中流击水，奋楫者进。历经政策变动的阵痛之后，中国光伏产业再次扬帆起航，连续两年新增装机量实现大幅增长，已成为可再生能源发展重点。

市场需求的高速增长，既是光伏企业难得的发展良机，也给其经营和布局带来了更大的挑战，尤其是在产业链动荡不安的当下，更需要企业积极运筹帷幄，方能决胜于千里之外……


腾晖光伏成立于2010年，次年就遭遇了光伏“寒冬”，市场需求迅速萎缩，行业进入深度调整。面对严峻形势，腾晖光伏通过10多年的创新发展，成为了全球前十大光伏制造商、国内领先的光伏电站开发商之一、中国光伏制造商一级领跑者企业，累计组件出货量已超过36GW。面对本次双碳目标的盛景以及瞬息万变的市场形势，又将如何行稳致远、继续保持高质量发展？近日，OFweek太阳能光伏网就此采访了腾晖光伏总裁董曙光先生。

不忘初心，布局两大高效电池技术路线

旺盛的市场需求下，扩大产能已成为行业共识，但在面对不同技术路线时，不同企业往往会出于资金和现有产能进行取舍。但腾晖光伏始终不忘为客户提供高效产品的初心，布局两大高效电池技术路线。

从2020年底开始，腾晖光伏逐步启动了山东淄博、江苏沛县、泗阳、宿迁等新基地的建设，常熟总部产能的升级改造，还针对泰国的罗勇工业园基地进行了升级。目前规划年产能已达到16GW光伏单晶高效电池和20GW光伏高效组件。

董曙光先生认为，后PERC时代比较清晰的两条技术路线，一是钝化接触（TOPCon）电池，二是异质结（HJT）电池。

TOPCon电池方面，腾晖光伏在投建PERC电池产能时，已经预留产线柔性升级的接口，后续可随时根据市场需求升级改造为TOPCon电池产线；在异质结电池方面，腾晖光伏早在年前就已开始相关产品的研发，且申请了多项专利技术，计划明年在河北省阜平县投建2GW的异质结项目。

但董曙光先生也强调，“光伏产品的成本一定要低，对于度电的贡献一定要大，这是行业的一个特点。从目前来看，异质结产品的工艺技术已不是问题，但我们也在跟行业的同仁一起努力，迅速构建异质结的产业生态。一旦产业生态构建完成，异质结的产业化速度会加快。我们初步估计明年应该是异质结产业化的元年，可能会有更多的异质结电池和组件的产品。”

坚持以客户为中心，应对国内外市场变化

2021年，国家相继公布了“整县推进”和“大基地”等顶层设计，再次从国家宏观层面推动光伏产业发展。大型央企国企、各路光伏企业纷纷入场，群雄并起逐鹿中原。

其中，大型央企国企先拔头筹，在整县推进签约上遥遥领先。很多光伏人表示，此举会严重挤压民营光伏企业的空间。

对此，董曙光先生表示，“整县推进非常符合国家战略，我司也已投入大量资源，跟多个试点县进行洽谈签约。腾晖光伏作为民营企业，在整县推进这样的项目建设上可以更加灵活，在服务和提高用户体验上也积累了大量的经验。能跟大型央企国企通过合作开发的模式，共同推动整县推进的发展”。

在地缘政治跟碳中和目标下，海外市场是未来光伏市场增长重点，也是光伏企业“必争之地”。然而，海外市场和国内市场存在较大差距，环保政策、销售模式等差异都会影响到企业“出海”。

腾晖光伏经过多年经营实践，已在海外建立了成熟的销售模式，收获了一批高粘性客户，一直坚定地跟腾晖光伏共同发展。对于如何在海外市场取得更大突破，董曙光先生说：“第一点就是要继续夯实并努力服务好现有客户群体，为这些客户持续带来更大的价值；第二点是不断的进行产品和技术创新，满足客户的更多需求，帮助客户实现最大价值；第三点是要狠抓质量，狠抓成本，在降本的同时不降低质量，保质的情况下持续地降低成本，为客户提供更好的产品体验。”

注重差异化需求，把握分布式市场

2021年，我国分布式光伏新增装机首次超过集中式，谋划和推进分布式市场布局，有利于光伏企业更好地拓展市场，其中的个性化和差异化需求，也对光伏企业提出了更高的要求。

从2021年开始，腾晖光伏就将更多精力、更多资源投入到了分布式光伏市场，从硬件产品上满足不同应用场景的需求。

针对载荷较低的屋顶场景，腾晖光伏有轻质组件；针对大型地面电站，腾晖光伏可提供60-78片的高功率的组件；还有透明背板组件，双玻组件等。同时，腾晖光伏还跟逆变器龙头华为共同开发搭载智能优化器的光伏组件，为用户实现更高价值。

共建产业生态链，为光伏做出更大贡献

光伏产业再次扬帆起航，对产业链产生了极大压力，导致了近两年不同原材料价格的轮番上涨，甚至达到了历史高位，给下游企业带去了不小的压力。

董曙光先生认为，这是整个的产业链所共同面临的挑战。甚至还导致了企业订单履约率下降，对整个行业健康发展造成不利影响。与此同时，腾晖光伏也承担起了领军企业应有的责任。

“我们积极通过共建产业生态链互帮互助，共同吸收了一部分供应链涨价带来的压力，也通过价格上的调整，在硅料的原材料价格下降之前，努力完成订单的交付”。董曙光先生如是说。

腾晖光伏非常坚定地看好光伏未来的发展，认为光伏初始投资成本低、建设周期短的优势，让其已成为可再生能源结构的重要部分。腾晖会持续努力，为光伏产品实现更广泛的应用做出贡献。

此外，董曙光先生还说：“腾晖光伏也会更加关注产品创新，关注行业供应链的协调发展。不断为行业发展带来惊喜，为我们的天更蓝，为我们的绿色生态做出更大贡献"。

原标题：腾晖光伏：坚守创新创造更大客户价值，共迎双碳盛景