第一，东方希望的硅料事故；

第二，检修，

第三，单晶炉的扩张迅速。

以上原因导致七月份硅料实际产出低于预期，相对于六月份有将近 6000 吨左右的下滑， 使得成本上升。现在的问题不在于硅料价格，而在于各家单晶炉企业能不能买到足够的硅料 来保证生产。

现在硅片的成交量比较好，尤其是 182 的，因为在电池产线中 182 的数量在增加，所以 对于硅料的需求也在增加。

电池价格已经水涨船高 (在隆基的价格出来之前，电池价格上涨，只不过当时出于各方 面原因没有太多的成交)。

目前来看，在七月份组件开工比较高的情况下，对于电池的需求还是存在，只不过作为 头部企业会控制成本，所以双方还是在博弈，利好的点在于七月组件开工都比较好，组件排 产目前以头部玩家为主，没有出现大幅的下滑。而且欧洲和后续的美国，会起到拉动的作用。国内分布式目前需要承担两块钱左右的组件，有一定承担能力的，所以现在组件的排产比较 好，只不过从七月份来讲，企业还是想降本，所以对于各个辅材来说，可能还会存在博弈。

硅料环节:

东方希望的事故，加上部分玩家的检修，所以七月份产出存在大幅下滑。

六月份:产出 67900 吨

七月份:产出 61900 吨

八月份：随着检修的结束和东方希望一期的复产，硅料产出有望达到 68100 吨。

九月份:包头通威，包头新科已经全面投产;利豪、乐山行星及其他几家在七月份也会投产， 这几家在八月底九月份可以真正的开始卖货，所以九月份的量有望超过 70000 吨，纵观八九 月份，硅料会放量。目前要考虑各家怎样度过七月，现在各家在积极锁硅、签长约，另外因 为现在不限电，所以对硅料的产出有一定保障。

硅片环节:

因为硅料数量的紧缺，所以硅片的产出不稳定。七月份各家没有十足的产出计划。目前 182 电池产线还在增加，所以 182 硅片供需比较紧张，尤其是七月下旬。

电池端:

目前报价在 1.25 到 1.26。因为组件开工要继续保持，要继续采购电池，所以一部分组件客 户已经接受了这个价格。从组件的角度来讲，降本最为关键，企业可能通过降低采购频次或 通过一体化来增加内控比例，从而实现降本。

组件环节:

目前头部玩家七月份排产比六月份有一定上调，今年追求出货目标和市占率，因为企业维持 高排产的同时要降本，所以买卖双方存在博弈。

【Q&A】

Q:硅料在八月份能否恢复比较好的放量。(东方希望事故以及其他厂商的例行检修在八月份 能否比较好的恢复)？你刚刚讲八月份的环比大概有六千吨左右的增量，如果八月份在东方 希望有影响五六千吨的量，再加上新产能在六月份的排产，八月份的量与六万多吨相比， 环比提升的比例是否会更大?

A:检修在八月份基本可以恢复生产,东方希望有一部分也会在八月份重新恢复生产。

但是没有将包头新特、包头通威和利豪的新增量放进去。如果顺利的话，八月下旬新增量可 能会比 68100 还多。新特的 10 万吨、通威的 5 万吨、利豪的 5 万吨，都会在八月或八月下 旬和九月起到贡献。总体来说，硅料的产出比较乐观。

Q;投产准备的情况

A : 目前没有问题，包头项目已经点火了，然后马上点火的是乐山行星，大概下周，最晚不会 超过六月十五号。然后六月十五号左右是利豪，还有一个东丽的 8000 吨。这几家在这一段 时间会逐渐点火，贡献在三季度可以看到

Q:按照此前最快的话也是在一两个月的时间，或者是一个多月开始会有产线的爬坡过程中 的产能投放对吗?

