一直以来，海外许多发达国家居民用电成本高昂，还受供电稳定性差的困扰，因此对户用光伏与储能设备的需求始终高涨。如今，能源危机正席卷全球，户用光储的市场需求更是与日俱增。

反观国内，受制于投资成本和电价定价机制等原因，当前我国户用储能的需求还不高。但从长期来看，随着新型电力系统建设的推进，国内户用储能市场必将迎来高增长。

面对这个“黄金赛道”，诸多头部企业都在布局户用储能市场，在这场群雄逐鹿的争夺战中，有的企业成功逆袭，有的企业黯然退场，而厦门科华数能科技有限公司（以下简称“科华数能”）却凭借着自身强大的核心竞争力，实现了强者恒强，在海内外两个市场上均成绩斐然。

2021年，在储能PCS市场中，科华数能国内出货量及新增投运装机量均排名第二；而在储能系统集成市场中，科华数能依旧名列前茅，位居国内新增投运装机量第三，国内出货量第五，稳稳地站立在了行业的第一梯队。

科华数能一路领先、稳居前列的“秘诀”是什么？


技术同源，顺势而生

在2022年第十七届中国（济南）国际太阳能利用大会上，科华数能带来的户用储能产品格外引人关注。

“按照家电理念来设计户用储能产品的外观，是科华数能产品倍受用户喜欢的一个重要原因。”科华数能新能源技术中心总经理曾春保告诉记者说。

科华数能的户用储能产品采用了全开模一体化成型技术，造型美观且极具质感。在美学设计上，科华数能户用储能产品获得了全球三大设计奖之一的2022 IDEA设计入围奖。

在满足用户对于美感需求的同时，为了更方便用户对于设备的掌控，科华数能在人机交互呈现上也是颇费心思。在终端界面，凭借智能友好的交互系统，用户一到两步即可完成相应功能的实现。

除了美学设计与交互系统这类“软件”配置，对于科华数能户用储能产品的“硬件”，曾春保也无比自豪，他说道：“科华数能的产品之所以深受海内外欢迎，与其S?特性是分不开的。”

所谓S³特性，主要强调的是三个特点，即Safe（主动安全）、Smart（智能高效）、Simple（精简灵活）。

在主动安全上，无论是面向大型储能电站的产品还是户用储能，科华数能都做到了全方位安全设计、安全防范无遗漏，消防安全、电气安全全部考虑在内。

在智能高效方面，科华数能的户用储能产品可以把电池间的“木桶效应”降到最低，智能主动均衡，保证电池的整个充放电量能够得到最大化应用，提高效率。

在精简灵活方面，科华数能采取模块化的电池包，可以根据应用场景灵活扩容，客户在维护更换时也很容易操作，非常便捷。

精致的外观加上特性突出的储能系统，使得科华数能的户用储能产品始终在海内外市场稳居领先位置。

曾春保表示，科华数能之所能够将户用储能产品打磨得如此优秀，主要是因为公司承载了母公司科华数据股份有限公司（以下简称“科华数据”，SZ：002335）优异的电力电子基因。

科华数据1988年创立于漳州，2010年在深交所上市，是国内第一家上市的UPS电源厂商，也是国内规模最大的UPS电源厂商。

历经30余年的电力电子技术沉淀，让科华数据在进军新能源领域时颇有底气。2021年，科华数据充分把握全球“碳中和”大趋势所带来的契机，顺势而为，成立了科华数能。

曾春保向记者介绍：“因为与母公司技术同源，科华数能虽成立仅一年有余，却依托34年的沉淀，现有的光伏产品、储能产品其实都是在原有产品和技术的积累之上进行延伸和创新得来的。”

优势凸显，剑指百亿

在充分的技术、资源积累，以及蓬勃发展的市场前景之下，科华数能定下实现百亿营收的目标。

宏伟目标的背后，展现了科华数能强大的自信。而这种自信，不仅来自于其在电力电子领域的深厚沉淀，更来自于对客户价值的深入研究和深刻洞察。

众所周知，户用储能产品更倾向于C端，也就是更倾向于消费级别。纵观那些在消费领域快速崛起的企业，无一不是因为其迅速抓住了用户的痛点，并迅速地提供出方案加以解决，满足客户的需求。

解构科华数能的明星户用储能产品，无一不是做到了这一点：精致的外观，满足了用户对美的追求；简单明了的界面，解决了用户难于操作的痛点。解决更多用户的痛点，是科华数能产品引领市场的重要因素。

曾春保告诉记者：“当前，对户用储能用户来说，成本是一大痛点，这也是能否扩大市场的关键。”

户用储能的成本，主要有两个维度，一是初始投资的成本，一个是全生命周期的成本。前者常被人们所重视，后者却很少有人知晓。

初始投资的成本，一般指购买设备的成本。这部分成本最大的占比来自电池本身。

研发电池、制造电池的基础是电化学，和电力电子有着很强的关联度。曾春保介绍：科华数能正在进行创新，通过电力电子技术和电化学技术的深度融合，找到一个平衡点，以此来达到降低成本的目的。

而全生命周期的成本，则与产品的使用寿命密切相关。在延长产品使用寿命方面，科华数能可以说做到了极致。

在户用储能市场比较成熟的国家和地区，客户要求产品的质保为8年或者10年，且已经成为了一个不成文的标准。为此，科华数能从部件选型开始，就要求所有的内部器件都要通过测试，必须能够达到十年使用标准。在科华数能看来，哪怕一个微小部件的失效，都可能会导致整个设备的质量问题，这样的事情是不容许发生的。

当今的户用储能已成为炙手可热的“黄金赛道”，拥有着广阔的市场前景。优秀的企业必然需要面对时间的筛选，唯有好用、耐用的产品，才会让用户喜爱，而这需要企业对于客户价值看得比天大，对客户价值的研究透彻、到位。

在这方面，科华数能无疑已经走在行业前列。未来只需保持优势、日益精进，完成百亿营收目标，自是水到渠成之事。

“对科华数能来说，完成百亿营收只是一个阶段性的目标，而服务客户、创造价值是无止境的。科华数能将努力为用户创造可持续价值，共建低碳美好未来。”曾春保说道。

原标题：科华数能的“百亿雄心”