津荣天宇董事长孙兴文日前在接受中国证券报记者采访时表示，公司将加大电池储能领域布局，包括产线投入、研发团队扩大和样品开发，并积极拓展储能领域客户，使电池储能产品成为未来公司发展的重要驱动力。

准确把握行业趋势和客户需求

“公司专注于精密金属零部件制造领域，准确把握行业趋势和客户需求，持续深耕技术与管理，在高端客户资源、技术研发体系、精益数字化制造工艺、网络工厂区位布局等方面具有较强的综合性竞争优势，从而实现业绩快速增长。公司通过投资深圳优能新能源科技有限公司进入电池储能领域，并将其作为新兴领域的重点投入项目。”孙兴文表示，“公司将加大用户侧家庭储能产品以及分布式工商业储能产品市场开发、技术研发、生产基地及团队建设的投入。”

孙兴文介绍，公司将打造以苏州津荣为电池储能产品小批量生产及研发基地，南浔津荣为电池储能产品除电芯外全产业链产品制造的批量化生产基地，专注用户侧家庭储能产品以及分布式工商业储能产品的生产制造。

对于用户侧家庭储能产品，孙兴文表示，由于海外市场用户需求旺盛，未来公司将借助自身不断完善的全球网络工厂区位布局，大力拓展海外市场。对于工商业储能产品，公司将积极对接政府公共设施、新能源汽车充电站等领域的市场需求。

孙兴文表示，公司坚持以制造为核心，将电气精密部品及汽车精密部品打造成“一体”业务板块，持续深耕，保证现有主要业务稳步增长。同时，通过新兴领域的开拓、投资并购优质项目等方式，拓展“两翼”新赛道的发展空间，进一步增强公司可持续发展能力。

积极拓展海外业务

根据津荣天宇年报，2021年，公司共实现营业收入13.41亿元，同比增长35.54%；实现归属于上市公司股东的净利润7321.27万元，同比增长17.38%。其中，电气精密部品实现营业收入6.39亿元，同比增长53.84%；汽车精密部品实现营业收入4.65亿元，同比增长12.65%。

汽车精密部品方面，公司新开发了上海巴斯夫等汽车客户，拓宽欧美系车型的配套份额，为公司未来销售额持续增长奠定了坚实的基础。电气精密部品方面，公司取得包括低压配电、工业自动化、能源存储、风力发电、光伏发电分布式能源领域共计114个新品种类和191套新品模具。同时，公司紧跟施耐德OCP研发步伐，获取其大部分精密金属部品的新品类。

对于海外业务拓展，孙兴文表示，公司定位高端配套，形成了以天津工厂辐射环渤海、浙江工厂辐射长三角、广东工厂辐射珠三角、湖北工厂辐射华中的国内区域布局，以及以泰国工厂辐射东南亚、印度工厂辐射印度市场的海外布局。

除生产基地布局和市场国际化拓展外，公司还紧密融合发达区域前沿技术、持续优化供应链系统和管理体系，保证公司在更大的市场空间里持续提升竞争力和释放市场经营能量。

不断提升综合竞争力

孙兴文表示，经过多年经验积累，公司已初步建立针对原材料价格波动风险的防控体系。一方面，公司主要采用以销定产的生产销售模式，根据在手订单情况提前采购主要原材料，以降低主要原材料价格波动对公司经营业绩的影响；另一方面，公司与主要客户约定了产品价格调整机制，基于原材料市场公开价格调整产品销售价格。

“公司主要客户均为全球领先的行业巨头，双方多年来形成了相互信任、相互支持的合作关系。优质稳定的客户资源既能保证公司订单稳定，又可以增强公司抗风险的能力，支撑公司可持续发展。同时，在深度合作的过程中，公司不断学习其先进的管理、研发和制造经验，并推广应用到其他客户当中，为未来持续稳步发展奠定坚实的市场基础。”孙兴文表示。

孙兴文强调，主要核心客户已对公司形成较高的黏性，在前沿技术研发、新品同步试做等方面的需求进一步提升。此外，核心客户对公司的产品质量稳定性及网络工厂布局契合度也有较高的需求，未来公司将在现有基础上进一步加深双方之间的长期稳定合作关系。

“2021年为公司上市的第一年。作为上市公司，我们认识到公司的市值固然重要，但更重要的是扎扎实实地经营，保证产品技术的先进性以及产品质量的稳定性，从而实现业绩稳步提升。同时，公司也将积极回报投资者，通过分红等方式与投资者共享公司发展成果。”孙兴文表示。

在孙兴文看来，登陆资本市场为公司打开了多元化的融资渠道，公司将借助资本市场通过投资、并购等多种方式进行上下游拓展，使公司在主营业务长远稳定发展的同时，综合竞争力得到进一步提升。 

原标题：津荣天宇董事长孙兴文：拓展新赛道 进军电池储能领域