相变储热技术公司能做大吗？

有VC曾问了CHPlaza清洁供热网这样一个问题。

近几年来，国内的相变储热技术公司从数量上来看没有明显增加，从规模上来看也没有走出一家强势龙头。甚至有部分玩家已经淡出。

这是那家VC产生上述疑问的原因。

空洞的泛泛理论没有太大的说服力，案例才能更好地回答这个问题。

在欧洲，一家名为Sunamp的公司看起来发展的还算不错。Sunamp的发展能够回答这个问题吗？

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基于Plentigrade的储热技术

Sunamp是苏格兰的一家聚焦于相变储热技术研发的企业，提供清洁高效且经济的储热方案。目前，Sunamp已实现超过20000套储热产品的销售量。

2021年9月，Sunamp获得苏格兰国家投资银行600万英镑的投资。这是其继2020年8月完成A轮450万英镑融资后再次获得资本注资。证明了资本对其发展潜力的看好。

Sunamp的热电池储能技术由Sunamp联合英国爱丁堡大学联合开发，具有灵活易安装、安全可回收、维护方便、成本更低、寿命更长且工作效率更高等显著优势。


该公司的专有技术基于其名为Plentigrade的相变材料，无毒，可根据需要用于储热或蓄冷。这种PCM材料储存热量的能力是水的四倍，可用于替代或补充家庭和企业中的锅炉等传统供热设备。目前还没有公开信息透露该材料的具体组分。

Plentigrade可以保证高能量的输出，号称在几乎无限的使用寿命中成分始终保持不变。通过改变材料的熔点和凝点，可适用于多温度区间的需求场景。

2021年11月24日，Sunamp宣布推出其第四代紧凑型热电池Thermino热电池，用于家庭中的即时、快速流动的热水需求。


Thermino热电池拥有多种不同的尺寸规格，可以与多种领先品牌的热泵兼容，空气源热泵、地源热泵、光伏、谷电都可以用于为其充热。

Thermino热电池可靠、安全、高效。它比同等能力的热水器小四倍，光滑、超紧凑的设计意味着Therminos部署在家庭的任何位置都很美观，并解放了宝贵的存储空间。易于安装，对环境更友好，不需要强制的年度维护。

除了这款主打产品外，Sunamp还提供多种其他产品。如用于新冠疫苗冷冻的蓄冷箱，可将疫苗储存在零下70摄氏度，用于将疫苗从大容量仓库运送到需要少量疫苗的边远区域。另外还包括用于车辆热管理的蓄热产品等等。这所有的产品都基于其相变储热技术。

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与中国公司的合作

Sunamp公司对中国市场一直以来抱有野心，多年来，其通过与中国公司建立合作伙伴关系来拓展中国市场。

2018年10月，天合光能在常州举行天合热泵3.0产研基地投产仪式，天合光能旗下的天合能源管理和Sunamp签署战略合作协议，双方计划合作将Sunamp的高储能密度、高功率密度的热电池集成到热泵产品中去。

2019年7月，国内热水器厂商江苏光芒新能源股份有限公司与Sunamp签署合作协议，双方将共同推进创新型热泵热水器的制造和商业化。该新型热水器的设计理念基于江苏光芒的热泵技术以及Sunamp的高能量密度兼高功率密度的热电池储能技术。

2021年11月，Sunamp与中国的瑟墨(上海)能源技术有限公司以云签约的形式签署了一项战略合作协议，将其高能量密度、高功率密度的蓄能产品销售到中国的住宅和商业市场。目标是在中国实现近7000万美元的销售额，并在亚洲国家开设一家工厂。

工商注册信息显示，瑟墨(上海)能源技术有限公司成立于2018年9月，系康承踊（80%）、张秋实（10%）、曹宝文（10%）三个自然人设立的民营企业。除此之外，该公司在网络上的公开信息几乎没有。

截至目前，Sunamp与中国的上述三家公司进行过合作，但总体来看，相关合作的落地效果还并不显著。

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家用相变储热市场能做大吗？

Sunamp主要聚焦家用市场，在欧洲市场取得了还不错的销售业绩，为何在中国市场通过合伙伙伴拓展三年多，却未见显著战绩？

最根本的还得看经济账。

Sunamp的主打产品为相变储热家庭热水系统。其对标的竞品为电直热热水和燃气热水系统。

除了燃气集中供暖系统之外，欧洲居民的常规分散式采暖/热水方式为燃气锅炉或电锅炉，欧洲的燃气价格近年来一直在上涨，最近的俄乌危机更导致价格飙涨。电价方面，目前英国的居民用电价格在1.83元左右，而我国的居民电价仅仅在0.56元左右。

采用Thermino热电池相较家庭直接电热水，据称每年可为每户居民节约1000kWh耗电量，以此估算年节省费用1830元。我国因为电价较低，效益上并不明显。加上一次性购买储热型热水装置的投资相对一般热水系统较高，很难撬动普通民众的购买欲。

此前，我国也有部分相变储热厂商联合家电企业推出相变储热式热水器，但到今天仍未能投放市场。其根本原因还是因为卖不动。

美的集团旗下的高端品牌COLMO此前推出了一款TURING相变无胆电热水器，在京东等商城线上投放一段时间后下架，未能大量投放市场。

家庭用户是一个To C市场，要获得用户必须有较高的性价比，储热式热水器显然能解决传统热水器易生水垢、水温不恒定等问题，但一次性投入的价格和长远效益的体现尚难以打动国内的消费者。

显然，在欧洲市场，家用相变储热热水系统的市场比国内要好做，Sunamp依托欧洲本土也有希望做大这一市场。

而国内市场能够打开吗？目前来看，可能还比较难。这需要居民电价的提高，民用峰谷电价进一步拉大价格差，或许这样才能真正影响到用户的购买决策。 

原标题：家用相变储热市场能做大吗？中国企业能否复制Sunamp？