● 曾经的光伏大佬彭小峰投身电商，试图复制“赛维模式”

　　●“就像企业的名字——非凡。我们老板喜欢这名字。”

　　“彭小峰做电商去了！”8月以来，国内光伏圈开始流传这位昔日光伏大佬、江西赛维LDK有限公司董事长的最新消息。

　　这足够让外界吃惊。当整个光伏行业还未从过剩、亏损、裁员、破产的低谷中彻底复苏，江西赛维LDK还在沉重的债务压力下艰难求生时，9月1日，彭小峰女儿生日当天，他投资的C2B电商网站——苏州非凡定美电子商务有限公司（下称非凡定美）正式上线。

　　“彭小峰是看破光伏行业的红尘了。”一位赛维LDK原高层告诉《中国企业家》，以赛维目前远超无锡尚德的高负债，未来重新崛起的可能性已经很小，而彭小峰也逐渐将精力从赛维撤出来，开始新的事业。

　　火热的电商正是彭小峰找到的能够再次一夜暴富的机会。正如8年前还在生产劳保用品的他，突然间跨入光伏行业，一跃成为新能源首富。彭小峰这次选择的仍然是一个完全不熟悉的领域。

　　注册资金5000万元的非凡定美几乎就是赛维故事的翻版。据说，2012年底彭小峰经人介绍发现电商将是一个爆发性的产业。今年3月，彭小峰的电商公司开始筹备，7月中旬注册成立公司，9月1日非凡定美就正式上线，显示了彭小峰进入陌生行业闪电般的速度。

　　“1997年，21岁的我怀揣着2万元人民币，只身来到上海，但是由于房租太贵，我转到了苏州。”6月15日，在苏州阳澄湖召开的非凡定美成立大会上，彭小峰谈及再次创业的动因时，回忆起了第一次创业以及进军光伏的“光辉岁月”。

　　如今，盛世不再。在纽交所上市的赛维LDK2012年财报显示，其总负债52亿美元，资产负债率高达103.57%，是中国负债率最高的光伏企业，这种态势至今仍无逆转。今年二季度，赛维营收1.15亿美元，环比增长10%，同比下降50%，运营利润率-83%，净亏1.65亿美元。这已是赛维第九个季度持续亏损。

　　非凡定美上线两天后，9月3日晚上，彭小峰发了一条微博：你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛……

　　最好、最痛，或许这是光伏产业给过彭小峰的最极致的两个体验。彭小峰一手创办的赛维曾经给他带来最亮眼的光环，而今却成了他的持续痛点。“黯淡了光伏的刀光剑影，看透了赛维的红尘，彭小峰正在电商的路上狂奔，试图复制赛维的辉煌。”彭小峰旧部徐涛（化名）说。

　　不过，彭小峰并非完全茫然进入电商，其切入电商的角度与当年进入光伏产业的角度异曲同工，都颇为特别。2006年，光伏产业已经烈火烹油，大量企业进入组件生产领域，而赛维则选择了产业链上特殊的一个环节——切片。

　　如今，电商大战已经打了两年，彭小峰此时介入，打出的概念也与众不同，自称是“全球第一个以C2B为商业模式的国际化会员制线上线下综合服务电子商城”，他为非凡定美贴上了“个性化定制、预售、团购”的时髦标签，并称有红杉资本等“国际顶级资本注资”。

　　资本包装——大干快上——上市融资——全面扩张，这正是彭小峰在赛维走的“四部曲”。如今，他把这种精神搬到了互联网上。“我们老板要么不干，要干就速战速决，做到最好。”非凡定美北京公司销售经理李军（化名）说，“就像企业的名字——非凡。老板喜欢这名字。”

　　李军说，非凡定美不同于京东、淘宝等B2C模式的电商网站，它的客户不会与商家有任何联系，所有消费均通过非凡定美网站定制，网站再把订单交给商家，快递物流从工厂拿单送至客户手里，如此实现闭环运作。

