2021年，分布式光伏新增装机占比首次超过集中式，成为国内光伏发展的一大“爆点”。行业景气,吸引企业和资本动作频频。刚更名的“隆基绿能”发布一站式户用光伏系统解决方案“隆基向日葵”;以创维、美的、海尔为代表的家电企业借助其渠道优势入场;正邦、森马等弱相关企业纷纷“带资”跨界加盟。


激烈的竞争态势,对行业标准化、规范化提出更高要求，驱使户用光伏踏上品牌化的快车道。谁能抓住品牌建设的“牛鼻子”，打造“金字招牌”，为用户创造价值，增强合作伙伴信心，提升行业口碑，就能在竞争中脱颖而出，成为引领行业之风的“执旗者”。

好品牌，照耀千乡万村

户用光伏被广泛看好，离不开其背后巨大的消费者市场。据估算，乡村户用光伏可用屋顶超5000万个。农民，是户用光伏高速发展的“中坚力量”。

这也得到了国家层面的认同，前不久，国家发改委、国家能源局《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》指出，要充分调动农村农民发展新能源的积极性，加大力度支持农民利用自有建筑屋顶建设户用光伏。7月13日，住建部、国家发改委发布关于印发《城乡建设领域碳达峰实施方案》的通知，提出大力推动农房屋顶、院落空地、农业设施加装太阳能光伏系统。
户用光伏自2016年开始大幅推广至今，“扫盲”阶段已过，用户对其投入较低、收益稳定、绿色低碳等优点已了然于胸。正泰安能用户，济南市长清区万德镇东夏峪村的张业斌讲到，几家头部企业的代理商是村里的常客，经常过来普及户用光伏的知识。村民们在仔细权衡电站能否稳定运行、收益能否按时到帐、运维能否及时到位等现实性问题后，都会选择正泰安能、创维光伏、天合光能这样的大品牌，因为“名声响，更省心。”

笔者认为，品牌深度渗透已成为影响用户选择的重要原因。连接企业与用户的不仅是屋顶电站，更是专业、温情的品牌体验和对“阳光”未来的共同期许。隆基推出户用解决方案的同时，将分布式品牌理念升级为“照顾每一个人”，大打“温情牌”，直击用户心智;正泰安能靠“以客户为中心”的服务理念和实际行动，收获了超60万用户的深度价值认同。

行业龙头纷纷加速走上品牌化之路，这并不是巧合——它们正在为下一轮品牌竞争做准备，这仅仅只是开始。

好品牌，赋能合作伙伴

“整县推进”一周年之际，九部委联合印发《“十四五”可再生能源发展规划》，多措并举，重申“整县推进”在能源革命及乡村振兴中的重要地位。这意味着，以往单打独斗的市场开发方式已不再适配。

新形势下，从国央企到金融机构，再到代理商，都愿意选择更资深、更稳健的品牌进行合作。从整县协议签订情况来看，华为智能光伏、隆基股份、正泰安能、天合光能等知名民企优势凸显，其耕耘多年的行业经验，多端的渠道“触手”，敏锐的终端市场感受力，灵活的业务开发方式，既解决了央国企推进整县项目的痛难点，也增强了金融机构的投资信心。

代理商与企业联系最为密切，对“品牌力”的感受也最深。2018年的“531”新政，导致光伏市场需求断崖式下跌，面对行业困局，多家品牌企业都选择无条件退货、降价、回购等方式，最小化合作伙伴损失，助其度过“至暗时刻”。

随着市场扩大，代理商已成为企业影响力的终端出口。赋能代理商是企业品牌建设的重要一环。业内这方面的佼佼者当属正泰安能，其下属的正泰光伏学院，对超600家代理商的6万多名从业人员提供培训，帮助其更好聚焦客户需求，成长为户用光伏综合型人才。优质、成熟的合作伙伴，也能反哺企业品牌发展，带来长期效应，实现多方共赢。

好品牌，引领行业发展

“3060”目标、乡村振兴战略和“千乡万村沐光行动”等政策，赋予了户用光伏新的时代机遇和使命。对头部企业来说，不应仅满足于打造自身形象，更应该积极践行责任，提高户用光伏的公众认知度，推动行业向高质量发展加速迈进。

光伏龙头隆基被二级市场投资者誉为“光伏茅”，印证行业高度景气的同时，也把本属小众圈层的光伏推入大众视野。前不久，户用光伏再次经历“破圈时刻”。赛道领跑者正泰安能登榜2022杭州独角兽企业，成为中国新能源独角兽走向世界的“储备军”，进一步彰显在能源绿色转型升级背景下，户用光伏作为关键可再生能源的巨大发展潜力，也证明了强大的品牌力是行业摆脱“自嗨”，走向公众视野的关键。

伴随着我国户用光伏的高速发展，面对发展模式、质量、运维、规范化与标准化等问题，行业头部企业各显神通，大展身手，积极地维护户用光伏市场的健康发展。

年初，阳光电源开展全国光储巡检，覆盖山东、河北、河南、江苏、浙江、广东等区域;创维“电站品质公益巡检万里行”紧随其后，对山东、河北、河南已安装电站进行常规巡检。6月，正泰安能引入第三方公司，联合“新能源认证领导者”CGC鉴衡开展全方位的电站检测服务。

业内人士表示，面对发展火热态势，行业自律很重要。引入专业的第三方检测机构，能进一步倒逼提升户用电站全流程质量水平，进一步提升老百姓对户用光伏产品的信任度，对打造行业品牌大有裨益。

品牌是企业乃至行业综合竞争力的重要体现。行业风起云涌，未来变幻莫测，但可以肯定的是，谁能高举品牌之旗，在产品、渠道、运维等多方面齐头并进，就能在竞争中获得更多的话语权，实现用户、合作伙伴、企业等多方共赢，放大户用光伏行业“绿色价值”，推进能源加速向安全、绿色、便捷、高效转型。 

原标题：户用光伏进入品牌时代，谁能成为下一个执旗者？