A:对化工而言，只要把东西投进去肯定会有东西出来。只不过要达到品质成本、各环节设备 的一个磨合需要很长时间，在磨合的过程中断断续续都有东西出来。我们所说的两到三个月 是指适合他的成本、品质、各个环节都磨合好正常生产的时间。

Q:大家担心传闻小厂会停产的问题，小厂目前的情况大概是怎样？

A:小厂不打算躺平，但是那个时候隆基的价格缓了一周才出来，再加上一些盘点和 e r p， 及弹性检修等因素和观望价格，会有一到三天的停产或者是减产，但是现在已经全面恢复了， 那段时间有特殊因素，但是点的都是小厂，而且小厂基本上最晚下周一全部开起来，而且大 厂本身没有出现问题，所以不会对排产产生影响。

Q:组件价格上涨后，四季度国内及海外的一些项目对于价格的接受度， 以及后续装机的线 性展望如何?

A:今年最大的黑马是欧洲，俄乌战争造成了欧洲的能源暴涨。欧洲有两个装机旺季，分别是 二季度和九、十月份。欧洲对光伏的拉动在二季度起到了极大的作用。现在唯一担心欧洲暑 假问题，但是这个不确定，另外，如果今年冬天俄罗斯天然气供应紧张，欧洲需要寻找其他 可替代能源，所以目前欧洲是拉货动力。另外考虑东南亚和巴西对美国的出口，需求是存在 的。

地面电站需要组件，所以一旦推送组件，四季度地面电站的装机欲望是很强的。在 1231 这 个关键节点国内地面电站还是会有一些不俗的表现。今年从需求的角度来讲非常乐观，唯一 需要考虑的是组件为了盈利可能会跟供应链博弈，这是一个必然的选择。

Q:这几家最新的产能释放的情况如何?

A:现在能上硅片的共 25 家，今年能看到炉子的 21 家。隆基 120GW、中环 115GW、上机 56-60GW 左右、高景是 40GE、双联 30-40GW 左右。因为现在单晶炉的扩张非常迅速，而且是以新玩 家为首，所以变相拉动了硅料价格的上涨。

Q:价供率情况怎样？

A:因为现在的情况是怎样买硅料跟石英干锅。现在还有六月份没有交付完的硅料在断断续续 交付，手里还有硅料，所以现在价供率不会特别低，但是近期供应商销售结束，七月份不一 定能拿到足够硅料的时候可能会出现一些问题，现在工业短板还是出现在单晶炉身上，对于 单晶炉来讲，一方面是完善自身供应链，另一方面是薄片化，在 n 型方面谁做的更好，谁 就有议价权。

Q：主流玩家对供应链的锁定情况如何?

A：具体的不方便说太多。石英矿还算好，美国尤尼明、挪威 tqc、印度、巴西、俄罗斯、 澳大利亚也有一定的石英矿，只是矿源品相和成本不太适合供应。石英砂在如此高位且供应 比较紧缺的时候也是完全可以开采出来的。现在行业内、行业外、连云港东海的人都在积极 寻找石英砂，现在担心的是石英砂的加工能力暂时还没有释放，所以造成了石英砂对干锅的 供应短缺，加工能力的释放速度是最关键的。

关于硅料，新玩家不断的积极的跟通威锁硅料长约。七月份情况很特殊，各种事故的发生使 得产出比较严峻，所以各家在不断锁价，还没有完全锁好。七月份的产出还不定，要看八月 份。

Q:现在各个环节都在涨价，硅料价格久居不下，组件企业为了保份额而不降低排产，那他 向下游的顺价的能力有多强？原料涨价之后组件的利润率会不会被动的收窄?