　　鉴于全球正在发生的制造业变革和电商爆炸，彭小峰似乎对这一定位充满信心，并制定了野心勃勃的发展计划。他在公司成立大会上披露，非凡定美2013年-2015年为创业阶段，会员规模要从200万人增长到1000万人，销售收入从20亿元人民币增长到200亿元人民币，利润由5000万元增长到6亿元；2016-2021年为发展阶段，会员规模由5000万人增长到4亿，销售收入由2000亿元人民币增长到4000亿美元，利润由70亿元人民币增长到200亿美元。

　　这样一个彪悍的增长计划让人们看到了赛维的影子。而据说公司成立之初就已经制定了上市计划，并给予公司骨干期权激励。

　　非凡定美高级经理高峰（化名）解释，随着现代人消费水平的提高，个性化定制方面会产生越来越多的需求。对于企业来说，定制改变了原来的生产销售模式，企业不积压库存。目前的定制需求主要是大件，如服装、家电、家具等，其供应商很多是从阿里巴巴撤出的，“因为他们能够看到公司的前景。”

　　不过，登陆非凡定美网站会发现，目前测试阶段与其形容的“高富帅”形象仍有较大差距，其定制服务仍不完善，产品种类多而杂，仍以京东式的B2C销售为主。高峰也承认，尽管网站已经上线，但仍然处于不断细化和提升的过程。

　　问题也许并不如此简单。早年阿里巴巴就曾尝试过C2B定制业务，却发现很难做成一个C2B的平台，中间商、代理商可以在平台上进行个性化定制服务，但平台自身不行。一位网购人士甚至直言，非凡定美目前的客户体验还很差，比较粗糙，很难打败具有相似服务的平台电商，言外之意是，彭小峰的这条路能否走得通需要打一个问号。

　　彭小峰进军电商的另一面，是从赛维的陆续“退出”。“彭小峰现在只管董事会的事，只负责战略发展，具体事情由CEO来管。”赛维公关总监彭少敏告诉《中国企业家》。而去年底彭小峰在赛维还是事无巨细爱操心的状态，什么都抓。去年10月，国资背景的江西恒瑞新能源公司收购了赛维LDK19.9%的股份，并选举了五名新董事，这引发了赛维内部的权力转移。2012年11月5日，彭小峰卸任赛维CEO，后来甚至被免去江西赛维董事长和总经理职务，退出董事会。今年1月底，尽管彭小峰重回江西赛维董事长和总经理职位，但彼时他的拼命三郎状态已然不再。

　　对于彭小峰曾连续去职，赛维内部人说可能是因为地方政府对彭小峰比较失望。据说，地方政府为赛维债务问题召集相关部门、银行、彭小峰开会，政府、银行都着急上火，试图想各种办法解决赛维困境，但彭小峰在现场从头到尾一言不发，这让当地政府认为彭小峰没有积极解决问题的能力和态度。

　　对于赛维的公司债[0.05%]，彭少敏说，赛维目前正跟债权人谈判解决方式。债务可宽限一个月，9月28日前还清。赛维同时在积极跟银行交涉。前年下半年开始，彭小峰就在为钱四处想办法，他总是第一时间把电站工程项目回款拿来还银行，前后共有四五亿元，而这对赛维目前20多亿美元债务来说无疑杯水车薪。

　　本刊查阅非凡定美工商资料显示，其法定代表人为刘球媛，实际控制人为彭小峰，刘球媛也曾是几年前彭小峰在苏州注册成立的百世德公司的法人代表。非凡定美员工告诉本刊，公司最高掌权者为彭小峰，并未设副总裁，彭直接对应各个分公司总经理及事业部总监。目前非凡定美有22个事业部和北京、上海、深圳等多家分公司，这些员工多来源于赛维旧部，以及京东、顺丰、联想等公司的中低层干部。据说上线一周，非凡定美已经有5000多名会员。

　　“我们属于外商，政府当然会支持。”李军说，彭小峰的事业做得很大，光伏公司身价就有400亿元，“不差钱”。

　　本刊记者没有拆穿的是，其实这是6年前赛维LDK上市时的盛况，而今赛维LDK的总市值只有2.5亿美元左右。