抓住未来最大的消费市场

尽管前几年中国光伏出口企业比内销企业红火得多，但“两头在外”的产业结构，如今让这些企业变得十分尴尬。美、日、德等国家掌握了硅料的生产技术，垄断了全球的多晶硅料供应，获得了太阳能产业最丰厚的利润，同时又是全球太阳能光伏市场的最大需求方。然而，国内出口企业却只能分得微薄的加工利润，而且生产太阳能设备的企业还面临如何处理污染物的困扰，典型的“吃力不讨好”。太阳能热水器出口企业也没能幸运多少，大多数是贴牌生产，少数品牌企业也因各国的补贴政策，连连败阵。

面对这般情景，一些出口企业转战国内市场，有些企业已经初见成效。随着政府推行太阳能建筑一体化，很多出口转内销的企业尝到了“甜头”。斯蒂特太阳能公司的负责人表示，企业将部分产品转为内销后，销量不错。在2009年还被列入了家电下乡目录，开拓了农村市场。嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵认为，中国是世界上人口最多的国家，住房是中国老百姓最为看重的事情之一。随着太阳能建筑一体化的推行，中国将成为世界上需求太阳能产品最多的国家之一。因此，太阳能企业出口转内销，尽管还要面临国内市场的优胜劣汰，但经过此番行业洗牌后，未来必能抓住太阳能需求大国的市场。

塑造品牌是行业发展最终选择

对于今后太阳能出口企业的发展方向，业内专家普遍认为：“塑造品牌是当务之急。”那些技术含量低、贴牌、仿制品将被整个行业淘汰。太阳能出口企业要想在激烈的竞争中获胜，惟有从品牌创建入手。

山东力诺瑞特总经理文哲亮曾在不同场合多次表示，品牌价值在未来太阳能行业具有不可低估的作用。这家企业最初也是将海外市场作为发展的重点，但2008年金融危机后，该企业转战国内市场。文哲亮表示，企业要非常注重品牌价值的不断提高，在各个细节上都体现出对品牌的爱护。力诺瑞特不仅引进了德国世界先进的太阳能技术，而且进行了消化、吸收、再创新，掌握了太阳能的核心技术，更将德国人严谨的工作作风应用到生产、服务的每一个细节。

无论是海外还是国内市场，那些没有核心竞争力的企业必定出局，留下来的则是在品牌、技术、渠道等方面有优势的企业。关键仍在技术升级与创新

目前，全球太阳能应用都还处于初级阶段，谁在这个阶段加大了对光伏行业的投入和支持，谁就会在今后的竞争与发展中掌握行业的制高点。业内专家认为，技术的每一次升级与创新，对太阳能企业而言都意味着巨大的发展空间，但在太阳能出口企业中，没有几家愿意踏踏实实地研发太阳能技术。虽然很多出口企业声称自己的技术实力雄厚，但是真正组建研发队伍、具有研发能力的企业却凤毛麟角。“我们目前在技术研发方面的投入恐怕只占营业额的1%%。”一家太阳能出口企业老板坦言。不足1%%的研发投入，如何在“科技是第一生产力”的世界中生存？

“技术创新不是一家企业就能完成的，需要整个行业内的专家、同行共同努力。”也有专家这样认为，但无论怎样，专家们一致表示，企业的发展离不开技术升级与创新。