A : 目前组件在积极疏导价格。现在组件不降价的原因是海外价格比较好，因此组件不愿降价。另外非硅材料价格在下跌(目前单玻组件成本:材料 0.6 元、人工水电 5-8 分，电池 1.25 元， 含税出厂价 1.92 元) 一体化企业(硅片减薄和自有电池供应) ，成本有希望控制在 1.9 元左 右，所以组件成本能控制得住.再加上欧洲、美国的市场的拉动，总体来说，组件能保证自 身需求，毕竟还是有出货目标要完成。

Q:您觉得组件厂是否会适当的往下游顺价?目前两块钱 1W 的价格还是能够往下顺的，是这 个意思吗？

A：两块钱的报价并没有很普遍。现在两块钱可能是特定的客户的个别组件。上周出厂价是一 块九毛三，下周应该是一块九毛五左右，价格会上涨。

Q:调价格的频次是一个季度调一次吗？

A 调价格的频次不好说。目前来说既然电池涨了，电池材料价格变动了就要跟自己的客户去 处理一下价格，包括已经签好的合同不划算的话肯定要重新谈。

Q:硅料的瓶颈，包括石英砂的瓶颈，您觉得大概什么时候能够得到改善？

A:即便到 2023 年上半年硅料的供给也很难满足单晶炉的需求，因为单晶炉扩张速度快，而 硅料的扩张远低于单晶炉扩张速度，所以至少到明年上半年产量还是不够。

明年上半年硅料是 578GW，单晶硅片的产能需求是 774GW。如果刨掉小炉子、淘汰不靠 谱企业，硅料要打八折，硅片要打七折，。但不管怎么样，硅料产量无法满足硅片的需求， 但相对于下游装机来说肯定是够的。

这种情况会在今年四季度末和明年一季度有一个集中改善。今年几家能买到料的企业会 放量，但东方希望的放量只能在明年一季度，所以一定要说改善的话可能是明年一季度，硅 料价格会出现松动，那个时候是传统淡季，再加上硅料的放量，可能会有比较大的一个改善。石英砂从矿的角度讲还算好，而且各家通过各种模式保证自己干锅的供应，保证石英坩埚的 数量增加，现在要看加工能力。目前来看就是扩张速度吧，包括新的一个石英砂加工厂的开 工的速度。

Q 关于五大四小区收购电站的事情存在利益输送等问题，导致收购电站的进度放缓，是否存 在这个情况?

A 我主要是产业链内部的，对于电站了解相对没有这么熟，我没有听到类似的消息，你可能 要去问一下相关的产业专家。

Q:关于户用方面，户用今年的增长速度会不会有比较明显的放缓?五大四小是否会因为地面

电站的价格趋于合理而不供给户用?有没有其他因素导致可能户用未来的增速放缓或者五 大四小收购的意愿放缓?

A:关于户用，我认识的几个分布式的朋友，目前户用做可以，线缆支架用的少对，组建的忍耐 力更高一点。户用目前来说不是特别差。

Q:组件这一块，小厂可能开工率会低一些，下周是否会恢复？

A 隆基的价格出来之前大家对走势都不清楚，而且因为要进行 erp 及半年报的盘点等因素停 了很短暂时间， 目前来看下周全部都会恢复。

Q:您觉得由于现在是七月上旬所以企业排产开的比较满，但是到下旬硅料减少了，这个事 才会体现，是吗？

A:由于目前企业手里还有之前的硅料，以及六月份的合约没有结束，所以可能会开一点，但 是进入七月下，企业手里的硅料会减产，那时候开工率可能会变化。

Q:如果下周复工且排产比较高的话，硅料的减产体现在组件层面到什么时候呢？

A：从一体化的角度来讲，供应链是有保障的，而且开工比较高的就是一体化组件企业，开 工欲望相较于六月有提升，至于如何保证供应链是各家自己的事情。

(嘉宾补充)如果到下旬硅料在释放，需求也不错，所以不排除排产上行，所以排产可以展望 更乐观一些。

硅料确实会减产，但是不管怎么样七月份相对于下游而言有近 25GW 的产出，一体化企业会 通过内部供应链模式保证较高的开工率，从而支撑组件供应。

Q:硅片减薄比较快，我们目前看到行业主流的是 155 到 160 这个厚度吗？

A:已经没有什么 165 了。减薄是为了保证开工率、降本以及得到更多硅片。专业化的企业可 能用的是 160 硅片，一体化企业用的是 155 甚至是 150，企业通过各种模式保证自己的供应， 薄片化已经是趋势。

Q :以 182 为例，今年的硅料价格已经破了去年高点了，组件的报价是 1.93，但去年达到硅 料高点时组件价格已经报到 2.1 了，今年和去年比，组件价格差异非常大，即使考虑到硅 片减薄也不至于拉开这么大的价格差距，为什么?

