经济理论认为，一种物品的供给必须要获得相应的支付，而物品的价值是由市场中买卖双方的互动决定的。如果价格太高，买方会退出，价格将回落；而当价格太低，卖方将无法获得足够的利润以支持继续生产，价格将回升；最后，当价格适中，市场达到均衡，买卖双方都获得满足。这一经济规律长久以来普遍适用，甚至远早于亚当·斯密写下《国富论》。

《国富论》中总结的经济理论，特别是“看不见的手”，多年来已经被用来（或滥用于）证明无数观点，有各种版本的“市场最了解”，或者“完全自由市场会产生理性行为”，而事实上这也造成过惊人的经济动荡。

在光伏产业，均衡价格从来就不是目标，光伏电池和组件的价格“没有最低只有更低”，卖方获取利润以维持其业务的需求往往被忽略。全球光伏产业一直被价格快速持续下降的预期追赶，人们相信，效率和质量的提升和进步，可以与厂商的微利甚至亏损同时存在。

误解来源于投入（原材料和消耗品）的波动性，以及劳动力成本基于学习曲线的增长。电池和组件产品低价格的狂欢，是建立在大多数公司失败的基础之上。每小时的劳动力成本不会下降，除非你减少人工的使用，而工资实际上是增加了，人们生产并最终购买，凭此有机会参与到市场买卖双方的互动中。

从历史数据来看，光伏产业的定价并不是基于成本。事实上很长一段时间以来，光伏生产商的定价都接近或略低于生产成本。目前光伏技术的低平均售价就是激进定价策略的一个典型例子，同时也是这一策略在一个需求驱动行业中破坏力的生动展现。

图1显示了1974-2014年间，光伏组件成本，价格，出货量以及平均售价/成本变化。


目前，市场充斥着大量令人迷惑的价格信息，但是要知道，生产后出售和需求端的库存，不再受到生产时技术平均价格的影响，因此也不应被视技术进步的象征。

二级市场通过分销商和零售商买卖光伏组件。分销与零售商能以批发价格大量采购，并以零售价转售给二级市场上较小的参与者。分销与零售商也出售库存，这些实体的利润取决于市场现状。