有着全球顶尖通信设备企业的光环，华为于2013年通过推出组串式逆变器产品进入光伏行业，首年合同出货量达到1GW，成为中国前五，占当年国内出货总量的7%。此后，华为逆变器出货量持续攀升，其全球出货量排名也逐渐提升。据IHS数据显示，2014年第二季度，华为新增订单量超过3.5GW，首次跻身“全球十大”光伏逆变器供应商之列，并成为唯一一家来自中国的上榜企业。

短短一年之后，华为以4GW出货量问鼎中国光伏逆变器行业，并改变了以集中式逆变器为主的原有市场格局，其积极的营销策略与创新的商业模式也引得光伏行业大呼“狼来了”。在跨界发展成为大趋势、企业纷纷尝试进入新领域的今天，华为迅速开拓新领域并取得成功的经验能够带来有价值的启示，值得深入分析研究。

华为光伏缘何迅速崛起

华为选择属性相似相通的领域为切入点，通过实施科学的产品策略和商业模式，迅速在市场站住了脚。

华为跨界做光伏却能够快速崛起是有其秘诀所在的。

第一，华为选择的是属性相似相通的领域为切入点。光伏产业链包括多晶硅、硅片、电池片、组件、设备、原辅材料、应用系统等环节。华为选择应用系统环节中的光伏逆变器这种单一产品为切入点，是因为光伏逆变器属于电力电子器件，与华为的传统优势业务具有相似相通之处。

在硬件层面，华为不仅能够将多年积累的室外基站防雷经验应用于逆变器产品，以提升其环境适应能力；还能够将经过百万站点实际应用检验后的自然冷模块设计能力导入逆变器产品的开发，以提升其稳定性。软件层面，华为可以将终端芯片与数字技术融入逆变器产品，提升其精确控制能力与可靠性。此外，华为在中小功率段电源方面的优势，为其选择组串式光伏逆变器作为主流技术方向奠定了基础；在数据中心领域的长期积累，也为其推出智能光伏电站整体解决方案提供了技术支撑。

可见，选择相似相通领域作为切入点，对华为跨界光伏有着多方面的好处。一是能充分复用已有技术，显着降低企业研发成本。二是能充分利用已建立的供应链优势，在零部件采购方面获得更好的价格，降低企业生产成本。这就使得华为的组串式逆变器成本虽然并不算低，但其组串式逆变器解决方案的初始投资成本却能做到与集中式逆变器方案的成本差别不大。

第二，实施科学的产品策略与商业模式。一方面，选用不同产品路线——组串式逆变器。目前商用化的光伏逆变器产品包括组串式、集中式与微型逆变器三种，其中集中式逆变器的市场份额最大。据《2013年中国光伏逆变器市场报告》数据显示，2013年，国内集中式逆变器出货量占比达89%，组串式占比仅为11%。