A:去年是彻底看涨的，因为硅料在去年量是肯定是不够的，今年硅料在不断放量；另外去年 单晶硅片没有彻底释放，所以成本会上涨；今年硅料和硅片都在放量。现在组件的价格确实 在上涨，但是能不能回到去年的价格不好说。

Q : 目前价格还是以海外为主，但如果到了海外淡季，组件购买主力从欧洲转移到国内地面 电站，把组件价格定价主体从欧洲转移到国内的话组件厂会不会有比较大的压力?

A 首先，国内地面电站的预期价格在不断上调，从最早的 1.85，涨到 1.95，涨了一毛，七 月份的特殊因素是价格抬高的主要原因。

第二，八九月份硅料的不断放量有望把价格稍微拉下来一点。

第三，今年可能会压缩硅片的毛利。这种情况有助于降低组件成本。

在四季度迎合地面电站的爆发，所以我们还是比较乐观的。

Q 石英砂这边有没有测算?明年石英砂对应石英坩埚终端装机能到达一个什么水平？

A 现在没法测算，因为各家产能还在扩展中，海外新的石英矿也在开发、内部的样本也在通

过其他模式增产，目前来看，我之前算的好像说是 2022 年 300 多 GW 左右。主要看加工能力 的扩张速度吧， 目前的瓶颈卡在加工能力上。

Q：组件企业的整体库存的情况是什么样的?

A:整体库存比较安全。而且欧洲需求很好，即将起来的项目，巴西已经起来了，美国也可能 会起来，所以总体来说这个问题不是很严重。

Q:硅料的产能扩张比终端的需求强，但最终还是会形成库存，您觉得这些环节的库存到什 么程度后硅片企业就不会再去抢硅料了?

A:从企业角度讲，炉子、人工等各项筹备工作已经就绪的情况下缓两个月等硅料压价再开工 是不可能的，既然炉子人工都具备了，那肯定要去买原料做出产品，尽快提升企业市占率； 到了淡季的时候，不排除通过检修来维持价格。所以主动权在他们的手里。

Q:硅料降价之前都能看到什么迹象?

A:第一，看产出，从产出来看，硅料肯定是不够的；

第二，看贸易商，贸易商如果抛货肯定会出事儿，贸易商手里的硅料基本没有了，但贸易商 是行业的一个风向标。

Q 您刚才说明年硅料的预期大概是 578GW 的装机，这个数据背后的假设是硅料出产多少万吨 呢？

A 首先，578GW 是产能足额考虑的，包括新增、检修、德国瓦克、马来西亚 o c i 能在中国 大陆使用的是 578.25。按 2600 吨 1gw 来算，2023 年一到十二月份是 1616600。这个是我们 现在按 2600 吨 1GW 来算，应该是属于行业里略微激进的水平。如果找硅料厂家的话，他们 估计会按照 2800 来算，因为我们考虑到薄片化和效率提升，所以我们倾向于按 2600 吨计算。

Q:现在已经可以把颗粒硅当做正常的硅料产能了是吗？质量等方面都没有什么问题对吗?

