据外媒报道，总部位于俄勒冈州的美国电池储能系统(BESS)集成商和制造商Powin Energy公司正在致力进军印度储能市场。

该公司执行副总裁Danny Lu日前表示，已与印度可再生能源平台开发商O2 Power公司建立合作伙伴关系，并可能寻求在印度开展储能相关的制造业务。

Powin Energy公司开发的Centipede模块化电池储能系统

与此同时，Powin Energy公司在全球拥有超过6GWh电池储能项目合同管道，尽管主要关注其美国市场，并且迄今为止已经部署了约2GWh储能系统。该公司使用来自一级供应商的锂电池设计、制造和集成系统，并于去年推出了其最新的模块化电池储能解决方案Centipede平台，该平台可以将200MWh以上的Powin Stack750E模块化储能系统部署在占地一亩的土地上。

虽然印度在2019年才部署了第一个电网规模的电池储能系统试点项目，但印度政府明确表示支持储能部署及其在该国能源部门中的作用，其目标是到2030年部署500GW风力发电和太阳能发电设施。

Danny Lu表示，为了进入印度市场，寻找强大的当地合作伙伴进行合作至关重要，双方将按照各自的核心竞争力分工。

他在接受采访时说，“就市场动态、进入壁垒、甚至如何投标投标而言，印度是一个极其独特的市场——我们确实在寻找像O2 Power公司这样的高质量合作伙伴来克服市场壁垒和了解当地市场动态。”

他表示，除了来自该公司具有非常好的资金来源之外，O2 Power公司在印度的EPC领域也具有极高竞争力。至关重要的是，O2 Power公司还知道如何获得该国项目投标。

Danny Lu说。“印度是一个非常大的市场，但也有很多独特的东西，我们需要当地的合作伙伴来真正为我们解决面临的问题。”

O2 Power公司首席运营官兼总裁Peeyush Mohit表示，迄今为止，印度已经部署装机容量100GW以上可再生能源，并计划到2030年达到500GW，电池储能系统将在整合和平衡拥有如此大量可再生能源的电网方面发挥关键作用。

根据印度储能联盟(IESA)的数据，印度迄今为止只有约85MWh并网电池储能系统上线运营或正在部署，但拥有4.6GWh项目规划管道，其中包括3.3GWh招标项目和1.2GWh已经宣布中标的项目。

Danny Lu说，“印度目前正在进行大量的储能招标，其中包括印度太阳能公司（SECI）正在招标一个500MW/1000MWh储能系统，以及印度国有电力公司（NTPC）对总计500MW/3000MWh储能项目招标，所有这些都是我们必须尽最大努力中标的超大规模储能项目。

Powin Energy公司的职责是支持O2 Power公司确定这些项目的规模和设计，有可能在印度实施本地制造，并以具有竞争力的价格支持印度市场，为调试储能系统以及长期运维提供支持。”

他表示，与O2 Power公司达成合作伙伴关系的最令人兴奋的事情之一是该公司在印度拥有完善的服务部门，可以进行培训以服务、安装和调试Powin Energy公司的储能系统，并成为其在印度的唯一服务提供商。

灵活的制造战略

除了通过招标部署和调整监管框架来刺激行业增长之外，印度政府还在寻求支持上游制造，最近为50GWh的先进化学电池(ACC)电池工厂提供激励和支持。

对于储能系统集成商Powin Energy公司来说，可以在印度购买其电池产品然后进行组装。

该公司最近与合同制造商Celestica公司达成了一项协议，试图使其制造更接近北美地区的需求中心，Celestica公司将在墨西哥为Powin Energy公司生产储能系统。

Danny Lu说，“整个过程让我们在如何设计产品以及围绕如何设计产品的文档方面更加自律：标准操作程序、质量控制计划……这个一切都需要非常投入，并且需要没有问题或空白，没有灰色区域，如果将文档传递给第三方，他们可以确切地知道如何生产和质量检查产品。我们投入了大量资源来审核所有的文档，然后将其转化为更可转移的制造策略，其中文档包可以转移给Celestica公司，或者可以转移给O2 Power公司。这将显著加快我们的产品在世界其他地区生产过程。我们希望有尽可能多的选择。鉴于当前正在发生的所有事件，我们希望在产品制造地点保持尽可能多的灵活性。一个原因是出于物流运输，另一个原因是为了优化关税，还有是为了接近市场需求所在地。”

其他在印度市场取得成功的国际企业包括GE Renewable Energy公司，该公司今年早些时候在钦奈开设了一家工厂，生产可再生能源和相关设备，如太阳能逆变器和电池储能集成解决方案。

此外，Powin Energy公司在储能系统集成领域的直接竞争对手Fluence公司正在与另一家印度可再生能源公司ReNew Power组建一家合资公司(JV)。该合资公司将于今年夏季正式启动。

原标题：Powin Energy公司与O2 Power公司共同致力进入印度储能市场