个性化时代:内在优势是抄不走的竞争力
在市场风险和成本压力下,依靠高额研发投入来尝试创新的做法难以再现。因此,整体而言,企业之间在产品方面的差异性其实越来越小。
即使在差异化创新发展模式最为活跃的浙江省,也是如此———除了个别有强大技术壁垒的企业,如龙焱能源的碲化镉薄膜电池、福膜科技的PVDF膜等。
如果有人看到了你的产品,就能变出来一个同样的公司,抢夺你的业务,那你这个企业的竞争力就太薄弱了。
产品既然差不多,那么,就想办法打造出自身独具特色的支持系统,这才是别人抄不走的“软”实力。
“现在几乎不会只就卖组件来谈生意了,而是看看我还可以提供些别的什么服务,然后整体一起来谈,比如融资支持,市场支持什么的。”
“我们的客户非常专业,在很多细节上要求很高,我们在生产管理上做了自动化智能化管理,可以满足他们苛刻的要求。”……苏格拉底说,“认识你自己”。
新的市场形势下,我们必须找出自己的个性和优势在哪里———也许,这正是企业持续发展的秘诀所在。
有的企业研发能力强,有一支非常专业的研究组,他们可能是材料学家、电力电子专家,或者智能控制专家;有的企业系统集成能力强,他们可能来自建筑界、农业领域,或者家装领域;有的企业资源整合能力强,他们可能擅长资本运作、互联网运维,或者在特定市场上有很好的优势;……还有的企业,可能以上这些都没有,但却有一支极其团结且执行力超强的团队,每个人都严谨务实。踏实靠谱的人,总是最好的合作者。
“一只站在树上的鸟儿,从来不会害怕树枝会断裂,因为它相信的不是树枝,而是它自己的翅膀。”找到自己与其它企业的不同———并且,更清晰地描绘出自身的特色与定位。然后,珍惜这个不同,把握好这个不同,做好自己。
这是一种内在的力量,也正是新的竞争形势下企业创新发展的根本。
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