A:颗粒硅作为可以拉半导体的产品已经是好料了。毕竟颗粒硅是做半导体的，产品本身问题 不大。现在最主要的是颗粒硅放量的速度。因为目前只有徐州的 1+2+3 和乐山的项目，所以 包头和乐山其他项目尽快放量让更多人买到颗粒硅才是关键。

Q:您对全球明年的装机预期的大概是多少。

A : 目前来看，我们认为今年全球装机量应该在 220-240GW。今年全球需求大概在 300-330GW， 所以我们认为明年有可能上 300。

Q:到什么程度企业会意识到硅片产能过剩?

A:企业一直意识到自身产能过剩，第一季度硅片、硅料、电池都在涨，进入到五六月份电池 和硅料涨，硅片不敢涨，硅片已经开始内卷了。企业已经意识到这是过剩的状态但因为七月 份硅料出事真的顶不住了，但是从他们的角度来讲还有其他的渴望所以他们不断扩张。但是 从他们内心以及他们所有的人内心里，他已经很明确了。硅片肯定会被打压。

Q:关于石英砂的问题，我们缺的主要是内层高纯石英砂的加工能力对吗？

A:石英砂分内中外三层，内层用的是尤尼明跟 TQC，外层用的是石英股份，现在石英砂供应 短缺，单晶炉扩张速度过快，都需要点火，这种情况下不需要考虑太多，内层用国产砂不是不行，只不过正常的干锅寿命是四百五到甚至是五百小时，因为内层可能会短命一点，拉的 棒子数量可能会少一根。不论如何至少有干锅可以用，现在是保量而不考虑质量。所以不用 顾虑特别多。

Q:在保量的情况下，国内只有石英股份一家具备加工能力吗？那像什么飞利华、凯盛不行 吗？

A : 目前来说石英股份是主要的一家，凯盛和阳山股份还是要看一下大家适应和磨合的结果。

Q:尤尼明和 TQC 有没有比较大的扩展计划?

A:他们在扩展方面相对比较谨慎.存在不确定性，行业内外的人,包括一些个人资本也希望跟 尤尼明直接沟通，不过今年主要是因为连云港疫情,使得石英砂短缺这件事情提前爆雷了， 也算是产业链内部不断的调节的过程。

Q:硅料扩产可能要十八个月，像高纯石英砂扩产大概多长时间？

A 看石英股份。硅料很多玩家，可以合作联合。但高纯石英砂只有石英股份一家，所以存在 不确定性。

Q;现在的价格大概是什么水平？石英股份是不是也签了一些长单，还是存在保量保价的情 况吗？

A:进口的四万到五万的，瞄了一眼，没注意。我们主要看大概格局、什么时候有没有办法放 量或替代以及对于单晶炉是不是一个短板。目前来看短板更多的是不一样。对于石英砂没有 关注的特别细。

Q：是不是可以理解为石英砂占比不大，所以即便涨价很离谱，对我们影响也不大?

A：影响很大。涉及到有多少硅片、涉及到 N 型企业的发展。这个短板对企业的发展比较严 重的，行业还是得关注的。

Q:组件方面五六月份生产很多库存大概有 3GW，想了解目前生产的库存情况。

A 因为欧洲的需求还可以整个户用包括工商业也还是可以拉动的。630 还是得装一点。所以 库存也是消耗的一部分，控制在一个月以内。

Q:关于胶膜、玻璃等辅材的排产也是持平或上升的，想了解组件厂对辅材的定价的定量情 况。

A:市场有需求，但组件肯定要降本，所以估计买卖双方还是会博弈。组件排产比较高，所以 对这些材料的需求还是很旺盛的，但是考虑到组件降本，双方会存在博弈。

Q:听说一些二线的胶膜厂被砍单了，然后大家就会更集中在一线胶膜厂，对吗?

