分布式的推广是当下制约中国光伏市场的一个突出问题。“光伏生下来就应该做分布式。”瞿晓铧说。然而在国内，分布式的推广比其他国家看起来要更加困难一些。

在欧美国家，光伏下游市场往往是从地面集中电站开始启动，之后是厂房等工农业分布式应用，最后是走向民用屋顶光伏，中国光伏市场的发展也基本上遵循这一规律。

中国工农业优质屋顶并不多，和欧美已经进入稳定发展的企业不同，中国企业的存活周期太短，中小型企业很难等到6-7年之后成本完全收回，坐享光伏发电的纯盈利期，所以国有企业尤其是高耗能行业的国有企业厂房屋顶成为中国光伏企业的逐利之地，如宝钢的屋顶光伏项目竞争十分激烈。

民用屋顶的困难更多，屋顶产权不明晰、客户分散、结算以及补贴等流程尚未完全理顺，更要命的是大多数居民从未接触过光伏发电，光伏企业需要先做好普及教育工作，因此最先开拓该市场的企业将要比后进者付出更高的成本。

晶科能源品牌总监钱晶称他们决定大力开拓民用光伏市场，并开发了晶科在线商城，有意安装光伏系统的居民可以在网上提交申请，晶科将为其提供设计选型、安装施工、调试验收、并网申请、发电监测、运维保修、项目贷款等全部服务。

经测算，上海居民安装3千瓦容量的光伏系统，总投资约3万元，如果采取贷款的方式，可贷款2.1万元，还款期限10年，第一年每月还款324元，此后逐年递减，该居民不仅会获得每度电0.82元的补贴，10年后，将不再需要缴纳任何电费，还可以把多余的电量并到电网，获取收益。

目前，晶科已经与部分上海别墅业主签订了订单。钱晶判断，民用光伏市场很可能会先从江浙沪地区率先启动，因为这里的人们富裕程度较高，环保意识较强，别墅市场成熟，同时地区补贴额度较高，政府良好的服务意识也有利于针对分布式光伏的鼓励政策落地。

此次展会上，一向低调神秘的晶科能源董事长李仙德并未现身，因此未能了解到他对光伏市场的判断。但钱晶透露，最初她对晶科率先进军民用光伏市场、为后来者铺垫培育市场的事情想不通，李仙德认为未来中国的光伏市场在民用侧，光伏发电将会进入千家万户，这是他的愿景，而他坚信这个愿景一定会实现。

中国新能源行业站在一个新旧更替的时代，光伏企业的大佬们坚信新能源将替代化石能源成为主力能源，分布式将取代集中式成为主流的能源应用方式，这和过去站在化石能源时代大门前的石油大亨的心态并无不同。

能源专家丹尼尔-耶金在《石油大博弈》一书中解释洛克菲勒为何在19世纪80年代原油价格下跌时坚定买进。“一个中心思想构成洛克菲勒营营活动的基础：他相信石油，他的这一信仰从未动摇过。原油价格下跌并不会使他焦虑，而是提供了买进的时机。”

现在，刚刚从寒冬中挣扎出来的中国光伏企业家们对光伏依旧有坚定的信念，坚信这是属于未来的能源，而他们要做的就是利用市场的力量和企业家的智慧实现光伏平价上网的最后一步。