欧洲的太阳能逆变器制造商继续在全球范围内出货优质组串式和集中式逆变器中占健康比例，尽管随着中国竞争的加剧，利润率不断缩小。但欧洲人并不是简单地等待着...


在今年的Intersolar会议上，安装解决方案公司Esdec的业务发展总监Marc Dalderup描绘了逆变器制造商的挣扎。在当前供应链问题的指南中，Dalderup回应了关键谈话要点：逆变器一直是太阳能供应链中一个特别严重的痛点。不寻常的是，他在欧洲看到的一些屋顶太阳能项目已经停止等待，即使没有逆变器，也选择在屋顶上安装太阳能组件。显然，逆变器交付时间是一个严峻的挑战，即使对于等待半导体的本地制造商也是如此。

自2000年德国启动该行业以来，太阳能逆变器一直在欧洲设计和制造。IHS Markit认为，到2020年，欧洲占全球逆变器市场的24%左右，在过去十年中有所下降。2010年，仅德国的SMA就出货了全球单相逆变器的50%，现在接近个位数的份额。另外76%主要来自中国，仅华为和阳光阳光一国的出货量就比欧洲制造商的总和还要多。

即便如此，与太阳能组件制造相比，欧洲的逆变器制造商在很大程度上保持了竞争力和可行性，雇用了数千名工程师和工人。与此同时，组件制造业完全被来自中国的竞争所淹没，目前仅占全球产量的一个百分点。


切向工业

其中一个原因是欧洲现有的制造业基础和切线产业。IHS Markit高级分析师Cormac Gilligan指出，光伏行业是德国，捷克共和国，法国和西班牙以及供应链和相关劳动力的巨大汽车行业的直接受益者。仅此一点就是维持欧盟逆变器制造的重要因素。

“欧洲拥有提供足够大的制造业的切线产业。显然，汽车行业就是其中之一，包括德国的豪华汽车制造商。重工业的业务也很重要，正在制造大型机器，柴油发动机和涡轮机械，“吉利根说。

Gilligan还强调，光伏组件制造需要规模和数量上的最低成本，技术优势有限，而逆变器需要更多的支持，维修和技术能力。在行业斗争方面，Gilligan指出了多年来随着逆变器利润率受到挤压而发生的各种整合和退出组合。一个特别动荡的年份是2019年，当时ABB将其逆变器业务出售给意大利制造商Fimer，施耐德电气退出公用事业规模的光伏，西门子收购了组串逆变器制造商Kaco。

前线

2022年，欧洲逆变器制造商自己如何看待他们的运营、竞争对手和未来？答案好坏参半：对可再生能源需求的增长基本上是积极的，但对竞争持谨慎态度。

奥地利制造商伏能士（Fronius）和西班牙制造商歌美飒电气（Gamesa Electric）和Ingeteam与PV杂志进行了交谈，每家杂志都对地点、竞争、潜在的欧盟支持以及技术和可持续性优势提出了自己的观点。


歌美飒电气在西班牙有两家主要工厂。马德里是制造中心，拥有约250名员工，其中包括工程师。瓦伦西亚的第二个地点是一个拥有约100名工人的转换器和控制制造工厂 - 但劳动力只是故事的一小部分，Gamesa Electric首席执行官Juan Barandiaran解释说。“我们逆变器中电力电子设备的劳动力成本仅为成本的5%左右。即使你将劳动力成本降低两到三倍，也不重要，“Barandiaran说。“更重要的是，我们使用的Tier 1组件主要在欧洲制造。它们通常很重，因此您可以节省物流费用：价格和交货时间。

Barandiaran解释说，与其他工业部门相比，光伏是一个异常快速和苛刻的市场，这为本地制造商提供了本地项目的优势。“这是我所知道的最具侵略性的市场。逆变器通常由EPC公司购买，价格是这个市场的主要驱动力。效率、可靠性和低运营成本等方面变得越来越重要，因为有经验的客户在平准化成本方面考虑得更多。但客户仍然希望您在20或25周内交付。如果你在世界的另一端制造，这很难做到。

歌美飒与风能的联系，该公司为涡轮机提供电气元件，提供了另一个优势：体积。“你需要大量的体积来[成功制造]，我们利用风量，”Barandiaran说。“交易量的杠杆作用是巨大的。不管你有多好，你都需要填满你的工厂，并有长期的稳定性。

在熟练员工方面，该地区的一些高等教育机构提供工程师，要继续雇用他们，需要稳定。“我们想要增长，我们看到增长，需求肯定在那里。如果您可以成长，就需要可持续和有利可图地增长。你需要需求，但也需要长期稳定。

奥地利的观点

奥地利逆变器供应商伏能士表示，欧洲制造业在技术和创新领导地位方面具有明显的优势。该公司在成为领先的逆变器制造商之前拥有焊接传统，在2021年赢得了PV杂志的年度出版商精选奖，这在一定程度上要归功于其对可持续性的重视。