A:砍单会发生，就是为了降本，价格不合适就不会下单。

Q : 目前组件的价格在欧洲的接受度是怎样？最高能接受什么样的价格？

A:0.28-0.285 欧元。

Q:主流组件企业在欧洲那边有自己仓库，那么就这方面的库存， 以及他们给那边经销商的 库存。近期是怎样的趋势，大概是什么水平，您了解吗？

A:具体的库存不太了解，只能说需求还可以。

Q;胶膜的结构会不会因为组件降本而产生变化，比如p o e 就是 n 型电池用的多一点，但 是它的成本相对比较高，这个结构会有影响吗？

A:因为 N 型还在起步状态，金科直接量产，捷泰和华恒处于设备刚进场的状态，但结构变化 不好回答。

Q:我们了解到颗粒硅的成本比较便宜，但是颗粒硅可能在量产爬坡和放量的过程中有一些 问题。您觉得颗粒硅实际生产成本跟售价在未来多长的时间内会有一定的优势?

A:颗粒硅的电耗比较低。但是他如果放量就可能放量的一个成本。

Q:硅片未来的竞争格局和盈利能力怎么变化的？

A:硅片的格局:因为玩家增多，炉子也在增多，硅片利润肯定会被压缩，所以现在硅片企业 也在分格局，有的在发展 N 型，有的开始变相走一体化，躲开红海。随着归硅料和石英坩埚 的恢复，产能过剩会暴露。

Q:像中环、隆基这种头部硅片供应商在硅料短缺的情况下能够得到供给，所以他们现在具 备优势。当硅料和干锅供应充足的情况下，竞争格局恶化，对吗?

A:现在的竞争格局已经恶化了，五六月份。电池和硅料涨价，硅片不敢涨。电池涨了好几轮 之后硅片都不敢涨，互相之间已经陷入内卷状态了。

Q:关于硅片薄片化的问题，隆基的管理层在四月底业绩会说过硅片不会一成不变， 目前趋 势已经到 150 了，从中长期来看，这是因为缺硅料而导致的的趋势吗?如果在技术上有突破 的话 ，硅片会继续往薄片化方向发展吗?如果 明年硅片供应足量 ，厚度会不会又回到 160-165?

A 今年 155 已经是主流。p 型 150 的玩家不是特别多，因为碎片率有压力。目前来看p 型会 往 150 以下走，除了个别家会做石英砂以外没有太多动力。N 型为了降本肯定是要搞薄片化的，后续会继续走薄片化，减薄是个趋势，但更多的趋势是往 N 型上走。 (p 型是 150-155。n 型本是往 120 切)

Q:随着硅料的投产，硅料和组件下半年和明年价格怎么判断?

A：受春节因素影响再加上硅料放量，明年一季度价格会有所下降，随着明年的放量，不论 是硅料还是组件，价格肯定要走下行通道。

Q:按照您的经验大概跌到多少钱?

A:不好预判，1.7-1.8 是可以看到的，因为今年已经有这个价格了。明年尤其到下半年，低 于这个价格肯定是有希望，因为存在放量。今年年初硅料价格 220 元，组件价格 1.82 元。 明年肯定比这个低。

Q:从转化率看装机水平能到多少?

A:我们作为产业链内部很多都是看第三方的数据。今年最多 260，正常是 200。按照他们的 说法最多破 300.

Q：如果明年石英沙还是比较谨慎的状态，那么明年硅料和硅片产能在进一步释放的情况下 会不会因为石英砂卡脖子而导致硅片马上就卷起来?

A：硅片和电池是纯买卖的关系，只要不卖那下面只能停产。硅片和电池有很大的差别，组 件有自己的电池，可以自己供自己，但电池没有自己的硅片，这是电池最大的劣势，所以硅片跟电池之间还是一个纯买卖的关系。虽然硅片利润被压低了，但还是可以截留一块利润，毕竟短板在单晶炉，不管做 P 型还是做 N 型，短板在单晶炉。虽然硅片利润会下降，但是亏 本求订单的可能性不大

Q:您统计过电池片企业有多少硅片产能吗？

除了一体化企业以外，目前谁都没有办法统计，我一下子想不起来，现在目前来看稍微上规 模一点企业没有自己的硅片产能。