作为行业协会的从业者，笔者常常会被业外朋友问到一个问题，光伏行业现在怎么样了?

抬眼望去———

光伏上市企业的股票，或者但凡和光伏特别是光伏电站扯得上关系的股票，近期绝大多数都在国内外证券市场上表现良好;

越来越多其它行业的投资者开始进入光伏，越来越多的光伏制造商开始进入下游应用市场;

日本、美国、印度、英国、土耳其……，尽管欧美“双反”，尽管国际贸易摩擦频发，海外光伏市场依然在稳步增长;

国家把光伏产业作为战略性新兴产业中的重要一支，给予高度重视和有力扶持，多方位因素促成中国成为全球最大的光伏应用市场;各省各地扶持政策出台，电网公司绿色通道强力支持，市县园区既受到考核压力又被拉动投资所吸引;

……

经历了行业寒冬、价格悬崖式跳水被一些媒体夸大为“全行业破产”的时期后，光伏产业目前正在回暖，已经步入整体趋稳的阶段。

然而，笔者这样的回答，往往还会迎来第二个问题：“某某企业现在如何了?”有很大的可能，被问到的这家企业，发展并不好，甚至已经停产，或者倒闭了。

规模化发展：稳定的良性生存模式已失

光伏技术产业化发展至今，整体上仍然缺乏一种稳定的、良性的发展模式，企业发展两极分化之势日益扩大。

“如果只是卖电池片和组件，企业日子是很难过的。”一位老总如是说。我点头不止。

是啊，没有一种业务可以让人高枕无忧。

国际市场上，由于光伏产业作为新能源产业中的重要组成部分，涉及到全球多个国家的发展战略。因此，自2011年美国“双反”案至今，案件税率裁定均非常高。可以预见，接下来的国际贸易摩擦案件中，我们最终获得低税率结果的可能性仍然不会高。

———欧盟价格承诺，导致中国对欧以成本优势进行出口销售的方式难以为继;

———美国对我国先后发起两次“双反”，我对美光伏出口受到显著冲击;

———新兴市场在快速成长的同时尚不成熟，未来的国际贸易摩擦风险将继续加大，特别是对于投资门槛较低的组件环节来说，更是如此。

事实上，不仅是光伏产业，我国整体上正处于经济结构转型的时期，中国将不再是因人口或资源成本低而获得竞争优势的国家。

记得2012年时，一位浙江光伏企业老总曾掰着手指头对笔者说：“品牌、质量、服务、价格……，没品牌优势，质量不突出，服务也限于成本没办法做上去，对于中国大多数光伏企业来说，就只有拼价格来吸引客户了。”那一年，笔者作为专家到一个外贸型乡镇企业去考察。在门外跑着小狗的会议室里，我问企业负责人，净利润有几个点?对方红着脸不好意思地说，不像你们光伏是高科技，还不到百分之十。

我顿时汗颜!

而今天，低价海外销售更是越来越难。

那么，国内市场上又如何呢?虽然中国已经成为全球第一大光伏应用市场，但国内业务仍然是“想说爱你不容易”。

———东部屋顶难、收费难、融资难、风险管理难、国土批准难;

———西部路条难、并网难、满发难、账期管理难、投资回收难。

从主线产品到辅料配材设备，业务时好时坏，养人成本渐高，价格透明无利，销售回款艰难……现在哪个环节还有赚钱机会?面对常常被问到的这第三个问题，笔者似乎也无从回答。