就伏能士如何保持强势地位而言，该公司太阳能全球总监马丁·哈克尔（Martin Hackl）表示，一个主要因素是产消者，并解释说，旧的上网电价市场只需要基本的商品化产品。“大约10年前，当第一批产消者出现自我消费的概念时，我们在市场上找到了一个很好的位置。这对我们来说是一个巨大的机会，因为它是关于了解总能耗，管理能量流，如何储存能量等等，“Hackl说。“我们是最早认识到这一点的逆变器公司之一。我们以非常智能且易于操作的产消者解决方案而闻名。

在支持产消者时，Hackl解释说，安装商通常提供面向消费者的销售，伏能士在全球拥有约4，500名或更多经过培训和教育的合作伙伴，他们帮助消费者找到合适的解决方案。

生命周期机会

伏能士非常倾向于这样一种说法，即欧洲电力电子生产本质上更具可持续性，而在欧洲以外的低成本环境中进行制造可能无法实现这些目标。“制造或使用最脏的产品无济于事，但是当考虑到所有方面时，它会产生最干净的千瓦时，”Hackl说。

“我们需要非常深入研究产品的碳足迹以及生命周期评估和可维修性。我们拥有悠久的历史，在可持续性和质量方面有着非常高的社会标准。

“我们的房子里有很深的价值创造：我们尝试做任何事情，从PCB，金属加工，我们做自己的电感，电缆树。我们有大约2，300名生产员工。许多其他人只是组装东西，“哈克尔说。

“关于真正的可持续性，我们不仅仅谈论碳足迹，而是谈论质量、社会责任和环境意义上的可持续性。如果你控制了很多事情，你实际上可以看到它并管理它。例如，在亚洲，情况就变得复杂得多。

关于行业同行为行业保护所做的政治努力，例如碳税，哈克尔同意，“我非常赞成这一点。仅仅生产一千瓦时的太阳能已经不够了。它需要是最可持续的。

政治推动

西班牙逆变器供应商Ingeteam在西班牙北部最大的制造工厂拥有约400名工人。Ingeteam太阳能光伏系统全球商业总监Jesus Echarte和太阳能售前经理Vincente Aguilar共同表示，欧盟政界人士承诺保证本地采购和制造的设备，以避免面板制造商发生的事情，将得到全力支持。

“我的意思是，如果我们回顾过去，我们正在摧毁这里的行业，”阿吉拉尔说。“我们不想这样踢球。如果我把我的工厂带到中国，基本工资水平就不合适了。我们去了一个我们不知道游戏规则的国家，因为它们不民主。我们会输，因为如果你玩与他们玩的工具和规则相同，他们会做得更好。一切都掌握在政客手中。

阿吉拉尔认为，为什么欧洲制造业可以继续下去的问题是颠倒过来的，而是问为什么中国制造业正在获胜。根据Ingeteam的说法，当地制造业需要政治支持。

“以碳足迹为例。欧洲正在迅速实现电气化，但我们正在从一个没有履行任何碳协议或协议的国家购买组件，然后将所有东西都装在船上，消耗材料并排放碳，“Aguilar说，他认为更公平的方法将是当地企业拥有更多优势的地方，进口商有一些障碍。“当我去美国时，我必须将我的产品从西班牙送到美国，我必须遵守他们的规则。如果你去南非或巴西，情况也是一样的。本地内容很重要，“Aguilar说。

“如果他们想在欧洲制造，那很好，我们已经准备好竞争，”Echarte补充道。“我们喜欢竞争。但是，我们想要同样的规则。这是公平的，也是我们为之奋斗的。

在利用其地理位置时，两人强调了该公司在供应链中的地位，这意味着它不仅将自己视为制造商，而且将自己视为技术合作伙伴。“我们不是商品制造商。我们是项目整个生命周期的技术合作伙伴。我们很高兴竞争，很高兴听到市场的需求，但不要忘记一生，不要忘记为我们孩子的未来提供平衡的东西，“阿吉拉尔说。

教育答案

考虑到制造技能如何在欧洲继续存在的问题，伏能士的哈克尔从他的背景中给出了一个答案，这也许可以解释制造业在欧洲的持续成功：奥地利，德国和其他欧洲国家的早期离校生的技术教育和学徒教育体系。

“我想说的是，在奥地利，其中一个基地仍然是教育系统，”哈克尔说。“在16岁时，你可以决定是否要继续上学，或者你决定通过公司的教育计划开始工作。[伏能士]每年有大约150名年轻人，他们以各种形式进行工作培训，包括金属成型，电气工作，焊接或簿记和会计等技术工作，我们爱他们。我自己也这样做了，“哈克尔说。“我上了一所高等技术学校的电气工程，在那里经过五年的课程后，我可以成为工作场所的工程师，或者仍然上大学。所以也许这是答案的一部分。 

原标题：欧洲倒置的太阳能野心