当你能把资源整合好，你的成本就会更低。所以我现在在阜阳做这个项目，我是绑定了技术管理团队，绑定了政府、客户、上游的原材料、技术团队、以及资本方的，整合了所有的资源，已经具备了天时地利人和的条件，所以我们容易成功。如果你没有整合这些资源，贸然去做，就是最大的挑战。

记者： 请问如何看待当前光伏市场发展，预判的风险是哪些方面?

鲁严飞： 现在光伏的发展的现状是很多企业都在布局一体化，从头做到尾，从原料、硅材料一直干到产品。这就好比一个汽车厂商，从造铁开始干，这样的风险是很大的。因为并不是每个环节都是他的强项。所以我还是坚持专业人做专业事，坚持产业化分工，大家各自发挥各自的优势。我的担忧是，很多不专业的人做不专业的事，他的成本未必比有专业的人专业的团队的成本低。所以我不建议一体化发展。我预判的风险是未来在硅料和硅片两个产业当中会有大量的产品过剩。

记者： 基于上述的背景规划，如何最大嫁接双方资源，构筑护城河，实现合作双方价值最大化?

鲁严飞： 从现在开始，皇氏农光的运作是要绑定政府、客户、上游的原材料、技术团队、以及资本方的。这是成功的关键，目前我已经具备这些条件。同时，与皇氏集团合作布局，我把利益分享给各个板块的人，大家才会力往一处使。这样就会形成护城河。皇氏集团有大量的牧场储备资源，皇氏农光布局终端市场和电池端，双方优势互补，同时，未来还有皇氏同产业的公司一起来合作，实现价值最大化。

如果人类想让未来美好，就应该采取行动让未来变得美好，这也是鲁严飞投身于光伏行业的初衷。十六年前，他有一个梦想，让人人成为阳光的受益者。多年来，鲁严飞一直坚持自己的梦想和信念，用心发展新能源事业、用心回馈社会，并一直朝着这个方向前进，从不懈怠和气馁，坚持做自己。梦想本不会发光，发光的是追梦的人。一眨眼16年过去了，鲁严飞仍坚持着他当初的梦想。

原标题：光伏老兵新征途——专访皇氏农光董事长鲁严飞